Ateneo - UPO

Il corso è orientato alla comprensione della rilevanza dell’impatto delle scelte di pricing sulla redditività aziendale. Si affrontano i principi alla base della formulazione di un’adeguata strategia di prezzo, in relazione al tipo di prodotto offerto ed alle differenti condizioni di competitività del mercato. Una particolare importanza è dedicata agli strumenti di revenue management (ossia di gestione ottimale dei ricavi), intesi come complemento ad un’efficace gestione dei costi.

Il materiale didattico è costituito da dispense e lucidi a cura del docente, oltre a letture di approfondimento rese disponibili sul sito della didattica in rete.

A supporto di tale materiale didattico, in particolar modo per chi non frequenta le lezioni, si consigliano i seguenti libri di testo.

1) Hermann Simon , Danilo Zatta , Martin Fassnacht. Price management. I: Strategia, analisi e determinazione del prezzo. Franco Angeli Editore, 2013.

2) G. Abrate (2020). Pricing e creazione di valore. Strumenti ed applicazioni manageriali. Aracne Editrice

Il corso si pone l'obiettivo di fornire gli strumenti per comprendere e formulare strategie di prezzo e di revenue management.

Nessuno

Lezioni frontali, esercitazioni e discussioni di gruppo. La frequenza non è obbligatoria, ma è consigliata.

Le studentesse e gli studenti con disabilità o con Disturbi Specifici dell’Apprendimento (DSA) o con Bisogni Educativi Speciali (BES) possono richiedere servizi e strumenti specifici a loro dedicati rivolgendosi allo Staff Sviluppo e Coordinamento Carriere e Servizi alle Studentesse e agli Studenti e consultando la pagina dedicata del sito di Ateneo: https://uniupo.it/it/servizi/servizi-studentidisabili-e-dsa.
Le studentesse e gli studenti con disabilità, DSA, BES, una volta preso contatto con lo Staff di Ateneo, possono contattare il docente titolare dell'insegnamento in relazione alla declinazione delle modalità di esame, in merito agli aspetti didattici.

L’esame è scritto e si compone di una parte teorica ed una parte applicata.

- Ruolo strategico del prezzo ed impatto sulla redditività aziendale.
- Gamme di prodotti e strategie di prezzo.
- Strategie di differenziazione di prezzo.
- Il peak load pricing.
- Strategie di prezzo dinamico e pricing su internet.

Comprensione dei principi economici ed operativi alla base delle decisioni di prezzo
- Capacità di valutare e formulare decisioni di prezzo in casi concreti.