Ateneo - UPO

L’insegnamento si prefigge di analizzare le fasi sequenziali e gli aspetti critici del trasferimento tecnologico di innovazioni scientifiche realizzato tramite nuove iniziative imprenditoriali, in ambito healthcare/biotech. L’analisi sarà sviluppata a partire dall’individuazione del ruolo dei diversi attori che compongono l’ecosistema imprenditoriale basato sulla ricerca scientifica, con particolare riferimento alle funzioni e all’attività dei Technology Transfer Office operanti nell’ambito delle università e delle altre istituzioni pubbliche di ricerca. L’attenzione si sposterà quindi sulle problematiche attinenti alla gestione e alla commercializzazione dei diritti di proprietà intellettuale, con particolare riferimento alla creazione di spinoff universitari. Infine, saranno approfondite le caratteristiche delle principali forme di finanziamento delle startup a base scientifica nelle diverse fasi del loro sviluppo.

Set di slide, articoli scientifici e altri documenti (relazioni, brochure professionali) disponibili sul sito UPO DIR durante il corso. Per ulteriori approfondimenti si suggerisce il seguente volume: Alemani, L. & Andreoli J. (Eds.), Entrepreneurial Finance: The Art and Science of Growing Ventures. Second Edition, Cambridge University Press, 2026.

L’insegnamento è progettato per fornire alle studentesse e agli studenti una comprensione essenziale delle attività inerenti ai processi di commercializzazione della tecnologia, nonché delle relative sfide e opportunità.
1. Acquisizione delle conoscenze. L’insegnamento si propone innanzitutto di fornire i concetti chiave, i modelli teorici e le pratiche negli ambiti del trasferimento tecnologico. Mira inoltre a consentire alle studentesse e agli studenti di comprendere le principali problematiche (culturali, operative e normative) coinvolte nei processi di trasferimento tecnologico svolti all'interno di un ecosistema universitario imprenditoriale.
2. Acquisizione della capacità di applicare le conoscenze. L’insegnamento mira a sviluppare le capacità delle studentesse e degli studenti:
- contribuire attivamente alla formulazione di un piano d'azione per trasferire una scoperta scientifica dal laboratorio al mercato;
- collaborare con i propri TTO come partner competenti nel portare avanti lo sviluppo delle scoperte di laboratorio.
3. Acquisizione dell’autonomia di giudizio. L’insegnamento mira a sviluppare le capacità delle studentesse e degli studenti:
- valutare il ruolo dei fattori istituzionali e culturali che influenzano il processo di trasferimento tecnologico, e
- analizzare criticamente e valutare le questioni chiave associate all'avvio e alla gestione di questo processo.
4. Acquisizione del linguaggio tecnico. Le studentesse e gli studenti acquisiranno la capacità di comprendere e utilizzare i termini tecnici utilizzati dai professionisti nel campo del trasferimento tecnologico.
5. Acquisizione delle capacità di apprendimento. Le studentesse e gli studenti acquisiranno familiarità con le principali fonti di informazione, compresi i siti web.

Nessuno.

La didattica frontale sarà accompagnata da discussioni collettive, video, analisi di casi studio e dalla presentazione di un docente ospite coinvolto nel processo di spin-off universitario. La didattica frontale si basa sull'utilizzo di slides in Power Point disponibili sul sito dell'UPO DIR.

Ulteriori informazioni sono reperibili sul sito dell'UPO DIR. Le studentesse e gli studenti con disabilità o con Disturbi Specifici dell’Apprendimento (DSA) o con Bisogni Educativi Speciali (BES) possono richiedere servizi e strumenti specifici a loro dedicati rivolgendosi allo Staff Sviluppo e Coordinamento Carriere e Servizi alle Studentesse e agli Studenti e consultando la pagina dedicata del sito di Ateneo: https://uniupo.it/it/servizi/servizi-studentidisabili-e-dsa. Le studentesse e gli studenti con disabilità, DSA, BES, una volta preso contatto con lo Staff di Ateneo, possono contattare la/il docente titolare dell'insegnamento in relazione alla declinazione delle modalità di esame, in merito agli aspetti didattici.

L'esame si svolge nell'ambito dell'esame del corso integrato “Exploitation and Technological Transfer for cosmetics, nutraceutics, drugs, medical devices and advanced medicinal products” e consiste in una prova scritta.

IL PROCESSO DI TECHNOLOGY TRANSFER E IL RUOLO DEGLI ATTORI CHIAVE
- Il processo di Technology Transfer e il ruolo delle università e delle Public Research Institutions (PRIs).
- Tipologie di processi di Technology Transfer tra università/PRIs e l'industria.
- L'ecosistema imprenditoriale universitario.
- Le sfide intrinseche nell'adattare un contesto ottimizzato per l'esplorazione ad attività di sfruttamento economico.
- Il Technology Transfer attraverso gli spin-off universitari.
SCIENCE-BASED ENTREPRENEURSHIP E DINAMICHE DELLE STARTUP
- Le caratteristiche uniche delle iniziative imprenditoriali basate su scoperte scientifiche.
- La varietà di percorsi e la velocità della crescita iniziale (early growth) nelle imprese science-based.
- Fattori critici di successo per gli spin-off universitari.
- Startup: caratteristiche chiave e vulnerabilità.
- Il processo di spin-out.
BUSINESS PLANNING E CICLO DI VITA DELLA STARTUP
- Business model, financial model e business plan.
- Il ciclo di vita di una startup science-based.
- Proof of Concept (PoC).
- Il Business Model Canvas.
- Costruzione di un financial model.
- Redazione di un business plan.
- Presentazione agli investitori (pitching).
FONTI DI FINANZIAMENTO PER IL LANCIO E LO SCALING DI INIZIATIVE IMPRENDITORIALI
- Fabbisogno finanziario lungo il ciclo di vita della startup.
- Scelte di corporate finance e sfide di valutazione lungo il ciclo di vita.
- Equity vs. debt financing.
- I grant come fonti di finanziamento.
- Business Incubators e Accelerators.
- Business angels.
- Crowdfunding.
- Venture Capital e Corporate Venture Capital.
- Venture Debt.
- I processi decisionali degli investitori.
- Costruzione di una strategia di fundraising a breve e a medio-lungo termine.
- Preparazione di un pitch efficace per gli investitori (Assignment).

Al termine del corso le studentesse e gli studenti dovranno mostrare: CONOSCENZA delle diverse fasi attraverso le quali si sviluppa il processo di trasferimento tecnologico, della natura e dei ruoli dei soggetti in esso coinvolti e delle problematiche gestionali, tecniche, finanziarie e normative legate all'avvio e alla crescita di un'impresa a base scientifica. COMPETENZE consistenti nella capacità di analizzare criticamente opportunità e vincoli nel contesto del trasferimento tecnologico e della commercializzazione, nonché nella capacità di stabilire una linea di azione adeguata nella risoluzione dei problemi. ABILITÀ TRASVERSALI relative all'efficace inquadramento e comunicazione sia dei fattori critici coinvolti nelle attività di trasferimento tecnologico che delle loro soluzioni alternative.