Ateneo - UPO

Il corso è orientato alla comprensione della rilevanza dell’impatto delle scelte di pricing sulla redditività aziendale. Si affrontano i principi alla base della formulazione di un’adeguata strategia di prezzo, in relazione al tipo di prodotto offerto ed alle differenti condizioni di competitività del mercato. Una particolare importanza è dedicata agli strumenti di revenue management (ossia di gestione ottimale dei ricavi), intesi come complemento ad un’efficace gestione dei costi.

Il materiale didattico è costituito da dispense e lucidi a cura del docente, oltre a letture di approfondimento rese disponibili sul sito della didattica in rete.

A supporto di tale materiale didattico, in particolar modo per gli studenti non frequentanti, si consigliano i seguenti libri di testo.

1) Hermann Simon , Danilo Zatta , Martin Fassnacht. Price management. I: Strategia, analisi e determinazione del prezzo. Franco Angeli Editore, 2013.

2) G. Abrate (2020). Pricing e creazione di valore. Strumenti ed applicazioni manageriali. Aracne Editrice

Il corso si pone l'obiettivo di fornire gli strumenti per comprendere e formulare strategie di prezzo e di revenue management.

Nessuno

Lezioni frontali, esercitazioni e discussioni di gruppo. La frequenza non è obbligatoria, ma è consigliata.

L’esame è scritto e si compone di una parte teorica ed una parte applicata.

- Ruolo strategico del prezzo ed impatto sulla redditività aziendale.
- Gamme di prodotti e strategie di prezzo.
- Strategie di differenziazione di prezzo.
- Il peak load pricing.
- Strategie di prezzo dinamico e pricing su internet.

Comprensione dei principi economici ed operativi alla base delle decisioni di prezzo
- Capacità di valutare e formulare decisioni di prezzo in casi concreti.