Ateneo - UPO

Il prezzo è una delle componenti più significative del marketing mix ed ha un impatto determinante sulla redditività aziendale nel breve e nel lungo termine. Si affrontano i principi alla base della formulazione di un’adeguata strategia di prezzo, in relazione al tipo di prodotto ed alle differenti condizioni di competitività del mercato. Una particolare attenzione viene dedicata agli strumenti di pricing più innovativi, alla gestione del prezzo su Internet, alle strategie di prezzo dinamico e di revenue management.

Il materiale didattico è costituito da dispense e lucidi a cura del docente, oltre a letture integrative (in lingua italiana ed inglese) rese disponibili sul sito della didattica in rete.

A supporto di tale materiale didattico si consigliano i seguenti libri di testo.

1) H. Simon, D. Zatta, M. Fassnacht (2013). Price management: Strategia, analisi e determinazione del prezzo. Franco Angeli Editore.

2) G. Abrate (2020). Pricing e creazione di valore. Strumenti ed applicazioni manageriali. Aracne Editrice

Il corso si pone l'obiettivo di fornire gli strumenti per comprendere e formulare strategie di prezzo coerenti con il valore creato per il consumatore.

Nessuno

Lezioni frontali, esercitazioni, lavori di gruppo.

Le studentesse e gli studenti con disabilità o con Disturbi Specifici dell’Apprendimento (DSA) o con Bisogni Educativi Speciali (BES) possono richiedere servizi e strumenti specifici a loro dedicati rivolgendosi allo Staff Sviluppo e Coordinamento Carriere e Servizi alle Studentesse e agli Studenti e consultando la pagina dedicata del sito di Ateneo: https://uniupo.it/it/servizi/servizi-studentidisabili-e-dsa.
Le studentesse e gli studenti con disabilità, DSA, BES, una volta preso contatto con lo Staff di Ateneo, possono contattare il docente titolare dell'insegnamento in relazione alla declinazione delle modalità di esame, in merito agli aspetti didattici.

L’esame è scritto. Il 25% della valutazione (8 punti) sarà attribuito sulla base di lavori individuali e di gruppo proposti durante il corso delle lezioni. Chi non frequenta potrà ottenere tale punteggio attraverso una domanda aggiuntiva nell’esame scritto, su materiale integrativo appositamente indicato nel sito della didattica in rete. Il restante 75% della valutazione è comune a studenti/studentesse frequentanti e non frequentanti e si compone di una parte teorica ed una parte applicata. La parte teorica, che consente un punteggio massimo di 11 punti, è volta a verificare la comprensione delle tematiche affrontate ed è costituita da domande a risposta multipla. La parte applicata, che consente un punteggio massimo di 14 punti, mira a verificare la capacità di applicare le conoscenze e formulare opportune valutazioni, attraverso un esercizio suddiviso in diverse domande.

- Il ruolo strategico del prezzo e l’impatto sulla redditività aziendale.
- Le basi del pricing: costi, domanda di mercato e concorrenza. Dall’approccio cost-based all’approccio value-based: vantaggi e complessità.
- L’analisi economica: disponibilità a pagare ed elasticità della domanda. Concorrenza, potere di mercato e reazioni strategiche.
- Aspetti psicologici di comportamento del consumatore. Il contributo della prospect theory.
- Ottimizzazione del prezzo per singoli prodotti e per gamme di prodotti.
- Segmentazione del mercato e strategie di differenziazione di prezzo. Analisi di specifiche strategie di prezzo: prezzi non lineari, price bundling, prezzi per gruppi di persone, versioning.
- La gestione delle variazioni di prezzo nel tempo: decisioni strategiche e tattiche.
- Strategie di penetrazione e di skimming.
- Il peak load pricing: approccio statico e dinamico.
- La gestione del prezzo nel breve termine. Il revenue management e le strategie di prezzo dinamico. Modelli ed applicazioni settoriali.
- La gestione del pricing su internet. Il ruolo delle piattaforme online. La relazione tra strategie di prezzo e reputazione online (E-WOM).
- Le strategie di prezzo nella sharing economy.
- Modelli empirici per la determinazione della disponibilità a pagare. Il modello dei prezzi “edonici”. Il ruolo della qualità reputazionale.

- Comprensione del ruolo delle strategie di prezzo all'interno della gestione aziendale.
- Comprensione dei principi economici, psicologici ed operativi alla base delle decisioni di prezzo
- Capacità di valutare e formulare decisioni di prezzo in casi concreti