Ateneo - UPO

per ulteriori informazioni fare riferimento alla sezione "programma esteso"

Testo Obbligatorio: Mable Chan, ENGLISH for BUSINESS COMMUNICATION, Routledge, 2020.
Oltre al testo obbligatorio vanno considerati i materiali didattici (slide, articoli ecc.) presenti su DIR.
Per acquistare il testo: https://www.routledge.com/English-for-business-Communication/chan/p/book/9781138481688

La finalità primaria del corso è fornire gli strumenti avanzati per poter comprendere ed assimilare le dinamiche aziendali di una moderna organizzazione ed i termini tecnici che le rappresentano e contraddistinguono.

Per sostenere l'esame al corso è necessaria una conoscenza della lingua di livello B2 o superiore nel rispetto del Quadro comune europeo di riferimento per la conoscenza delle lingue (QCER).

I moduli del corso, tenuto in lingua inglese, prevedono una parte di apprendimento e una parte di esercitazione e verifica dell’assimilazione dei concetti principali tramite simulazioni e workshop. Il coinvolgimento nelle attività pratiche e di verifica è parte fondamentale e propedeutica all’inserimento in azienda in contesti multinazionali strutturati e stratificati, con un elevato livello di competitività e abitudine al problem-solving in tempi ristretti.

Le studentesse e gli studenti con disabilità o con Disturbi Specifici dell’Apprendimento (DSA) o con
Bisogni Educativi Speciali (BES) possono richiedere servizi e strumenti specifici a loro dedicati
rivolgendosi allo Staff Sviluppo e Coordinamento Carriere e Servizi alle Studentesse e agli Studenti e

consultando la pagina dedicata del sito di Ateneo: https://uniupo.it/it/servizi/servizi-studenti-
disabili-e-dsa

Le studentesse e gli studenti con disabilità, DSA, BES, una volta preso contatto con lo Staff di Ateneo,
possono contattare la/il docente titolare dell'insegnamento in relazione alla declinazione delle
modalità di esame, in merito agli aspetti didattici.

La valutazione sarà assegnata a seguito di un esame scritto e informatizzato della durata di 90 minuti e composto di 30 domande di vario genere (vero/falso, scelta multipla ecc.). Le domande riguarderanno sia gli argomenti e i contenuti del testo obbligatorio che quelli contenuti nei materiali didattici aggiuntivi disponibili su DIR

Gli argomenti principali del corso verteranno su aspetti pratici e teorici di uno scenario "real life" di una moderna azienda. I moduli (lezioni) sono di seguito elencati, l'ordine potrebbe variare in funzione di necessità e priorità eventualmente riscontrate durante lo svolgimento delle lezioni
Understanding the company structure: departments, roles, tasks, duties, responsibilities, and teams.
Starting your Career: Cv, presentation letter, and job interview
The importance of being organized to improve efficiency (tools & theory)
The goal-setting process management to improve productivity and efficiency
The practical business meeting organization (tools, purpose, discussion, planning)
Business meetings with foreigners: the case of Japanese customers meeting
The structure of effective presentations (written and oral)
Building the team and setting the sustainable business launch strategy
Building a brand from scratch: mission, vision, values, company culture, academy
Creating a profitable business: logistics & supply chain, marketing, communication, sales, administration, and management
The team: the ethical approach to a systemic business management. Retail sales networks: from the product to the global network
How to sell your product/service: the sales funnel
Implementing CRM & SA software in the sales strategy
Pricelist, MKT & Sales strategy, sales campaign simulation

Al termine del corso lo studente o la studentessa avrà acquisito informazioni e una base di esperienza sufficienti per iniziare il percorso di formazione aziendale propedeutico all’inserimento nell’organico, con ridotto carico di stress e maggiori probabilità di integrazione, avendo compreso come valorizzare le proprie hard & soft skills e come utilizzare gli strumenti per svolgere una specifica mansione in un framework cooperativo.