Ateneo - UPO

per ulteriori informazioni fare riferimento alla sezione "programma esteso"

Testo Obbligatorio: Mable Chan, ENGLISH for BUSINESS COMMUNICATION, Routledge, 2020.
Oltre al testo obbligatorio vanno considerati i materiali didattici (slide, articoli ecc.) presenti su DIR.
Per acquistare il testo: https://www.routledge.com/English-for-business-Communication/chan/p/book/9781138481688 o rivolgersi alla libreria Rescalli (via dei Mille 1d - Novara)

La finalità primaria del corso è fornire allo studente gli strumenti avanzati per poter comprendere ed assimilare le dinamiche aziendali di una moderna organizzazione ed i termini tecnici che le rappresentano e contraddistinguono.

Per sostenere l'esame al corso è necessaria una conoscenza della lingua di livello B2 o superiore nel rispetto del Quadro comune europeo di riferimento per la conoscenza delle lingue (QCER). All'inizio del corso gli studenti sosterranno un test che non ha valore per la valutazione finale.

I moduli del corso, tenuto in lingua inglese, prevedono una parte di apprendimento e una parte di esercitazione e verifica dell’assimilazione dei concetti principali tramite simulazioni e workshop. Il coinvolgimento dello studente nelle attività pratiche e di verifica è parte fondamentale e propedeutica all’inserimento in azienda in contesti multinazionali strutturati e stratificati, con un elevato livello di competitività e abitudine al problem-solving in tempi ristretti.

Si raccomanda la frequenza la presenza costante delle lezioni durante le quali il materiale didattico appositamente creato (slides) sarà illustrato e fungerà da base per esercitazioni funzionali all'apprendimento delle dinamiche aziendali, consentendo a chi frequenta le lezioni di acquisire un vantaggio concreto rispetto ai non frequentanti. La frequenza al 70% delle lezioni dà diritto ad un credito valido ai fini della valutazione della prova d'esame finale

La valutazione sarà assegnata a seguito di un esame scritto e informatizzato della durata di due ore. Gli studenti sono tenuti a rispondere a 30 domande di vario genere (vero/falso, scelta multipla ecc.). Le domande riguarderanno sia gli argomenti e i contenuti del testo obbligatorio che quelli contenuti nei materiali didattici aggiuntivi disponibili su DIR

Gli argomenti principali del corso verteranno su aspetti pratici e teorici di uno scenario "real life" di una moderna azienda. I moduli (lezioni) sono di seguito elencati, l'ordine potrebbe variare in funzione di necessità e priorità eventualmente riscontrate durante lo svolgimento delle lezioni
Understanding the company structure: departments, roles, tasks, duties, responsibilities, and teams.
Starting your Career: Cv, presentation letter, and job interview
The importance of being organized to improve efficiency (tools & theory)
The goal-setting process management to improve productivity and efficiency
The practical business meeting organization (tools, purpose, discussion, planning)
Business meetings with foreigners: the case of Japanese customers meeting
The structure of effective presentations (written and oral)
Building the team and setting the sustainable business launch strategy
Building a brand from scratch: mission, vision, values, company culture, academy
Creating a profitable business: logistics & supply chain, marketing, communication, sales, administration, and management
The team: the ethical approach to a systemic business management
Retail sales networks: from the product to the global network
How to sell your product/service: the sales funnel
Implementing CRM & SA software in the sales strategy
Pricelist, MKT & Sales strategy, sales campaign simulation

Al termine del corso lo studente avrà acquisito sufficienti informazioni e una base di esperienza per iniziare il percorso di formazione aziendale propedeutico all’inserimento nell’organico con ridotto carico di stress e maggiori probabilità di integrazione, avendo compreso come valorizzare le proprie hard & soft skills e come utilizzare gli stumenti per svolgere una mansione in un framework cooperativo.