Ateneo - UPO

Conoscere i processi di marketing
Analizzare consumatori e mercato
Progettare e gestire il marketing
L'implementazione del marketing strategico
L'implementazione del marketing operativo

Kotler P., Principi di marketing, Pearson, 2019Lambin J.J., Market-driven-management, McGrawHill, 2021

Il corso rappresenta l'insegnamento istituzionale che sviluppa la teoria e le metodologie attinenti la formulazione e l’implementazione delle strategie di marketing e l'elaborazione delle decisioni
operative concernenti le variabili del marketing mix in rapporto alle dinamiche dei mercati nazionali e internazionali. Il processo cognitivo legato al consolidamento dei contenuti della disciplina porrà
lo studente nelle condizioni di sviluppare competenze collegate alle decisioni di marketing. Al termine dell'insegnamento, lo studente sarà in grado di capire come si formulano le decisioni strategiche
ed operative collegate allo sviluppo di un piano di marketing.
Capacità di applicare conoscenza e comprensione (applying knowledge and understanding)
La conoscenza acquisita porrà le basi per sviluppare nello studente capacità e competenze collegate all’attività di marketing. L’approccio utilizzato si basa sulla comprensione strategica della
relazione con i clienti. Nello studio della disciplina la teoria verrà coniugata con la discussione di casi aziendali, estremamente rilevanti per comprendere i meccanismi operativi collegati ai processi
decisionali aziendali. Lo studente sarà coinvolto ed indotto a mettersi alla prova durante lo svolgimento delle esercitazioni pratiche nelle quali potrà verificare il grado di comprensione e di
applicazione delle conoscenze acquisite. Al termine dell'insegnamento, lo studente sarà in grado di saper esprimere valutazioni sulle variabili di un piano di marketing; inoltre, saprà applicare criteri di
valutazione nelle decisioni concernenti il marketing operativo
Autonomia di giudizio (making judgements)
Il corso consentirà allo studente di sviluppare un’autonomia di giudizio e lo porrà nelle condizioni di esprimere considerazioni critiche relativamente alle decisioni di marketing.
Abilità comunicative (communication skills)
Sulla base delle conoscenze acquisite, lo studente potrà sviluppare abilità comunicative e relazionali per l’attività di marketing. Lo studente acquisirà il linguaggio tecnico tipico della materia per
comunicare in modo chiaro e con interlocutori specialisti e non specialisti.
Capacità di apprendimento (learning skills)
Il corso fornisce gli aspetti metodologici necessari per poter sviluppare un adeguato apprendimento attraverso l’esame critico delle strategie di marketing. Il metodo didattico consentirà di far
elaborare gradualmente allo studente i concetti e le logiche sottostanti alla disciplina, nonché di identificare soluzioni innovative a casi aziendali

Economia Aziendale

Lezioni frontali, discussione di casi e testimonianze aziendali

Le studentesse e gli studenti con disabilità o con Disturbi Specifici dell’Apprendimento (DSA) o con Bisogni Educativi Speciali (BES) possono richiedere servizi e strumenti specifici a loro dedicati rivolgendosi allo Staff Sviluppo e Coordinamento Carriere e Servizi alle Studentesse e agli Studenti e consultando la pagina dedicata del sito di Ateneo: https://uniupo.it/it/servizi/servizi-studentidisabili-e-dsa Le studentesse e gli studenti con disabilità, DSA, BES, una volta preso contatto con lo Staff di Ateneo, possono contattare la/il docente titolare dell'insegnamento in relazione alla declinazione delle modalità di esame, in merito agli aspetti didattici.

L'esame consiste in una prova scritta composta da domande aperte concernenti il programma ed i casi presentati

Costruire una relazione di valore con il cliente
Progettare la strategia e la relazione con il cliente
Analizzare l’ambiente di marketing dell’imprese
Ricerche di marketing
Analizzare i mercati B-to-C e B-to-B
Segmentazione, targeting, posizionamento
Prodotti, servizi, marche
Fissare e gestire il prezzo di vendita
Retail e trade marketing
Comunicare al mercato
Comunicazione di massa
Online, social media marketing e vendita diretta

Al termine dell'insegnamento, lo studente sarà in grado di:
- capire le modalità di formulazione delle decisioni strategiche ed operative collegate allo sviluppo di un piano di marketing.
- saper esprimere valutazioni sulle variabili di un piano di marketing;
- applicare criteri di valutazione nelle decisioni concernenti il marketing operativo;
- esprimere considerazioni critiche relativamente alle decisioni di marketing;
- impiegare il linguaggio tecnico tipico della materia per comunicare in modo chiaro e con interlocutori specialisti e non specialisti.
- elaborare i concetti e le logiche sottostanti alla disciplina e identificare soluzioni innovative a casi aziendali.
Produrre un piano di marketing