Academic program

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Course

MARKETING STRATEGY AND MARKETING ANALYSIS AND DECISIONS

Course ID

EC0138

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teaching leader

MENOZZI ANNA

Teachers

Menozzi Anna, Doninelli Alessandro, Maiorano Salvatore, Grazzini Laura

CFU

12

Teaching duration (hours)

90

Individual study time

210

SSD

SECS-P/08 - ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

2

Period

Annuale

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Italiano e inglese

Italian and English

Contenuti/Content Summary

Ricerca quali-quantitativa nel marketing, quali variabili per rappresentare gli obiettivi di marketing?, domanda di beni e strategie di marketing, modelli per rappresentare la domanda dei consumatori, digital marketing. La relazione fra le aziende e i loro consumatori. Lead generation. Gli strumenti del digital marketing e l’analisi dei dati. I social media come strumento di marketing. L'analisi del comportamento del cliente e la sua fidelizzazione. Creare una strategia di marketing digitale. Identificare ed analizzare i fattori esterni e interni che potrebbero influenzare il piano marketing. Analizzare il marketing mix (7 Ps) e valutare l'impatto di questo sulla strategia di marketing digitale. Esaminare e ottimizzare i risultati delle azioni di marketing utilizzando le metriche e gli indicatori più adeguati. I contenuti del corso potranno subire variazioni per esigenze didattiche, particolarmente nel caso di interventi esterni da parte di Visiting Professors o esperti.

Quali-quantitative research in marketing, which variables to represent marketing objectives?, demand of goods and marketing strategies, models to represent consumer demand, digital marketing. Relationship between companies and their customers. Lead generation. The landscape of digital marketing tools. Data analysis. Social media as marketing tools. Consumer behavior and his fidelization. Prepare a digital marketing strategy, identify analyses external and internal factors that may affect the plan. Review the marketing tactics (7 Ps) and assess the impact of this digital. Review results and performance by using the most relevant metrics and KPIs. The course contents might be modfied to include seminars or lectures by Visiting Professors.

Testi di riferimento/Textbooks

Per il I modulo "Marketing strategy and marketing analysis and decision – I Parte Marketing strategy" (Prof. Maiorano) Understanding Digital Marketing, (Damian Ryan) Digital Marketing Strategy – An integrated Approach to online marketing strategy (Simon Kingsnorth) Testo di approfondimento: Digital Marketing, (Dave Chaffey and Fiona Ellis-Chadwick) Per il II modulo "Marketing Analysis and Decisions" (Prof.sse Grazzini - Menozzi) David F. Birks,Naresh K. Malhotra,Dan Nunan (2017). Marketing Research: An applied approach, 5/E. Pearson. Wayne L. Winston, 2014. Marketing Analytics. Data-driven Techniques with Microsoft Excel. John Wiley & Sons Inc. Franses, Paap, 2001. Quantitative models in marketing research. Cambridge, capitoli 1, 2, 3. Per il III modulo "Marketing strategy and marketing analysis and decision – III Parte Marketing strategy" (Prof. Doninelli) Testo di approfondimento: Alessio Semoli – Digital Analytics - Hoepli Per tutti i moduli Slides in Moodle. Eventuali ulteriori letture distribuite durante le lezioni e poi rese disponibili in Moodle, con specifica indicazione del loro carattere obbligatorio / facoltativo per quanto riguarda l'esame finale.

For the II module "Marketing Analysis and Decisions" (Prof. Grazzini - Menozzi) David F. Birks,Naresh K. Malhotra,Dan Nunan (2017). Marketing Research: An applied approach, 5/E. Pearson. Wayne L. Winston, 2014. Marketing Analytics. Data-driven Techniques with Microsoft Excel. John Wiley & Sons Inc. Franses, Paap, 2001. Quantitative models in marketing research. Cambridge, chapters 1, 2 and 3. For the III module "Marketing strategy and marketing analysis and decision – Part III Marketing strategy" (Prof. Doninelli) Alessio Semoli – Digital Analytics - Hoepli For the I module "Marketing strategy and marketing analysis and decision – Part I Marketing strategy" (Prof. Maiorano) Understanding Digital Marketing, (Damian Ryan) Digital Marketing Strategy – An integrated Approach to online marketing strategy (Simon Kingsnorth) Suggested readings: Digital Marketing, (Dave Chaffey and Fiona Ellis-Chadwick) For all modules Slides in Moodle. Possible further lectures distributed during the lessons and then made available in Moodle, with specific indication of their mandatory/optional nature as far as the final examination is concerned.

Obiettivi formativi/Mission

Introduzione ai fondamentali strumenti quali-quantitativi di analisi delle politiche di marketing. Il contenuto del corso è prevalentemente applicato con riferimento ad esempi e utilizzo di dati reali. Introdurre alla conoscenza degli strumenti di marketing digitale in quanto fondamento della relazione con il consumatore. Comprensione di tutti gli elementi del piano di marketing digitale. Preparazione degli obiettivi di marketing digitale. Valutazione del marketing mix e la selezione dei canali di marketing digitale piú pertinenti rispetto alla futura strategia marketing. Valutazione dei risultati del marketing digitale.

Analysis of marketing policies and tools by means of data-driven techniques using real data. The course content is mainly applied, with immediate verification of theoretical premises through the application of software-based methodologies by students. Digital marketing as the basis for the relationship between companies and customers. Understand all the elements digital marketing plan. Prepare digital marketing objectives. Evaluate the marketing mix and select the digital marketing channels. Assess digital marketing results.

Prerequisiti/Required background knowledge

Si consiglia il superamento dell'esame Data and predictive analytics.

Students are invited to attend and pass the Data and predictive analytics exam.

Metodi didattici/Teaching methods

Il corso è impartito con lezioni frontali e/o a distanza, teoriche e di esercitazione. Le lezioni saranno impartite in lingua italiana (II e III moduli) e inglese (I modulo, Prof. Maiorano). Le lezioni, se possibile, saranno tenute nell'aula informatica per permettere l'uso di Excel e di altri software per l'analisi statistica dei dati.

Teacher-led lessons (theory and exercises). Lessons will be held in Italian (II and III modules) and in English (I module, Prof. Maiorano). As often as possible, lessons will take place in the computer classroom to allow the use of Excel and other statistical softwares for data science.

Altre informazioni/Further information

Risorse utili: https://ideas.repec.org/ http://www.ssrn.com/en/ www.scholar.google.com www.scopus.com (da una postazione PC dell'Universita') http://apps.webofknowledge.com/UA_GeneralSearch_input.do?product=UA&search_mode=GeneralSearch&SID=Z1PHRcE6xJX5IyMyunz&preferencesSaved= (da una postazione PC dell'Universita') Per aggiornamento sui temi di digital marketing: www.thinkwithgoogle.com https://marketingplatform.google.com/about Frequenza La frequenza al corso è facoltativa ma vivamente consigliata. Confidenzialità I candidati che utilizzano informazioni relative alla propria azienda, che trattano di materiale o questioni riservati o confidenziali, devono chiedere autorizzazione alla propria azienda. Laddove la riservatezza è un problema, si consiglia ai candidati di anonimizzare il proprio lavoro in modo che non possa essere attribuito a una particolare organizzazione.

Useful resources: https://ideas.repec.org/ http://www.ssrn.com/en/ www.scholar.google.com www.scopus.com (from a University’s PC) http://apps.webofknowledge.com/UA_GeneralSearch_input.do?product=UA&search_mode=GeneralSearch&SID=Z1PHRcE6xJX5IyMyunz&preferencesSaved= (from a University’s PC) www.thinkwithgoogle.com https://marketingplatform.google.com/about http://smartinsights.com/ https://econsultancy.com https://www.emarketer.com/ https://www.theidm.com/ https://www.hubspot.com/ https://digiday.com/ https://moz.com/ https://www.socialmediaexaminer.com/ searchenginewatch.com blog.hootsuite.com https://searchengineland.com/ Attendance Course attendance is not mandatory but it is highly recommended. For the I module "Marketing strategy and marketing analysis and decision – Marketing strategy" (Prof. Maiorano) Confidentiality Candidates using organizational information, dealing with sensitive/confidential material or issues, must seek advice and permission from the organization about its inclusion in the assignment. Where confidentiality is an issue, candidates are advised to anonymize their work so that it cannot be attributed to a particular organization.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

La valutazione finale e' data dalla media ponderata (per i crediti) delle valutazioni dei tre moduli. Per tutti e tre i moduli, i docenti si riservano il diritto di fissare una prova orale per verificare la preparazione dello studente. Per il I modulo "Marketing strategy and marketing analysis and decision – I Parte Marketing strategy" (Maiorano) L'esame (per studenti frequentanti e non frequentanti) è un esame scritto. Il tema d'esame verrà comunicato al termine del corso. L’esame non deve superare le 4.500 parole. Un margine di 10%, al di sotto e al di sopra, é accettabile. L’esame può essere preparato in gruppi composti da un minimo di 2 fino ad un massimo di 4 studenti. L’esame puó essere scritto in italiano o inglese. Se gli studenti optano per l’inglese, gli errori grammaticali in lingua inglese non saranno presi in considerazione per il voto finale. Il voto ottenuto è unico e verrà assegnato equamente a tutti i membri del gruppo. L’esame deve essere presentato entro il termine stabilito. Nota: la partecipazione ai lavori di preparazione non sarà valutata. Referenze, gli studenti devono: • identificare TUTTE le fonti utilizzate • utilizzare il sistema Harvard • produrre una bibliografia completa utilizzando il sistema di Harvard. Per il II modulo "Marketing Analysis and Decisions" (Grazzini - Menozzi) L'esame assumerà forme diverse a seconda che lo studente abbia frequentato il corso o meno. Si dice che uno studente e' "frequentante" se ha preparato in gruppo un lavoro di analisi e l'ha consegnato entro la data stabilita dalla docente. A. Studenti frequentanti: L'esame finale consiste di due parti: 1. Presentazione di un progetto svolto in gruppo (10/30); 3. Esame scritto (22/30). Il lavoro di gruppo deve essere preparato in team di almeno 2 e non più di 6 componenti. Tale lavoro puo' essere presentato in inglese o in italiano. Il voto ottenuto al lavoro di analisi è unico e verrà assegnato a tutti i membri del team; sarà preso in considerazione e aggiunto al voto ottenuto in ogni successivo esame scritto svolto durante l'a.a. 2020-2021. Per ottenere un voto per il lavoro di analisi, lo studente deve consegnare lo stesso entro la data stabilita dalla docente: la partecipazione ai lavori preparatori della presentazione non sarà valutata e non concederà alcun diritto agli studenti che non avranno presentato il lavoro in tempo. La seconda parte dell'esame è in forma scritta (in italiano) e si concentrerà su tutto il materiale menzionato nella sessione "Testi di testo", comprese le diapositive di Moodle ma escludendo la sezione Moodle dedicata agli studenti non frequentanti. Gli studenti possono sostenere fino a 3 prove scritte consecutive durante le sessioni di esami di gen./feb. 2021, giu./lug. 2021, sett. 2021. b. Studenti non frequentanti L'esame è in forma scritta (in italiano) e si concentrerà su tutto il materiale menzionato nella sessione "Testi di testo", comprese le diapositive di Moodle e la sezione dedicata agli studenti non frequentanti. Il voto massimo raggiungibile alla prova scritta è 32/30 ("trenta e lode"). Gli studenti possono sostenere fino a 3 prove scritte consecutive durante le sessioni di esami di gen./feb. 2021, giu./lug. 2021, sett. 2021. Per il III modulo "Marketing strategy and marketing analysis and decision – III Parte Marketing strategy" (Doninelli) Sono studenti frequentanti coloro che presenteranno in classe il lavoro di gruppo. Per tali studenti la prova d'esame consiste in una presentazione di gruppo su un tema proposto in aula. Il lavoro di gruppo deve essere preparato in team di almeno 3 e non più di 5 componenti. Tale lavoro può' essere presentato in inglese o in italiano. Il voto ottenuto al lavoro di analisi è unico ma provvisorio e verrà assegnato a tutti i membri del team. Alla fine della presentazione, verranno effettuate delle interrogazioni individuali che consentiranno di assegnare un voto definitivo a ogni studente. Studenti NON frequentanti: Prova scritta.

The final evaluation is given by the weighted (for credits) average of the evaluations of the three modules. For all modules: the teachers may fix a oral test to verify the student's level of knowledge. For the I module "Marketing strategy and marketing analysis and decision – Part I Marketing strategy" (Prof. Maiorano) The exam is a written assignment. The assignment brief will be communicated at the end of the course. The assignment must be prepared and submitted by a minimum of 2 and a maximum of 6 students. The assignment word limits 4,500 words (10% limits is acceptable either longer or shorter). It could be written in Italian or English. If students submit the assignment in English, English language grammar mistakes will not be taken into consideration for the final grade. The grade obtained is unique and will be assigned equally to all team members. it will be taken into consideration and added to the grade obtained in each subsequent written exam performed during the academic year 2020-2021. The assignment must be submitted within the deadline set by the lecturer. Please note: the participation in the preparatory work will not be evaluated and will not grant any right to students who have not submitted the work in time. Referencing and professionalism: A professional approach is expected. Candidates must: • identify and acknowledge ALL sources/methodologies/applications used • use the Harvard referencing system • produce a full bibliography using the Harvard referencing system. For II module "Marketing Analysis and decisions" exam (Prof. Grazzini - Menozzi). The exam will take different forms depending on whether the student has attended the course or not. It is said that a student is "attending" if he has prepared a work of analysis in group and has delivered it by the date set by the teacher. A. Attending students: The final exam consists of two parts: 1. Presentation of a group project (10/30); 3. Written exam (22/30). The project must be prepared in teams of at least 2 and not more than 6 components. The project work may be in English or Italian. The grade obtained is unique and will be assigned to all team members; it will be taken into consideration and added to the grade obtained in each subsequent written exam performed during the academic year 2020-2021. To obtain a grade for the project work, the student must deliver it by the date established by the teacher: the participation in the preparatory work will not be evaluated and will not grant any right to students who have not submitted the work in time. The second part of the exam is in written form (in Italian) and will focus on all the material mentioned in the "Material" session, including the slides in Moodle but excluding the Moodle section dedicated to non-attending students. Students can take up to 3 consecutive written exams during the January/February 2021, June/July 2021, Sept. 2021 exam sessions. b. Non-attending students The exam is written (in Italian) and will focus on all the material mentioned in the "Material" session, including the slides in Moodle and the section dedicated to non-attending students. The maximum mark achievable for the written test is 32/30 ("thirty and praise"). Students can take up to 3 consecutive written exams during the January/February 2021, June/July 2021, Sept. 2021 exam sessions. For the III module "Marketing strategy and marketing analysis and decision – Part III Marketing strategy" (Prof. Doninelli) Attending students are those who will present a team work in front of the class. Attending students: presentation of a project based on a subject assigned by the teacher. The project must be prepared in team (no more than 4 components), in Italian or in English. The grade obtained is unique and provisional and will be assigned to all the members of the team. At the end of the presentation, individual interrogations will establish the final grade of each student Non-attending students: written exams.

Programma esteso/Content

Per il I modulo "Marketing strategy and marketing analysis and decision – I parte Marketing strategy" (Prof. Maiorano) 1. Descrivere il modello SOSTAC 2. Preparare gli obiettivi per la strategia di marketing digitale 3. Creare una strategia di marketing digitale 4. Identificare il profilo clienti. 5. Sviluppare contenuti per i social media. 6. Adattare il mix di marketing digitale per raggiungere gli obiettivi dell'azienda. 7. Categorizzare le varie fasi del percorso clienti ed identificare il canale più adeguato per massimizzare il ROI 8. Illustrare le opportunità del Mobile Marketing 9. Creare e gestire il marketing budget 10. Compilare l’elenco di metriche e KPIs per valutare e controllare i risultati del piano di marketing digitale Per il II modulo "Marketing Analysis and Decisions" (Prof. Grazzini - Menozzi) 1. Introduzione alla ricerca di marketing 2. Definire il problema di ricerca e sviluppare l’approccio di analisi 3. Il disegno di ricerca 4. Dati secondari 5. Ricerca qualitativa: natura e approcci 6. Ricerca qualitativa: focus group e interviste 7. Ricerca qualitativa: analisi dei dati 8. Ricerca quantitativa: natura e approcci 9. Gli esperimenti: ricerca causale 10. Analisi quantitativa nella ricerca in marketing. Le variabili 11. Variabili continue per la rappresentazione della performance degli strumenti di marketing e loro rappresentazione 12. Rappresentazione delle variabili: variabili discrete binomiali e multinomiali. Esempi 13. Variabili multinomiali ordinate e non ordinate. Variabili osservate solo parzialmente. Variabili di durata 14. Rappresentazione delle variabili multinomiali e di durata. Esempi: la donazione ad una Onlus. Il tempo trascorso tra un acquisto e l'altro. 15. Variabili continue. Il modello di regressione lineare. 16. Modello economico per la rappresentazione di variabili continue. La spesa in cibo. 17. La stima di un modello di regressione lineare. Il metodo dei minimi quadrati ordinari. Interpretazione dei coefficienti stimati. 18. Costruzione di variabili dummy. Stagionalità e trend. 19. Relazione non lineare tra prezzi e vendite e tra pubblicità e vendite. Variabili interagite. 20. Introduzione al concetto di elasticità. 21. L'elasticità della domanda al prezzo, elasticità incrociata della domanda, elasticità della domanda al reddito. Per il III modulo "Marketing strategy and marketing analysis and decision – II parte Marketing strategy" (Prof. Doninelli) L’azienda e il consumatore: un rapporto diretto o un rapporto ‘mediato’? La catena ‘azienda-consumatore’ L’era digitale: l’era dell’acquisizione e della condivisione delle informazioni Il database di marketing: cosa è, come è fatto Il CRM: la gestione della relazione con il consumatore Come gestire un database di marketing: la raccolta delle informazioni, l’arricchimento e la qualificazione delle informazioni La fidelizzazione del cliente e l'incremento del customer life time value. La personalizzazione del rapporto. Le condizioni L’analisi del comportamento del cliente La web usability e gli A B testing Il comportamento sui siti: Google Analytics Il ruolo del ‘mobile marketing’ I modelli di attribuzione e il ‘customer journey’. I KPI del digital marketing e dell’ecommerce Il programma del corso potra' subire variazioni per esigenze didattiche, particolarmente nel caso di interventi esterni da parte di Visiting Professors o esperti.

For the II module "Marketing Analysis and Decisions" (Prof. Grazzini - Menozzi) 1. Introduction to marketing research 2. Defining the marketing research problem and developing a research approach 3. Research design 4. Secondary data 5.Qualitative research: its nature and approaches 6. Qualitative research: focus group discussions and in-depth interviewing 7. Qualitative research: data analysis 8. Quantitative research: its nature and approaches 9. Causal research design: experimentation 10. Quantitative analysis in the marketing research. Variables. 11. Continuous variables for representing marketing performance and their representation. 12. Representation of variables: discrete binomial and multinomial variables. Examples. 13. Ordered and unordered multinomial variables. Only partially observed variables. Duration variables. 14. Representation of multinomial variables and duration. Examples: the donation to a non-profit organization. Interpurchase time. 15. Continuous variables. The linear regression model. 16. Economic model for the representation of continuous variables. Food expenditure. 16. The estimation of a linear regression model. The ordinary least squares method. Interpretation of the estimated coefficients. 18. Construction of dummy variables. Seasonality and trend. 19. Nonlinear relationship between prices and sales, and between advertising and sales. Interaction variables. 20. Introduction to the concept of elasticity. 21. The elasticity of demand to price, cross elasticity of demand, income elasticity of demand. For the III module "Marketing strategy and marketing analysis and decision – Part III Marketing strategy" (Prof. Doninelli) Customers and company: intermediate or direct relationship? The chain company-customer The digital era: acquisition and sharing of information Marketing database introduction CRM: How to manage customer relationship. Data collection, data enrichment, data qualification Customer loyalty Personal relationship with the customer: the customer behavior and its analysis Web usability and AB testing The customer on the web: Google analytics Mobile marketing The attribution models and the customer journey Digital marketing KPI Web Customer acquisition: SEO, Google Adwords. Affiliation programs Remarketing and cookie policy Social media as marketing tools. Do they work? Yes-No-Why? Comarketing campaigns Email Marketing and marketing automation examples. For the I module "Marketing strategy and marketing analysis and decision – Part I Marketing strategy" (Prof. Maiorano) 1. Outline the SOSTAC strategic framework 2. Prepare digital marketing objectives 3. Design a digital marketing strategy 4. Identify target market 5. Develop and content and social media strategy for an effective position 6. Adapt the digital marketing mix to meet company objectives 7. Categories the various steps of the Marketing Funnel and identify the most adequate channel to maximize ROI 8. Illustrate the challenges and opportunities of Mobile Marketing 9. Estimate and manage digital marketing budget 10. Compile a list of relevant digital metrics and KPIs to assess and control the outcomes of the digital marketing plan The course program might be modfied to include seminars or lectures by Visiting Professors.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Alla fine del corso gli studenti saranno in grado di descrivere le caratteristiche specifiche delle strategie di marketing, di indicare le informazioni necessarie e i modelli utili a valutarne l'efficacia e a misurarne in prima istanza l'impatto sulle performance dell'impresa. Saranno inoltre in grado di conoscere gli strumenti fondamentali del digital marketing e analizzare i risultati ottenuti dalle campagne e il comportamento del consumatore. Alla fine del corso, gli studenti saranno in grado di descrivere fasi chiave nella creazione di una strategia di marketing digitale.Valutare le informazioni necessarie ed utilizzare i modelli più appropriati per impostare un piano di marketing digitale. Valutare l'efficacia del piano e misurare l'impatto sulle performance aziendali.

At the end of the course, students will be able to describe the specific characteristics of marketing strategies, to indicate the necessary information and the most appropriate models to assess their effectiveness and measure their impact on business performance. They will be able to know the digital marketing basics, to analyze campaigns and customer behaviour. At the end of the course, students will be able to describe the key element of marketing strategies. Indicate the necessary information needed to create a plan, also use the most appropriate models to set up a digital marketing plan. Ultimately assess effectiveness of the plan and measure the impact on business performance.

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Course

MERCATI EMERGENTI

Course ID

EC0136

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teaching leader

TADINI MARCELLO

Teachers

Tadini Marcello

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

M-GGR/02 - GEOGRAFIA ECONOMICO-POLITICA

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

C

Year

2

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

Il corso fornisce le conoscenze di base che sono propedeutiche per l’analisi e l’interpretazione dei mercati. In particolare il corso mira ad approfondire quali paesi possano essere considerati mercati emergenti e quale sia il ruolo svolto da questi ultimi a livello globale, in termini di competitività, di attrattività degli investimenti, di contributo allo sviluppo. Vengono proposti alcuni mercati come casi di approfondimento.

The course provides the basic knowledge that are preparatory to the analysis and interpretation of the markets. In particular, the course aims to deepen such countries can be considered emerging markets and what is the role played by them globally, in terms of competitiveness, investment attractiveness and contribution to development. Some of these markets are considered as case studies.

Testi di riferimento/Textbooks

Durante il corso verranno distribuite le dispense delle lezioni che si richiamano comunque ai seguenti testi (a disposizione presso la Biblioteca del Dipartimento): 1. Dematteis G., Lanza C., Nano F., Vanolo A. (2010), Geografia dell’economia mondiale, Quarta edizione, Utet, Torino, cap. 2-7 2. Tadini M. (2017), La geografia del sistema economico globale. Il ruolo dei mercati emergenti, Aracne Editrice, Roma. 3. Tadini M. (2020), Analisi dei mercati e strategie internazionali delle imprese, McGraw-Hill, Milano

During lectures will be distributed handouts The course texts (available at the Department’s Library) are: 1. Dematteis G., Lanza C., Nano F., Vanolo A. (2010), Geografia dell’economia mondiale, Quarta edizione, Utet, Torino, cap. 2-7 2. Tadini M. (2017), La geografia del sistema economico globale. Il ruolo dei mercati emergenti, Aracne Editrice, Roma. 3. Tadini M. (2020), Analisi dei mercati e strategie internazionali delle imprese, McGraw-Hill, Milano

Obiettivi formativi/Mission

Obiettivo del corso è quello di fornire allo studente le conoscenze di base che sono propedeutiche per individuare e analizzare i mercati emergenti e interpretarne le recenti dinamiche evolutive. Al termine del corso lo studente: - comprenderà l’attuale sistema di organizzazione della produzione che opera a livello globale; - sarà in grado di individuare i mercati emergenti e analizzarne le caratteristiche peculiari; - saprà valutare e selezionare le possibili alternative di localizzazione d’impresa; - saprà valutare e selezionare i possibili mercati d’ingresso per l’impresa (tra quelli emergenti) e le relative modalità.

The course aims to provide students with the basic knowledge to identify and explore emerging markets and interpret recent evolutionary dynamics. At the end of the course the student: − will understand the current global system of production; − will be able to identify emerging markets and to analyse their characteristics; − will evaluate and select possible alternative locations of enterprise; − will evaluate and select potential markets (emerging) of entry and how.

Prerequisiti/Required background knowledge

Nessuno

None

Metodi didattici/Teaching methods

La didattica verrà svolta sia attraverso lezioni frontali, tenute dal docente o da esperti del settore, sia attraverso esercitazioni e discussioni di gruppo.

The teaching will be conducted through lectures, held by the teacher or by experts, and through exercises and group discussions.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

L’esame consiste in una prova scritta sui testi sopra indicati e prevede approfondimenti sugli argomenti trattati durante le lezioni.

The examination consists of a written test on the texts mentioned above and provides insights on the topics covered in class.

Programma esteso/Content

Il corso si articola in lezioni da due ore il cui contenuto è di seguito elencato: − Il sistema mondo − Internazionalizzazione e modalità di ingresso nei mercati esteri − Commercio internazionale, trasporti e logistica − Multinazionali e investimenti diretti esteri − I criteri per l’analisi localizzativa nei mercati esteri − Indici utili per l’analisi localizzativa − I mercati emergenti: definizione e rappresentazioni − I mercati emergenti: principali caratteristiche − I BRIC − Investimenti nei mercati emergenti e dai mercati emergenti − Approfondimento multinazionali: casi e strategie − Analisi di settore: il mercato del caffè − Casi paese e opportunità di investimento: Brasile, Polonia, Corea del Sud

The course is divided into lessons of two hours, whose contents are listed below. • Internationalization and foreign markets entry modes • Multinationals corporations and foreign direct investment • The criteria for analysing localization in foreign markets • Some useful indexes for market analysis • The world system • Emerging markets: definition and representations • Emerging markets: key features • BRIC • Investments in and from emerging markets • Multinational corporations: cases and strategies • Sectorial analysis: the coffee market • Country cases and investment opportunities: Brazil, South Korea, Poland

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Identificazione dei mercati emergenti Capacità di analisi e selezione dei mercati emergenti

Identifying Emerging Markets Ability to analyze and select emerging markets

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Course

DATA AND PREDICTIVE ANALYTICS

Course ID

EC0137

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teaching leader

GOIA Aldo

Teachers

Goia Aldo, Grampa Andrea Maria Luigi

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

SECS-S/01 - STATISTICA

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

2

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

Il corso introduce alla metodologia statistica per il management ed il marketing quantitativo con l'ausilio di strumenti informatici ad hoc.

The course presents the statistical methodology for the managment and the quantitative marketing with the support of ad hoc software.

Testi di riferimento/Textbooks

Le lezioni si baseranno essenzialmente su alcuni capitoli del seguente volume: G. James, D. Witten, T. Hastie, R. Tibshirani (2013). An Introduction to Statistical Learning with Applications in R, Springer. Testo di utile consultazione: P. H. Franses , R. Paap (2010) Quantitative Models in Marketing Research. Cambridge University Press. Eventuali altri testi verranno segnalati all'inizio delle lezioni.

Some selected chapters in: G. James, D. Witten, T. Hastie, R. Tibshirani (2013). An Introduction to Statistical Learning with Applications in R, Springer. Useful references: P. H. Franses , R. Paap (2010) Quantitative Models in Marketing Research. Cambridge University Press.

Obiettivi formativi/Mission

ll corso introduce ai principali strumenti statistici per il management ed il marketing con l’ausilio di software dedicato. Lo scopo del corso è quello di accrescere la conoscenza delle principali tecniche statistiche multivariate esplorative e predittive utili in tali contesti, sviluppare abilità analitica attraverso l’impiego di tali tecniche e dei corrispondenti strumenti informatici e maturare una capacità critica nell’impiego degli stessi.

The course introduces the main statistical tools for management and marketing with the aid of an ad hoc software. The aim is to increase the knowledge on the main multivariate exploratory and predictive statistical techniques, to develop analytical skills through the use of these techniques and the corresponding IT tools and develop a critical capacity in the use of the same.

Prerequisiti/Required background knowledge

Conoscenze dei contenuti di un insegnamento di Statistica e di Matematica di base presso un CdL di tipo economico (vedi E0252, E0362 e EA007). Propedeuticità: Business Information Managment

Contents of basic Statistics and of basic Mathematics in economics (see E0252, E0362 and EA007).

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni frontali ed esercitazioni in laboratorio, attività seminariale da parte di esperti in data science.

Classroom lectures, laboratory exercises and seminar activities.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

La valutazione è basata su una prova scritta consistente in domande teoriche per verificare la conoscenza dei concetti e la padronanza del linguaggio; esercizi numerici per testare le abilità acquisite nell'impiego degli algoritmi di calcolo e del software dedicato; problemi strutturati basati sulla comprensione dei dati e sul commento dei risultati volti a valutare l’autonomia nell'analisi statistica.

An assessment is based on a compulsory written test consisting in theoretical questions to test the knowledge of the concepts and the mastery of the language; numerical exercises to test abilities acquired in the use of calculation algorithms and of the software; structured data-based problems and commentary on the results in order to assess autonomy in the statistical analysis.

Programma esteso/Content

Il corso si articola in due parti. PARTE I - METODOLOGIA STATISTICA PER IL MANAGEMENT ED IL MARKETING QUANTITATIVO (4 CFU) 1. Introduzione allo Statistical Learning: problemi di previsione ed inferenza. Supervised e Unsupervised Statistical Learning. 2. Il modello di regressione lineare semplice. Significato e stima OLS dei parametri. Intervalli di confidenza e test di significatività. 3. Il modello di regressione lineare multivariata: stima dei parametri e test di significatività, scomposizione della varianza e test F. Selezione delle variabili: metodi di ricampionamento (CV) e statistiche predittive (AIC, BIC, Cp). Leverage e punti ad alto impatto. Uso di variabili dummy per predittori qualitativi. Modelli con interazioni. Multicollinearità: definizione, effetti ed individuazione (VIF). Normalità dei residui: lettura del QQ-plot. Modelli moltiplicativi e loro linearizzazione. 4. La conjoint analysis classica. Pianificazione dell'esperimento: definizione dei fattori, dei livelli e degli stimoli. Piani fattoriali completi e frazionari. Valutazione dell'utilità: scale Likert. Modello, stimoli parziali e valutazione dell'importanza relativa dei fattori. 5. Classificazione supervisionata. Regola di decisione bayesiana e scelta delle variabili discriminanti. Modello logistico. Odds-ratio e loro relazione con le probabilità a posteriori. Diagnostica di classificazione: matrice di confusione e curva ROC. 6. Unsupervised statistical Learning. Metodi di clustering: metodi di partizionamento (k-means) e clustering gerarchica (metodi di linkage). Dendrogramma e sua interpretazione. PARTE II - INTRODUZIONE AL DATA SCIENCE IN AZIENDA (2 CFU) 1. A cosa serve un data scientist. 2. Tipologie di dati: dati aziendali, dati di produzione, dati di marketing, dati di vendita, dati di mercato/sul consumatore. 3. Quantità e qualità dei dati. 4. La strutturazione dei dati. 5. Un accenno ai big data. 6. Come presentare i risultati delle analisi.

The course is divided in two parts. PART I - STATISTICAL METHODOLOGY FOR MANAGEMENT AND QUANTITATIVE MARKETING (4 CFU) 1. Introduction to Statistical Learning: forecasting and inference. Supervised and Unsupervised Statistical Learning. 2. Linear Regression. OLS estimation. Confidence intervals and tests. 3. Multiple Linear Regression: OLS estimation and test, analysis of variance and F test. Variable selection: resampling (CV) and predictive statistics (AIC, BIC, Cp). Leverage and HIP. Dummy variables for categorical variables. Modeles with interactions. Multicollinearity: definition, effects and VIF. Normality of residuals: QQ-plot. Multiplicative models. 4. Classical conjoint analysis. Definition of factors, levels and stimuli. Factorial and complete design. Likert scales. 5. Supervised classification. Bayesian rule and selection of discriminant variables. Logistic Models. Odds-ratio and its relation with the posterior probability. Diagnostic analysis: confusion matrix and ROC curve. 6. Unsupervised statistical Learning. Clustering: k-means and hierarchical clustering. Dendrograms and their interpretation. 1. Review of probabilities and statistical inference. 2. Survey methods: statistical sampling and techniques for data collection in marketing research. 3. Data cleaning and pre-processing data. Exploratory analysis and data visualization. 4. Matrix representations of multidimensional data: data matrix, covariance matrix and correlation matrix, matrices of dissimilarity. 5. Main techniques of data-mining in management and marketing: • Hierarchical cluster analysis and k-means method. Segmentation methods; • Principal component analysis. 6. Multivariate linear regression model and logistic regression. 7. Conjoint analysis: general methodology and applications. 8. Customer satisfaction. PART II - INTRODUCTION TO DATA SCIENCE (2 ECTS) 1. What is a data scientist. 2. Types of data. 3. Quantity and quality of data. 4. The framework. 5. Introduction to big data. 6. How to present the results of the analysis.

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Course

DIRITTO PER IL MARKETING

Course ID

EC0139

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teachers

Sudiero Fabrizio, Serafino Andrea, Veronese Barbara

CFU

8

SSD

IUS/04 - DIRITTO COMMERCIALE, IUS/02 - DIRITTO PRIVATO COMPARATO

Course type

Attività formativa integrata

Course mandatoriety

OBB

Year

2

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Modules
Course ID	Course	SSD	Teachers	Agenda web
EC0140	GLI ISTITUTI DEL MARKETING	IUS/04 - DIRITTO COMMERCIALE	Sudiero Fabrizio	Not available
EC0141	COMPARATIVE MARKETING LAW	IUS/02 - DIRITTO PRIVATO COMPARATO	Serafino Andrea, Veronese Barbara	Not available

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Course

DIRITTO PER IL MARKETING: GLI ISTITUTI DEL MARKETING

Course ID

EC0140

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teaching leader

SUDIERO FABRIZIO

Teachers

Sudiero Fabrizio

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

IUS/04 - DIRITTO COMMERCIALE

Course type

Modulo di sola Frequenza

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

2

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Italiano

Italian

Contenuti/Content Summary

Il corso affronta le principali tematiche giuridiche connesse all'attività di marketing: dalle norme in tema di prodotto e dalle modalità attraverso le quali costruire una una rete vendita, inclusa l'attività di promozione, ai temi della protezione del consumatore e della concorrenza.

The course deals with the main legal issues related to marketing activities: from the rules related to the product and from the ways in which to build a sales network, including the promotional activity, to the issues of consumer protection and competition.

Testi di riferimento/Textbooks

Materiale usato e indicato durante le lezioni. Volume di testo consigliato: Aurelio Assenza - Aura Bertoni - Giuseppe Colangelo - Massimo Maggiore - Mariateresa Maggiolino - Maria Lillà Montagnani, Il diritto per il marketing, Giappichelli, 2020; ISBN 9788892131873 https://www.giappichelli.it/diritto-per-il-marketing

Material used and indicated during the lectures Suggested Handbook: Aurelio Assenza - Aura Bertoni - Giuseppe Colangelo - Massimo Maggiore - Mariateresa Maggiolino - Maria Lillà Montagnani, Il diritto per il marketing, Giappichelli, 2020; ISBN 9788892131873 https://www.giappichelli.it/diritto-per-il-marketing

Obiettivi formativi/Mission

Il corso mira a far comprendere allo studente sia le implicazioni giuridiche ed i connessi rischi dell’attività di marketing - anche nella sua dimensione ad oggi più diffusa del c.d. digital marketing - sia gli strumenti giuridici volti a regolare e organizzare tale attività, in particolare nelle sue diverse e quattro noti fasi: elaborazione del prodotto, fissazione del prezzo, promozione, vendita.

The course aims at helping the student to understand both the legal implications and the related risks of the marketing activity - also in its dimension more widespread of the so called digital marketing - both the legal instruments aimed at regulating and organizing this activity, in particular in its various and four well-known phases: product development, price fixing, promotion, sales

Metodi didattici/Teaching methods

La frequenza è vivamente consigliata. Lezioni frontali, alle quali gli studenti saranno invitati a partecipare attivamente.

Attendance is strongly recommended. Lectures, to which students will be invited to actively participate.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

L'esame è orale e si articola in 3 domande. Durante le lezioni il docente si riserva di effettuare una prova intermedia per gli studenti frequentanti

The exam is oral and is divided into 3 questions. During the lessons the professor reserves the right to carry out an intermediate test for attending students.

Programma esteso/Content

1. Il Prodotto. 1.1 I contratti di produzione e scambio (vendita, appalto, opera ed il caso del “contratto di cosa da produrre”). 1.2 L’ origine del prodotto. 1.2.1 Il marchio di origine nella normativa dell’Unione Europea 1.2.2 Il “Made in Italy” nella normativa italiana 1.2.3 Strumenti a tutela del Made in 1.2.4 Il quadro giuridico relativo alla protezione delle indicazioni geografiche e delle denominazioni di origine dei prodotti agricoli e alimentari 2. I segni distintivi e la concorrenza. 2.1 Il marchio. 2.2 La concorrenza sleale. 2.3 L’antitrust. 3. La promozione e la vendita. 3.1 La costruzione di una rete vendita. 3.1.1 Il contratto di concessione di vendita. 3.1.2 Il contratto di agenzia ed il procacciamento di affari. 3.1.3 Il franchising. 3.1.4 Il merchandising. 3.1.5 Il contratto di vendita (anche internazionale). 3.2 I contratti per la pubblicità. 3.2.1 I contratti di concessione pubblicitaria. 3.2.2 I contratti di diffusione pubblicitaria. 3.2.3 I contratti di agenzia pubblicitaria. 3.2.4 Il contratto di sponsorizzazione. 3.2.5 La tutela dell’opera pubblicitaria. 3.3 Il digital marketing. 3.3.1 Il contratti per la realizzazione del sito internet. 3.3.2 La creazione e l’organizzazione di un sito internet (aspetti giuridici). 3.3.3 Domain names – Adwords. 3.3.3 Data protection e cookies. Il c.d. spamming. 3.3.4 Cybercrimes. 3.3.5 Responsabilità degli intermediari internet. 3.3.6 E-commerce e antitrust (Resale Price Maintenance – RPM, Price Parity Clauses – PPC, geoblocking.) 3.4 La tutela del consumatore e la pubblicità ingannevole

1. The Product. 1.1 Production and exchange contracts. 1.2 The origin of the product. 1.2.1 The origin in European Union legislation 1.2.2 The "Made in Italy" in the Italian legislation 1.2.3 Tools to protect the Made in 1.2.4 The legal framework for the protection of geographical indications and designations of origin for agricultural and food products 2. The Intellectual Property Rights and the competition. 2.1 The trademark. 2.2 Unfair competition. 2.3 The antitrust 3. Promotion and sale. 3.1 The construction of a sales network. 3.1.1 The distribution contract. 3.1.2 The commercial agency contract and broker. 3.1.3 The franchise. 3.1.4 The merchandising. 3.1.5 The sales contract (also international). 3.2 Advertising contracts. 3.2.1 Advertising concession contracts. 3.2.2 Advertising diffusion contracts. 3.2.3 Advertising agency contracts. 3.2.4 The sponsorship contract. 3.2.5 Protection of the advertising work. 3.3 Digital marketing. 3.3.1 The contracts for the creation of the website. 3.3.2 The creation and organization of a website (legal aspects). 3.3.3 Domain names - Adwords. 3.3.3 Data protection and cookies. The so-called. spamming. 3.3.4 Cybercrimes. 3.3.5 Internet intermediaries’ liabilities. 3.3.6 E-commerce and antitrust (Resale Price Maintenance - RPM, Price Parity Clauses - PPC, geoblocking.) 3.4 Consumer protection and misleading advertising

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Il corso intende contribuire alla formazione di un consulente consapevole, parte di una realtà aziendale o meno, che sappia adeguatamente strutturare ed eseguire un’attività di marketing, riconoscendo ed affrontando i relativi rischi ed opportunità nonché efficacemente utilizzando gli strumenti giuridici necessari o anche solo utili al relativo sviluppo.

The course aim at contributing to the training of a consultant, part of a business reality or not, who is able to adequately structure and perform a marketing activity, recognizing and facing the related risks and opportunities as well as effectively using the legal instruments necessary or even only useful for its development.

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Course

DIRITTO PER IL MARKETING: COMPARATIVE MARKETING LAW

Course ID

EC0141

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teaching leader

VERONESE Barbara

Teachers

Serafino Andrea, Veronese Barbara

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

IUS/02 - DIRITTO PRIVATO COMPARATO

Course type

Modulo di sola Frequenza

Course mandatoriety

OBB

Course category

C

Year

2

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

Il corso analizza come le normative in materia di privacy e di tutela dei dati personali.

The course will focus on legislation concerning privacy and personal data protectio.

Testi di riferimento/Textbooks

i testi saranno comunicati durante lo svolgimento del corso.

Information on teaching materials will be given during the course.

Obiettivi formativi/Mission

il corso intende familiarizzare i discenti con le recenti normative in tema di tutela dei dati personali.

The course aims to introduce students to the most updated legislation concerning personal data protection.

Metodi didattici/Teaching methods

Le lezioni saranno di didattica frontale. sarà apprezzata la partecipazione attiva degli studenti.

Frontal teaching lectures. Active participation by students will be encouraged.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

L'esame consisterà nella risposta a una domanda aperta e tre domande a risposta multipla.

Written examination with one open and three multiple choice questions.

Programma esteso/Content

La nascita del diritto alla privacy negli Stati Uniti e in Europa. Il Regolamento Europeo sulla Protezione dei Dati Personali.

The birth of Privacy Law in U.S.A. and in Europe. European regulation on personal data protection.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

La docente si attende che, con uno studio ragionevole, i discenti raggiungano la sufficienza. per molti sarà possibile ottenere risultati più soddisfacenti e per alcuni sarà possibile raggiungere livelli di conoscenza eccellenti.

If students will engaged themselves in a serious study of these subjects, they could achieve sufficiency, if not even more satisfactory results.

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Course

INSURANCE

Course ID

EC0133

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Finanza

Teaching leader

VALLETTA Mario

Teachers

Valletta Mario, Zocchi Paola, Carlino Stefano

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

SECS-P/11 - ECONOMIA DEGLI INTERMEDIARI FINANZIARI

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

2

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

N.B. I contenuti, gli obiettivi formativi, i materiali didattici e le modalità di verifica dell’apprendimento di seguito illustrati valgono per gli studenti che, nella loro carriera universitaria, non hanno sostenuto alcun esame in materia di assicurazioni. In caso contrario, gli studenti devono concordare con i docenti dell’Insegnamento un programma ad hoc. L’insegnamento consente di approfondire le conoscenze relative al ruolo e alle funzioni delle imprese di assicurazione nel sistema economico e alle modalità operative e organizzative della gestione di tale imprese con particolare riferimento: - al funzionamento del “meccanismo” assicurativo, - alle caratteristiche tecnico-economiche dei contratti assicurativi, - alle caratteristiche dei processi gestionali delle imprese di assicurazione, alla luce della regolamentazione comunitaria e nazionale, - ai canali distributivi dei prodotti assicurativi. L’insegnamento, inoltre, approfondisce la natura e la dinamica dei fabbisogni di previdenza complementare e le caratteristiche tecnico-economiche delle diverse forme pensionistiche integrative.

N.B. Topics, teaching goals, teaching materials and the Course evaluation described below only apply to students whose undergraduate curriculum did not include any Course dealing with Insurance. In all other cases, students should complete an ad hoc syllabus agreed upon with the instructors. The Course deals with the role, the functions and the activities performed by insurance companies in the financial system and provides an in-depth insight about the functioning of the “insurance device” and the economic and technical characteristics of insurance contracts and private retirement plans. Furthermore, it aims at developing the knowledge of the different aspects of the management of insurance companies, from the underwriting process to asset-and-liability management, paying due attention to the EU and national regulatory framework. Both the nature and the dynamic of the need for private retirement plans are finally analysed.

Testi di riferimento/Textbooks

- Santoboni F. (a cura di), Manuale di gestione assicurativa, Wolters Kluver CEDAM, 2017. Sono esclusi i capitoli 6 e 7. Il testo è disponibile presso la biblioteca del Dipartimento. - Materiali didattici integrativi (articoli, working papers, report) saranno resi disponibili dai docenti attraverso la pagina ufficiale web del corso all’indirizzo: https://eco.dir.unipmn.it . L’accesso alla pagina richiede una password da richiedere ai docenti ( mario.valletta@uniupo.it oppure paola.zocchi@uniupo.it ).

- Santoboni F. (a cura di), Manuale di gestione assicurativa, Wolters Kluver CEDAM, 2017. Not to do: chapters 6 and 7. The textbook is available at the Library of the Department. - The instructors will provide articles, working papers and reports in order to deepen specific course topics by the course official web page at the following link: https://eco.dir.unipmn.it . The login to the web page requires a password; please contact the instructors to get it ( mario.valletta@uniupo.it or paola.zocchi@uniupo.it ).

Obiettivi formativi/Mission

1. Conoscenza e capacità di comprensione: L’insegnamento si propone di fornire le conoscenze necessarie per comprendere: le caratteristiche dei diversi tipi di rischi “puri” e delle diverse tecniche di gestione degli stessi; le caratteristiche del “meccanismo assicurativo”, con particolare attenzione alle condizioni di assicurabilità, alla mutualità, alla logica di determinazione dei premi, alla natura e alla funzione delle riserve tecniche; le caratteristiche tecnico-economiche dei contratti assicurativi e delle forme di previdenza complementare; le condizioni di equilibrio della gestione delle imprese di assicurazione e dei gestori di fondi pensione 2. Capacità di applicare conoscenza e comprensione: la capacità di applicare le conoscenze acquisite per valutare: le caratteristiche e le finalità dei diversi prodotti assicurativi e previdenziali, le condizioni di equilibrio gestionale delle imprese di assicurazione. 3. Autonomia di giudizio: la capacità critica per scegliere lo strumento più adatto per soddisfare un determinato bisogno assicurativo o previdenziale e per valutarne i rischi. 4. Abilità comunicative: l’insegnamento è anche mirato all’acquisizione del linguaggio tecnico utilizzato nell’ambito professionale in oggetto. La conoscenza delle principali fonti informative e di documentazione renderanno gli studenti in grado di supportare al meglio le proprie argomentazioni. 5. Capacità di apprendimento: Gli studenti impareranno a conoscere le principali fonti informative e bibliografiche, i principali siti web (mercati finanziari, autorità di regolamentazione, centri studi) e i principali database pubblicamente disponibili. Essi svilupperanno la capacità di interpretare gli aspetti tecnici dei problemi di natura assicurativa e previdenziale e di individuare gli strumenti più opportuni per la risoluzione degli stessi.

1.Knowledge and understanding: the students will acquire the knowledges needed to understand: the features of the various types of “pure” risks as well as of the different techniques aimed at managing them; the features of the “insurance device”, including the conditions for the insurability of pure risks, the importance of mutuality, the logic underlying the pricing of insurance coverage, the nature and functions of technical reserves; the characteristics of insurance products and private retirement plans; the equilibrium conditions in the management of insurance companies and pension funds. 2. Applying knowledge and understanding: the ability to evaluate insurance and pension products by applying theoretical knowledges, and to evaluate the conditions of managerial equilibrium of insurance companies. 3. Making judgements: the ability of choosing the instruments best suited to satisfy insurance and pension needs and to evaluate their risks. 4. Communication skills: the students will acquire the ability to use the technical language used by professionals in the field at issue. The knowledge of the most important information sources will make them able to better support their arguments.

Prerequisiti/Required background knowledge

Non previsti.

None.

Metodi didattici/Teaching methods

1. Acquisizione delle conoscenze: mediante lo svolgimento di lezioni frontali e lo studio autonomo da parte degli studenti sulla base del materiale didattico previsto dal corso. Nel corso dell’insegnamento alcuni esperti del settore saranno invitati a svolgere una testimonianza per condividere con l’aula la loro esperienza professionale. 2. Acquisizione della capacità di applicare le conoscenze: mediante lo svolgimento di esercitazioni da parte del docente durante il corso e l’autonomo svolgimento da parte degli studenti di esercizi tratti dalle precedenti prove d’esame rese disponibili dal docente sulla pagina web del corso. 3. Acquisizione dell’autonomia di giudizio: durante il corso gli studenti saranno stimolati a valutare autonomamente casi rilevanti, anche tramite assignment su temi di attualità e relative presentazioni. 4. Acquisizione del linguaggio tecnico: durante l’insegnamento sarà illustrato il significato dei termini comunemente usati da parte degli operatori professionali. 5. Acquisizione delle capacità di apprendimento: per ogni argomento si partirà dalla descrizione del problema da risolvere, dei rischi da valutare e da gestire, e si analizzeranno criticamente le diverse possibili soluzioni.

1. Knowledge and understanding: traditional face-to-face lessons and self-study based on teaching materials. During the Course some qualified guest speakers will be invited to share with the class their professional experience. 2. Applying knowledge and understanding: exercises carried-out by the teacher during the course and exercises based on previous written exams carried-out by the students (homework based on materials published on the course’s webpage). 3. Making judgments: students will be stimulated to make a judgemets on relevant cases, also through assignments and presentations. 4. Communication skills: the meaning of the terms used by professionals in the field of insurance will be adequately explained. 5. Learning skills: every topic will be discussed beginning from the illustration of the problem and then analyzing the various possible solutions.

Altre informazioni/Further information

Si consiglia di consultare la pagina dell’Insegnamento su Moodle (https://eco.dir.unipmn.it).

Further information can be found in the Course official web page at the following link: https://eco.dir.unipmn.it

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Una prova scritta obbligatoria della durata di sessanta minuti, comprendente sei domande, che potrà richiedere lo svolgimento di esercizi e applicazioni numeriche, in coerenza con i contenuti dell’insegnamento. Nel periodo di svolgimento dell’insegnamento, sono previste una prova scritta intermedia (sulla parte di programma oggetto della prima parte del corso) e una prova scritta finale (sulla parte del programma svolta nella seconda parte del corso), per una durata complessiva di 60 minuti. 1. Conoscenza e capacità di comprensione: mediante domande a risposta aperta 2. Capacità di applicare conoscenza e comprensione: mediante esercizi 3. Autonomia di giudizio: mediante domande a risposta aperta. 4. Abilità comunicative: mediante domande a risposta aperta. 5. Capacità di apprendimento: la capacità di apprendimento potrà essere valutata mediante il sostenimento di una prova intermedia durante il corso.

One compulsory written exam consisting of six questions (closed books and closed notes), covering the whole course syllabus and including exercises, with a 60-minute duration. During the period of teaching, all students may sit for a mid-term written exam covering the first part of the course contents. 1. knowledge and understanding: by written open questions. 2. applying knowledge and understanding: through exercise. 3. making judgements: by written open questions. 4. communication skills: by written open questions. 5. learning skills: by a mid-term exam during the course

Programma esteso/Content

- Introduzione al corso: obiettivi formativi e contenuti, metodi didattici, sistema di valutazione dell’apprendimento. - Rischio e incertezza. Rischi puri vs. rischi finanziari. - Le tecniche di gestione dei rischi puri. - Le caratteristiche del meccanismo assicurativo e le condizioni di assicurabilità dei rischi. - Le attività e le funzioni svolte dalle imprese di assicurazione. - Le caratteristiche tecnico-economiche dei contratti di assicurazione. - Le assicurazioni vita (le componenti del premio e le riserve tecniche; le polizze “tradizionali”; le polizze rivalutabili; le polizze unit-linked e index-linked). - Le assicurazioni danni: (le componenti del premio e le riserve tecniche; tipi di prodotti assicurativi). - La gestione delle imprese di assicurazione: gestione tecnico-assicurativa e gestione finanziaria - Coassicurazione e riassicurazione. - Il modello di economicità delle imprese di assicurazione e il loro bilancio. - I requisiti patrimoniali: da Solvency I a Solvency II). - La distribuzione dei prodotti assicurativi. - Il fabbisogno di previdenza complementare. - Le forme pensionistiche complementari.

- Introduction on the course: objectives, program, assessment. - Risk and uncertainty. Pure risks vs. financial risks. - Methods of managing pure risks. - The features of the “insurance device” and elements of insurable risks. - Activities and functions performed by insurance companies. - The operational and economic characteristics of insurance contracts. - Life insurance: basic pricing methods, technical reserves, traditional contracts, unit- and index-linked contracts. - Property and Liability Insurance: basic pricing methods, technical reserves, types of contracts. - The management of insurance companies: the underwriting process and the financial aspects of insurance. - Coinsurance and reinsurance. - The business model of insurance companies and their balance sheet. - Capital requirements for insurance companies: from Solvency I to Solvency II. - The distribution of insurance products. - The need for private finance retirement products. - Types of private retirement products.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Mediante una prova scritta, si chiede allo studente di dimostrare di: CONOSCENZE: - conoscere le caratteristiche fondamentali del “meccanismo” dell’assicurazione; - conoscere le caratteristiche distintive dei principali contratti di assicurazione (vita e non vita) e dei prodotti della previdenza integrativa; - conoscere i fondamentali profili di regolamentazione dei contratti di assicurazione e delle imprese di assicurazione; - conoscere le logiche sottostanti alla definizione dei premi assicurativi e alla costruzione delle riserve tecniche. - conoscere le caratteristiche del modello di economicità delle imprese di assicurazione; COMPETENZE - saper interpretare le caratteristiche tecniche ed economiche dei principali prodotti assicurativi e previdenziali dal punto di vista del contraente; - saper interpretare le implicazioni economiche e finanziarie dei principali prodotti assicurativi e previdenziali dal punto di vista dell’impresa di assicurazioni; - saper analizzare e valutare i principali margini gestionali delle imprese di assicurazione (rami vita e rami non vita); - saper interpretare le implicazioni gestionali dell’ambiente regolamentare Solvency II; ABILITA’ TRASVERSALI - saper stabilire le connessioni tra argomenti trattati in capitoli diversi del programma; - saper presentare un insieme chiaro e ben strutturato di considerazioni pertinenti sulla teoria dell'intermediazione assicurativa e sulle differenti problematiche di gestione dei rami vita e danni; - conoscere la terminologia domestica e internazionale comunemente adottata dai professionisti del settore assicurativo; - essere in grado di leggere, comprendere e commentare materiale tecnico tratto da libri, manuali o altra fonte.

By giving a written exam, students must show: KNOWLEDGE - to know the fundamental features of the insurance “mechanism”; - to know the characteristics of the main types of both insurance and occupational pension contracts; - to know the fundamental profiles of the regulation of insurance contracts and insurance undertakings; - to know the logic underlying the definition of premiums and the quantification of technical reserves; - to know the features of insurance undertakings’ economic equilibrium model; COMPETENCES - to be able to interpret the technical and economic features of both insurance and occupational pension contracts from the contractor’s point of view; - to be able to interpret the technical and economic features of both insurance and occupational pension contracts from the insurer’s point of view; - to be able to analyze and evaluate the main economic margins of insurance companies (life and nonlife); - to be able to interpret the managerial implications of Solvency II regulatory environment; TRANSVERSAL SKILLS - to be able to interconnect among each other’s topics faced in different chapters of the course; - to be able to present a set of clear and structured arguments dealing with insurance theory and the management of life and nonlife insurance undertakings; - to be acquainted with the technical terminology used in the insurance sector at both the domestic and the international level; - to be able to read, comprehend and comment technical material from books, financial journals or other sources.

Course borrowed to

MANAGEMENT E FINANZA (1407) - EC0133 INSURANCE
MANAGEMENT E FINANZA (1407) - EC0133 INSURANCE

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Course

CORPORATE FINANCE

Course ID

EC0154

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Finanza

Teaching leader

Lombardi Maurizio Leonardo

Teachers

Lombardi Maurizio Leonardo

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

SECS-P/09 - FINANZA AZIENDALE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

C

Year

2

Period

Primo Semestre

Grading type

V

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Course

RISK MANAGEMENT

Course ID

EC0153

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Finanza

Teaching leader

Gnutti Rita Rosaria

Teachers

Valletta Mario, Gnutti Rita Rosaria

CFU

8

Teaching duration (hours)

60

Individual study time

140

SSD

SECS-P/11 - ECONOMIA DEGLI INTERMEDIARI FINANZIARI

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

2

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Inglese

English

Contenuti/Content Summary

L’insegnamento si propone di analizzare il ruolo del risk management e le problematiche connesse con la valutazione e la gestione dei rischi negli intermediari finanziari. In questa prospettiva, vengono approfondite, in primo luogo, le caratteristiche dei diversi tipi di rischi ai quali sono esposti gli intermediari finanziari e dei principali metodi di misurazione e valutazione dei rischi suddetti. Particolare attenzione viene dedicata, da un lato, ai presupposti e alle implicazioni organizzative di tali attività e, dall’altro, all’impatto della regolamentazione comunitaria e nazionale. L’insegnamento fornisce, inoltre, le conoscenze necessarie per comprendere il significato e gli obiettivi delle misure di performance corrette per il rischio e la logica e le problematiche relative ai processi di allocazione del capitale.

The Course aims at analyzing the role of risk management and the problems connected with the evaluation and the management of financial risks for financial institutions. It provides, first of all, an in-depth insight about the features of the variuos types of risks to which financial intermediaries are exposed as well as of the main methods used in order to measure and evaluate such risks. A considerable attention is dedicated to both the organizational requirements and implications of these activities and the impact of EU and national regulation. Furthermore, the Course provides the knowledges needed to understand the meaning and the objectives of different risk-adjusted performance measures, as well as the logic and the managerial problems of the capital allocation process at banks.

Testi di riferimento/Textbooks

Resti A. and Sironi A., Risk Management and Shareholders’ Value in Banking. From Risk Management Measurement Models to Capital Allocation Policies, Wiley Finance Series, 2007. Il testo è disponibile presso la biblioteca del Dipartimento. Tutto il volume con le seguenti esclusioni: chapter 7; paragraph 11.3 and Annexes 11A and 11B; paragraphs from 14.4 to 14.8; chapters 16 and 21; paragraphs 22.3 and 22.4; paragraph 24.4. Materiali didattici integrativi (articoli, working papers, report) saranno resi disponibili dai docenti attraverso la pagina ufficiale web del corso all’indirizzo: https://eco.dir.unipmn.it . L’accesso alla pagina richiede una password da richiedere a mario.valletta@uniupo.it .

Resti A. and Sironi A., Risk Management and Shareholders’ Value in Banking. From Risk Management Measurement Models to Capital Allocation Policies, Wiley Finance Series, 2007. The textbook is available at the Library of the Department. The whole volume with the following exceptions: chapter 7; paragraph 11.3 and Annexes 11A and 11B; paragraphs from 14.4 to 14.8; chapters 16 and 21; paragraphs 22.3 and 22.4; paragraph 24.4. The instructor will provide articles, working papers and reports in order to deepen specific course topics by the course official web page at the following link: https://eco.dir.unipmn.it . The login to the web page requires a password; please contact mario.valletta@uniupo.it to get it.

Obiettivi formativi/Mission

1. Conoscenza e capacità di comprensione: l’insegnamento è finalizzato a far acquisire agli studenti la comprensione: dei diversi tipi di rischi ai quali sono esposti gli intermediari finanziari, dei principali metodi di misurazione e valutazione di tali rischi con particolare attenzione ai presupposti e alle implicazioni di natura organizzativa, del ruolo del risk management nei processi decisionali che guidano la gestione degli intermediari finanziari, nella prospettiva della corretta allocazione del capitale e della creazione di valore. 2. Capacità di applicare conoscenza e comprensione: l’insegnamento si prefigge di far acquisire agli studenti la capacità di applicare le conoscenze acquisite per analizzare e valutare correttamente la natura e la dimensione dell’esposizione ai rischi delle diverse operazioni intraprese da un intermediario finanziario, in maniera tale da poterne valutare adeguatamente il contributo, in termini di risk-adjusted performance, alla complessivo equilibrio gestionale dell’intermediario. 3. Autonomia di giudizio: gli studenti saranno in grado di applicare le conoscenze acquisite, sia sul piano concettuale sia quello operativo, in modo da valutare autonomamente la complessiva convenienza economica di diverse operazioni intraprese da un intermediario finanziario. 4. Abilità comunicative: l’insegnamento è anche mirato all’acquisizione del linguaggio tecnico utilizzato nell’ambito professionale del risk management. La conoscenza delle principali fonti informative e di documentazione renderanno gli studenti in grado di supportare al meglio le proprie argomentazioni. 5. Capacità di apprendimento: Gli studenti impareranno a conoscere le principali fonti informative e bibliografiche, i principali siti web (mercati finanziari, autorità di regolamentazione, centri studi) e i principali database pubblicamente disponibili.

1. Knowledge and understanding: the students will acquire the knowledge about: the different risks to which financial intermediaries are exposed, the main methods for the analysis, the measurement and the evaluation of such risks, paying a particular attention to the organizational implications of these methods, and the role of Risk Management in the decision-making processes at financial intermediaries, in view of an effective capital allocation and an adequate value creation. 2. Applying knowledge and understanding: the course aims at developing the students’ ability to apply the knowledges in order to correctly analyze and evaluate the nature and the dimension of the different activities undertaken by a financial intermediary, so that their respective contribution to the overall managerial equilibrium of the firm, in terms of risk-adjusted performance, can be adequately evaluated. 3. Making judgments: the students will be able to apply the knowledge acquired, on both a theoretical and an operational basis, in order to make autonomous judgements about the profitability and riskiness of various types of activities comprising the business of financial intermediaries. 4. Communication skills: the students will acquire the ability to use the technical language used by professionals in the field of risk management. The knowledge of the most important information sources will make them able to better support their arguments. 5. Learning skills: the students will become familiar with the most important information sources, web sites (financial markets, supervision authorities, research centers) and free databases.

Prerequisiti/Required background knowledge

Non previsti.

None.

Metodi didattici/Teaching methods

1. Acquisizione delle conoscenze: mediante lo svolgimento di lezioni frontali e lo studio autonomo da parte degli studenti sulla base del materiale didattico previsto dal corso. Nel corso dell’insegnamento alcuni esperti del settore saranno invitati a svolgere una testimonianza per condividere con l’aula la loro esperienza professionale. 2. Acquisizione della capacità di applicare le conoscenze: mediante lo svolgimento di esercitazioni da parte del docente durante il corso e l’autonomo svolgimento da parte degli studenti di esercizi tratti dalle precedenti prove d’esame rese disponibili dal docente sulla pagina web del corso. 3. Acquisizione dell’autonomia di giudizio: durante il corso gli studenti saranno stimolati a valutare autonomamente casi rilevanti, anche tramite assignment su temi di attualità e relative presentazioni. 4. Acquisizione del linguaggio tecnico: durante l’insegnamento sarà illustrato il significato dei termini comunemente usati da parte degli operatori professionali. 5. Acquisizione delle capacità di apprendimento: per ogni argomento si partirà dalla descrizione del problema da risolvere, dei rischi da valutare e da gestire, e si analizzeranno criticamente le diverse possibili soluzioni.

1. Knowledge and understanding: traditional face-to-face lessons and self-study based on teaching materials. During the Course some qualified guest speakers will be invited to share with the class their professional experience. 2. Applying knowledge and understanding: exercises carried-out by the teacher during the course and exercises based on previous written exams carried-out by the students (homework based on materials published on the course’s webpage). 3. Making judgments: students will be stimulated to make ajudgemets on relevant cases, also through assignments and presentations. 4. Communication skills: the meaning of the terms used by professionals in the field of risk management will be adequately explained. 5. Learning skills: every topic will be discussed beginning from the illustration of the problem and then analyzing the various possible solutions.

Altre informazioni/Further information

Si consiglia di consultare la pagina dell’Insegnamento su Moodle (https://eco.dir.unipmn.it). L'insegnamento è conforme agli standard definiti dall'Associazione Italiana Financial Industry Risk Managers-AIFIRM.

Further information can be found in the Course official web page at the following link: https://eco.dir.unipmn.it The Course is compliant with the standards established by the Italian Association of Financial Industry Risk Managers (AIFIRM).

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Una prova scritta obbligatoria della durata di sessanta minuti, comprendente sei domande, che potrà richiedere lo svolgimento di esercizi e applicazioni numeriche, in coerenza con i contenuti dell’insegnamento. Nel periodo di svolgimento dell’insegnamento, sono previste una prova scritta intermedia (sulla parte di programma oggetto della prima parte del corso) e una prova scritta finale (sulla parte del programma svolta nella seconda parte del corso), per una durata complessiva di 60 minuti. 1. Conoscenza e capacità di comprensione: mediante domande a risposta aperta 2. Capacità di applicare conoscenza e comprensione: mediante esercizi 3. Autonomia di giudizio: mediante domande a risposta aperta. 4. Abilità comunicative: mediante domande a risposta aperta. 5. Capacità di apprendimento: la capacità di apprendimento potrà essere valutata mediante il sostenimento di una prova intermedia durante il corso.

One compulsory written exam consisting of six questions (closed books and closed notes), covering the whole course syllabus and including exercises, with a 60-minute duration. During the period of teaching, all students may sit for a mid-term written exam (30-minute duration) covering the first part of the course contents and a final written exam (30-minute duration) covering the residual part of the course contents. 1. Knowledge and understanding: by written open questions. 2. Applying knowledge and understanding: through exercise. 3. Making judgements: by written open questions. 4. Communication skills: by written open questions. 5. Learning skills: by a mid-term exam during the course.

Programma esteso/Content

- Introduzione al corso: obiettivi formativi e contenuti, metodi didattici, sistema di valutazione dell’apprendimento. - Il ruolo del risk management per un efficace presidio dei rischi: le lezioni della crisi. - I tipi di rischio ai quali sono esposti gli intermediari finanziari. - L’analisi, la misurazione e la gestione del rischio di interesse: repricing gap, duration gap, cash-flow mapping, tassi interni di trasferimento. - Il rischio di liquidità: market liquidity risk e funding risk. - L’analisi, la misurazione e la gestione dei rischi di mercato del trading book: approccio varianze-covarianze, modelli VaR: applicazioni e limiti. - L’analisi, la misurazione e la gestione del rischio di credito: probability of default, exposure at default, loss given default, i modelli di scoring, rischio di recupero e loss given default. - I modelli di rating. - Il pricing dei crediti. - Le caratteristiche essenziali del rischio operativo. - Risk management, requisiti patrimoniali e vigilanza prudenziale delle banche: da Basilea 1 a Basilea 3. - La gestione del capitale e il processo di allocazione del capitale nelle banche. - Le misure di risk adjusted performance. - La creazione di valore nelle banche.

- Introduction on the course: objectives, program, assessment. - The role of Risk Management for an effective control of risks: lessons from the crisis - The types of risks faced by financial intermediaries. - Analysis, measurement and valuation of the interest rate risk: the repricing gap model, the duration gap model, models based on cash-flow mapping, internal transfer rates. - The market liquidity risk and the funding risk - Analysis, measurement and valuation of market risks: the variance-covariance approach, VAR models: applications and limitations. - Analysis, measurement and valuation of the credit risk: probability of default, exposure at default, loss given default, credit scoring models, recovery risk and loss given default. - Rating models. - Loan pricing models. - The basic features of operational risk. - Risk management, capital requirements and prudential supervision of banks: from Basel 1 to Basel 3. - The process of capital allocation in banks. - Risk-adjusted performance measures. - Cost of capital and value creation in banks.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Al termine dell’insegnamento lo studente dovrà dimostrare: CONOSCENZE - conoscere i fattori causali e le potenziali conseguenze dei diversi tipi di rischi ai quali è esposta la gestione degli intermediari finanziari; - conoscere la logica, le fondamentali caratteristiche tecniche e i limiti dei diversi modelli e strumenti di misurazione dei rischi finanziari; - conoscere i fondamenti logici e le implicazioni gestionali e organizzative dei modelli di valutazione incentrati sulla risk-adiusted performance; - conoscere gli obiettivi e l’impianto della regolamentazione rilevante per il risk management. COMPETENZE – essere in grado di applicare i principali modelli di misurazione dei rischi finanziari; - essere in grado di comprendere l’impatto della regolamentazione sulle scelte gestionali degli intermediari finanziari; - sapere applicare le conoscenze acquisite per la definizione del pricing dei prodotti e dei servizi offerti dagli intermediari finanziari; - essere in grado di valutare le soluzioni per l’allocazione del capitale tra le diverse business unit di un intermediario finanziario. ABILITA’ TRASVERSALI - saper stabilire le connessioni tra argomenti trattati in capitoli diversi del programma; - saper presentare un insieme chiaro e ben strutturato di considerazioni pertinenti sul ruolo del risk management negli intermediari finanziari e su specifici ambiti del quadro normativo di riferimento; - essere in grado di leggere, comprendere e commentare materiale tecnico da libri, manuali o altra fonte; - conoscere la terminologia domestica e internazionale comunemente adottata dagli addetti ai lavori.

At the end of the course students should show: KNOWLEDGE- to know the factors determining the different types of risk faced by the management of financial institutions and their potential consequences; - to know the underlying logic, the fundamental technical features and the limits of the various models and instruments used to measure financial risks; - to know the logic foundations and the managerial and organizational implications of risk-adjusted performance evaluation models; - to know both the objectives and the structure of the relevant regulation for risk management in financial institutions. COMPETENCES -- to be able to apply the main models for the measurement of financial risks; - to be able to understand the impact of financial regulation on the managerial choices of financial institutions; - to be able to apply the acquired knowledges for the pricing of financial intermediaries’ products and services; - to be able to assess the different solutions aimed at the efficient allocation of capital among the various business units within a financial institution. TRANSVERSAL SKILLS - to be able to interconnect among each other’s topics faced in different chapters of the course; - to be able to present a set of clear and structured arguments dealing with the role of risk management in financial institutions and specific profiles of the relevant regulation; - to be able to read, comprehend and comment technical material from books, financial journals or other sources; - to know the technical terminology used by professionals, at both the domestic and the international level.

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Course

FINANZA QUANTITATIVA

Course ID

EC0152

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Finanza

Teaching leader

Gnutti Rita Rosaria

Teachers

Fusai Gianluca, Gnutti Rita Rosaria

CFU

10

SSD

SECS-S/06 - METODI MATEMATICI DELL'ECONOMIA E DELLE SCIENZE ATTUARIALI E FINANZIARIE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Year

2

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Inglese

English

Contenuti/Content Summary

Il corso è suddiviso in tre moduli. Parte 1 – Modellizzazione della struttura dei tassi di interesse e valutazione dei derivati; Rischio di Mercato e di controparte (Prof. Gianluca Fusai) - 7 CFU Parte 2 – Simulazione Monte Carlo e applicazioni alla finanza (Prof. Ioannis Kyriakou) – 2 CUF Parte 3 – Rischio di Controparte: Capital Requirements for Prudential Framework (Prof. Rita Rosaria Gnutti) - 1 CFU

There are three modules: Module 1 – Term structure models and pricing of some classic derivatives; Quantitative Models for Market and Counterparty Credit Risk (Prof. Gianluca Fusai) - 7 CFU Module 2 – Monte Carlo Simulation and application to option pricing and risk measures. (Prof. Ioannis Kyriakou) - 2 CFU Module 2 – Counterparty Credit Risk: Capital Requirements for Prudential Framework. (Prof. Gianluca Fusai) - 1 CFU

Testi di riferimento/Textbooks

Materiale a cura dei docenti Ulteriori testi (disponibili in biblioteca) utili per il corso: 1. P. Christoffersen, Elements of Financial Risk Management Academic Press, 2° ed.; 2. P. Glasserman, Monte Carlo Methods In Financial Engineering, Springer-Verlag New York, 2003; 3. J. Hull, Options, Futures and other derivatives, Last edition; 4. P. Jorion, Value at Risk, 3rd edition, Mc-Graw Hill; 5 P. Veronesi, Fixed Income Securities: Valuation, Risk, and Risk Management, Wiley. Per ulteriori informazioni, si prega di consultare la pagina del corso su D.I.R. (www.dir.uniupo.it)

Teaching materials prepared by the instructors and published on the course web site (www.dir.uniupo.it). Other useful books: P. Christoffersen, Elements of Financial Risk Management Academic Press, 2° ed. P. Glasserman, Monte Carlo Methods In Financial Engineering, Springer-Verlag New York, 2003. Springer Text J. Hull, Options, Futures and other derivatives, 7th ed., 2014. Compreso il manuale con le soluzioni degli esercizi. P. Jorion, Value at Risk, 3rd edition, Mc-Graw Hill.P. Veronesi, Fixed Income Securities: Valuation, Risk, and Risk Management, Wiley. The above books are available in the library. Additional information is available on the D.I.R. page of the course

Obiettivi formativi/Mission

A conclusione del corso gli studenti dovrebbero essere in grado di affrontare da un punto di vista quantitativo i seguenti problemi: costruzione e modellizzazione dell’evoluzione della curva dei tassi di interessi; valutazione di prodotti derivati su tassi di interesse; misurazione e gestione del rischio di portafogli azionari e prodotti strutturati; utilizzo di tecniche di simulazione Monte Carlo in finanza; rischio di controparte e capital charge; regolamentazione di Basilea 3 relativa al rischio di controparte e alla stima del capitale regolamentare.

At the end of the couse students should be able to:Module 1: bootstrap the interest rate curve from market data, measuring and managing the interest rate risk of a portfolio; price interest rate derivatives and structured portfolios. Measuring the market and credit risk (Value at risk, expected shortfall, credit value adjustment) Module 2: simulate stock price paths according to the most important stochastic processes, such as arithmetic and geometric Brownian motion, mean-reverting Gaussian processes and pricing equity derivatives by Monte Carlo simulation Module 3: assessing counterparty credit risk and the impact of regulatory requirements.

Prerequisiti/Required background knowledge

E’ obbligatorio avere già sostenuto con successo i corsi di: Pricing di Derivati e Teoria del Portafoglio, Statistica per la Finanza, Business Information for Finance

It’s compulsory to have passed with success the exams of Derivatives and Portfolio Theory. Statistics for Finance, Business Information for Finance

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni frontali comprendenti teoria ed esercitazioni (svolte in laboratorio informatico con l’ausilio di Matlab).

Lectures including both theory and exercises. Parts of the lectures will be run in the computer laboratory using Matlab

Altre informazioni/Further information

La frequenza al corso è facoltativa, ma caldamente suggerita. E’ richiesta la conoscenza di Matlab.

Attendance of the lecture class is not compulsory but is strongly recommended. It is required the knowledge of Matlab.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Per gli studenti frequentanti è data la possibilità di coprire parte dell’esame attraverso un corsework con discussione in classe. Il coursework richiede l’implementazione in Matlab dei modelli discussi in classe e la loro applicazione a casi concreti. In alternativa un esame scritto in inglese con domande sia di tipo teorico sia numerico. L'esame, in emtrambe le modalità, è volto a testare la comprensione e la capacità sia di utilizzare i concetti di base esposti nel corso sia di applicare le conoscenze acquisite per analizzare problemi articolati e complessi. In particolare, lo studente deve essere in grado di dettagliare il procedimento risolutivo, con gli adeguati riferimenti teorici.

Students attending the course have the opportunity of trough a coursework that requires the implementation of the models presented in class to real word case studies. This will require the use of Matlab. Another possibility is to have a written exam in English with theoretical and numerical questions. The structure of the exam aims to test the comprehension of the more advanced topics presented in the course, the skill of applying the acquired knowledges in order to analyse more complex and structured problems.

Programma esteso/Content

Parte 1 – Modelli della Struttura dei tassi e derivati; Modelli quantitativi per il Rischio di Mercato e di credito (Prof. Gianluca Fusai) - 7 CFU Richiami sulla valutazione di interest rates derivatives e costruzione della curva dei tassi di interessi. Il modello di Black per la valutazione di cap, floor e swaptions. Modelli per tassi negativi: Displaced Black e Bachelier, Hull and White. La superficie delle volatilità. Applicazioni alla valutazione di prodotti strutturati. Il problema di gestione di portafogli azionari ed obbligazionari: la misurazione del rendimento e del rischio (value at risk (VAR) e expected shortfall (ES),). Modelli per la stima del VAR e dell’Expected Shortfall. Introduzione al rischio di credito e di controparte (credit value adjustment). Parte 2 – Simulazione Monte Carlo e applicazioni in finanza (Prof. Ioannis Kyriakou) – 2 CFU Introduzione alla simulazione Monte Carlo. Simulare v.a. uniformi, gaussiane e lognormali. Simulare i rendimenti e i prezzi di un titolo. Simulare da una distribuzione gaussiana multivariata. Applicazioni alla valutazione di derivati finanziari e alla misurazione del rischio di portafogli. Parte 3 – Counterparty Risk Prudential Framework (Prof. Rita Rosaria Gnutti) – 1 CFUCalcolo dei capital requirements per il rischio controparte. Basilea 3 e il framework regolamentare. Modelli interni e standard.

Module 1 – Interest rate structure and derivatives; Quantitative modelling of Market and Credit Risk (Prof. Gianluca Fusai) - 7 CFU Review of pricing interest rate swaps and bootstrapping the term structure of interest rates. The Black model and the pricing of caps, floors and swaptions. The world of negative rates: Displaced Black, Bachelier, Hull & White. The volatility surface. Pricing of structured products. Measuring the risk of portfolios. Equity and bond portfolio management: yield and risk measurement (standard deviation, value at risk (VAR) and expected shortfall (ES), duration and basis point value). Quantitative models for the evaluation of VAR and Expected Shortfall. Introduction to credit risk. Module 2 – Monte Carlo simulation (Prof. Ioannis Kyriakou) 2 CFU Simulating random variables. Simulating returns and stock price paths. Applications to option pricing. Measuring the simulation error. Variance reduction techniques. Case studies in option pricing. Module 3 – Counterparty Risk Prudential Framework (Prof. Rita Rosaria Gnutti) – 1 CFU Overview of scope of application of counterparty credit risk, of the main methodologies for computing capital charge (with particular focus on internal models) and on the planned regulatory evolutions. SACCR; CVA Charge, Initial Margin.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

La riuscita nel modulo consentirà allo studente: Assumere esposizioni nel mercato e valutarne la rischiosità Identificare in modo accurato i fattori di rischio ed usare gli strumenti adeguati per valutarne quantitativamente il loro impatto Essere abile a sintetizzare una informazione ampia e complessa per una valutazione accurata e realistica del rischio Dimostrare una capacità di utilizzo dell’analisi quantitative per il risk management Eseguire analisi di rischio e saperne comunicare i risultati a tutti i livelli di un’organizzazione finanziaria Dimostrare un approccio al business che contempla il trade off rischio-rendimento Apprezzare la rilevanza del risk management a diversi livelli, dal singolo trade, al livello corporate e istituzionale Rispettare ed apprezzare il ruolo della regolamentazione finanziaria.

On successful completion of this module, you will be expected to be able to: Take positions in the market and be aware of their risk and potential Identify accurately complex risk factors and use appropriate tools in quantifying their impact Synthesise wide-ranging and complex information required to execute accurate and realistic risk assessments Demonstrate mastery of the range of quantitative skills required for modern risk management Execute complex risk assessments with high levels of accuracy and communicate outcomes effectively to all management levels of financial organisations Demonstrate a general risk versus reward business perspective Appreciate the importance of risk management for a wide range of stakeholders at trader, corporation and institution level Respect and value the role of financial regulation.

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Course

INTERNATIONAL MACROECONOMICS

Course ID

EC0151

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Finanza

Teaching leader

ZAGLER MARTIN

Teachers

Zagler Martin

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

SECS-P/02 - POLITICA ECONOMICA

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

2

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Inglese

English

Contenuti/Content Summary

Tassi di cambio, bilancio dei pagamenti e argomenti speciali

Exchange Rates, Balance of payments, and Special Topics

Testi di riferimento/Textbooks

Feenstra, Robert and Alan M. Taylor (2017), International Macroeconomics, 4th edition, Macmillan Lucidi disponibili su https://upobook.uniupo.it/martin.zagler

Feenstra, Robert and Alan M. Taylor (2017), International Macroeconomics, 4th edition, Macmillan Slides available at https://upobook.uniupo.it/martin.zagler

Obiettivi formativi/Mission

Gli studenti dovrebbero capire come funziona la macroeconomia internazionale, in particolare come le economie sono collegate attraverso i tassi di cambio e la bilancia dei pagamenti.

Students should obtain an understanding how the international macroeconomy works, in particular how economies are linked through exchange rates and the balance of payments.

Prerequisiti/Required background knowledge

Economia Politica (macro), Politica Economica, Inglese

Economics (macro), Economic Policy, English

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni frontali, esercizi, discussioni, presentazioni degli studenti

Lectures, exercises, discussions, student presentations

Altre informazioni/Further information

Nessuna

none

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Esame finale. Per gli studenti che partecipano alle lezioni, 1/3 dell'esame può essere sostituito con l'esposizione di una presentazione e attiva partecipazione in aula .

Final Exam. For students that actively participate 1/3 of the exam can be substituted with a presentation and active participation.

Programma esteso/Content

1. Introduzione 2. Tassi di cambio e arbitraggio 3. Loop, PPP e il lungo periodo 4. Il breve periodo e il Trilemma 5. Bilancio dei pagamenti 6. Patrimonio nazionale e internazionale 7. Tassi di cambio fissi o flessibili 8. Crisi del tasso di cambio 9. The Euro

1. Introduction 2. Exchange rates and arbitrage 3. Loop, PPP and the long run 4. The short run and the Trilemma 5. Balance of Payments 6. National and international wealth 7. Fixed or floating exchange rates 8. Exchange rate crisis 9. The Euro

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Gli studenti dovrebbero capire come funziona la macroeconomia internazionale, in particolare come le economie sono collegate attraverso i tassi di cambio e la bilancia dei pagamenti.

Students should obtain an understanding how the international macroeconomy works, in particular how economies are linked through exchange rates and the balance of payments.

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Course

SOCIOLOGIA DEL LAVORO

Course ID

EC0164

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teaching leader

POY SAMUELE

Teachers

Poy Samuele

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

SPS/09 - SOCIOLOGIA DEI PROCESSI ECONOMICI E DEL LAVORO

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

C

Year

2

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

Il corso vuole fornire agli studenti strumenti utili a interpretare, analizzare e riflettere sulle fondamentali dinamiche che caratterizzano il mondo del lavoro. L’obiettivo è perseguito tramite modalità che chiamano in causa da un lato nozioni teoriche (le teorie sociologiche); dall’altro, la discussione di temi che caratterizzano in modo fondamentale il mondo del lavoro moderno. Infine, gli studenti sviluppano competenze legate ai metodi di ricerca empirica nei principi per l’analisi e la valutazione dell’effetto causale delle politiche pubbliche secondo la logica controfattuale.

This course aims at providing students with tools useful to interpret, analyze and reflect on the fundamental dynamics charactering the world of work. The course will cover both theoretical (i.e. classical sociological theories) and applied issues (thematic focus). Finally, students will develop skills related to methods of research, particularly on counterfactual impact evaluation and public policy analysis.

Testi di riferimento/Textbooks

Semenza, R., Manuale di sociologia del lavoro - nuova edizione, 2018, UTET (S). Martini, A., Sisti, M., Valutare il successo delle politiche pubbliche, 2009, Il Mulino (MS). Articoli scientifici parte del programma d’esame su particolari temi (competenze, rivoluzione digitale e nuovi lavori, Neet, modelli di welfare e flex-security, imprenditorialità) saranno indicati dal docente sulla piattaforma dir del corso (nelle slides). Slides fornite dal docente sulla piattaforma dir del corso.

Semenza, R., Manuale di sociologia del lavoro - nuova edizione, 2018, UTET (S). Martini, A., Sisti, M., Valutare il successo delle politiche pubbliche, 2009, Il Mulino (MS). Scientific papers part of the course programme on some specific issues (competences, digital revolution and new jobs, Neet, welfare state models and flex-security, entrepreneurship) will be indicated on the dir platform (slides). Slides are provided on the dir platform.

Obiettivi formativi/Mission

Si intende sviluppare negli studenti la disponibilità di strumenti teorici ed empirici utili a conoscere e a interpretare i principali fenomeni che attraversano il mondo del lavoro e le sue tendenze. Per esempio, gli studenti sapranno riconoscere l’evoluzione del pensiero sociologico rispetto a temi quali il significato del lavoro, la divisione del lavoro, il conflitto, il lavoro come leva di coesione sociale. Sapranno inoltre identificare alcuni dei principali problemi che caratterizzano il mondo del lavoro. Gli studenti acquisiranno strumenti per lo studio e l’analisi delle politiche pubbliche, approfondendo il tema della valutazione empirica rigorosa degli effetti prodotti dalle policy.

At course completion, students will have developed new theoretical and methodological tools useful to understand and interpret the main phenomena affecting the world of work and its trends. For example, students will be able to understand and interpret the evolution of sociological thought with respect to topics such as the meaning of work, the division of work, conflict, work as a way to create social cohesion. They will also recognize some of the main problems related to modern world of work. Students will also have reasoned on the role of public intervention, and on the importance of a rigorous estimate of the effects produced by public policies.

Prerequisiti/Required background knowledge

Nessuno

None

Metodi didattici/Teaching methods

Il corso di Sociologia del lavoro utilizza diverse modalità didattiche: lezioni frontali, analisi e discussione di articoli scientifici su temi di interesse, seminari.

Teaching methods include: lectures, discussion of scientific articles, seminars.

Altre informazioni/Further information

La frequenza al corso è suggerita.

Attendance is suggested.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Per studenti con lavoro di gruppo: Lo studente che partecipa attivamente tramite: i) frequenza al 70% delle lezioni; ii) attività seminariali, presentazione di un articolo scientifico, redazione di un project work matura il 40% del voto complessivo; la restante parte (60%) è rappresentata da un esame scritto. L’esame è unico ed è scritto. L’esame consta di 3 domande aperte cui rispondere in 1 ora e 45 minuti. Per studenti senza lavoro di gruppo: L’esame è unico ed è scritto. L’esame consta di 5 domande aperte cui rispondere in 2 ore e 30 minuti. Ogni studente può iscriversi a un massimo di tre appelli nel corso di un anno solare. Lo studente può ritirarsi durante i primi 15 minuti dello svolgimento della prova scritta.

For students with the team work: The students who participate actively by: i) 70% attendance at teaching sessions; ii) presence at seminars, presentation of a scientific article, and project work activities earns 40% of the final grade; the remaining part (60%) is represented by a written exam. The exam is unique and written. The exam has 3 open questions (and last 1 hour and 45 minutes). For students without team work: The exam is unique and written. The exam has 5 open questions (and last 2 hours and 30 minutes). It is possible to sit the exam not more than 3 times during a solar year. It is allowed to withdraw during the first 15 minutes of the exam.

Programma esteso/Content

Parte I: teoria Il significato del lavoro e i confini del lavoro (S, pp. 3-12) Gli autori classici della sociologia del lavoro: K. Marx, E. Durkheim, M. Weber (S, pp. 27-40). Taylorismo e fordismo (S, pp. 41-45) L’era post-fordista (S, pp. 62-65) Parte II: focus tematici Il ruolo delle competenze nel mondo del lavoro (materiale d'esame indicato sulla piattaforma dir - slides) Rivoluzione digitale e nuovi lavori (materiale d'esame indicato sulla piattaforma dir - slides) Il lavoro indipendente (materiale d'esame indicato sulla piattaforma dir - slides) Il fenomeno dei Neet (materiale d'esame indicato sulla piattaforma dir - slides) Modelli di welfare e flex-security (materiale d'esame indicato sulla piattaforma dir - slides) Parte III: metodi statistici per la valutazione d’impatto delle politiche pubbliche Effetti delle politiche e introduzione all’analisi controfattuale (MS, Capitolo 1 pag. 22-26 e 33-37; Capitolo 6). I disegni sperimentali (MS, Capitolo 8, pp. 159-160; 163-170; 179-183). La logica dei metodi non sperimentali e il metodo della differenza nelle differenze (MS, Capitolo 9, pag. 189-191; pag. 193-196) L’abbinamento statistico (MS, Capitolo 11, pag. 221; pag. 225-232) La discontinuità intorno alla soglia (MS, Capitolo 12, pag. 245-249)

Part I: theory The meaning of work and the boundaries of work (S, pp. 3-12) Classical sociology: K. Marx, E. Durkheim, M. Weber (S, pp. 27-40). Taylorism and Fordism (S, pp.41-45) The post-fordism era (S, pp. 62-65) Part II. Thematic focus The role of competences in the labour market (course material indicated on the dir platform - slides) Digital revolution and new jobs (course material indicated on the dir platform - slides) Self-employment (course material indicated on the dir platform - slides) The Neet phenomenon (course material indicated on the dir platform - slides) Welfare models and flex-security (course material indicated on the dir platform - slides) Part III. Methods for public policy evaluation Introduction to counterfactual impact evaluation methods (MS, Chapter 1 pp.22-26 and pp. 33-37; Chapter 6). Randomized experiments (MS, Chapter 8, pp. 159-160; 163-170; 179-183) Non-experimental methods: Difference-in-differences (MS, Chapter 9, pp. 189-191; pp. 193-196). Matching (MS, Chapter 11, pp. 221; pp. 225-232) Regression discontinuity design (MS, Chapter 12, pp. 245-249)

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Al termine del corso gli studenti avranno acquisito competenze teoriche ed empiriche largamente utilizzabili nell’area risorse umane. Saranno in grado di riconoscere tendenze e avranno maturato un pensiero profondo sul mondo del lavoro. I metodi empirici per la valutazione d’impatto troveranno ampia applicazione in diversi ambiti, compresi quelli aziendali.

At the end of the course, students will acquire theoretical and empirical competences to deal in the HR area. They will be able to recognize important trends and will have developed critical thinking skills. The empirical methods students will developed (program evaluation) find large application in different contexts, including activities of firms.

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Course

ECONOMIA DEL PERSONALE

Course ID

EC0207

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teachers

Aina Carmen, Ghinetti Paolo Carlo

CFU

14

SSD

SECS-P/02 - POLITICA ECONOMICA, SECS-P/06 - ECONOMIA APPLICATA

Course type

Attività formativa integrata

Course mandatoriety

OBB

Year

2

Period

Annuale

Grading type

V

Modules
Course ID	Course	SSD	Teachers	Agenda web
EC0208	ECONOMIA DEL PERSONALE I: TEORIA	SECS-P/02 - POLITICA ECONOMICA	Aina Carmen, Ghinetti Paolo Carlo	Not available
EC0209	ECONOMIA DEL PERSONALE II: APPLICAZIONI	SECS-P/06 - ECONOMIA APPLICATA	Ghinetti Paolo Carlo	Not available

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Course

ECONOMIA DEL PERSONALE I: TEORIA

Course ID

EC0208

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teaching leader

GHINETTI PAOLO CARLO

Teachers

Aina Carmen, Ghinetti Paolo Carlo

CFU

12

Teaching duration (hours)

90

Individual study time

210

SSD

SECS-P/02 - POLITICA ECONOMICA

Course type

Modulo di sola Frequenza

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

2

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

ITALIAN

Contenuti/Content Summary

L’insegnamento analizza la teoria relativa all’Economia del Personale e delle Risorse Umane (HR – Human Resources). Dal punto di vista della HR - Teoria Economica, approfondisce i principi economici che governano le scelte delle imprese in termini di capitale umano, incentivazione, carriere retributive, premi di risultato e ricerca del personale, anche tenendo in considerazione il contesto socio-economico in cui esse operano. Riguardo gli HR- Strumenti funzionali all’analisi empirica, verrà fornita una introduzione all’utilizzo del software statistico/econometrico STATA (logica di utilizzo e funzionamento, principali comandi) e saranno presentate le metodologie più comunemente utilizzate nell’analisi delle politiche delle risorse umane (HR) e illustrato il loro utilizzo con STATA.

The objective of the course is, first, to analyse the HR- Economic Theory that govern employment relations and company choices in the area of human capital, provision of incentives, careers, bonuses and personnel recruitment that companies implement, and also taking into account the socio-economic context in which they operate. Second, to provide the main HR - Tools needed for the empirical analysis of personnel and human resources’ policies, applied using specific statistics and econometrics tools, including an introduction to the use of the statistical/econometric software STATA.

Testi di riferimento/Textbooks

HR - Teoria Economica:Lazear, P.E. e Gibbs, M., Personnel Economics in Practice, Wiley, 2015 (LG). Materiali e dispense fornite dal docente sulla piattaforma dir del corso.HR - Strumenti:Brucchi Luchino, Manuale di economia del lavoro, 2001, Il Mulino, Bologna (capp. II, XIX, XX)Pepi De Caleo e Brucchi Luchino, Manuale di economia del lavoro, 2015, Il Mulino, Bologna; (capp. VI, IX, X);Baum, An Introduction to Modern Econometrics using Stata, Stata Press.Cameron e Trivedi, Microeconometrics using STATA, Stata Press.Un manuale di introduzione all’econometria, ad esempio:Thomson, Stock. e Watson, Introduzione all’econometria, Pearson, 2005.Hill, Griffiths e Lim, Principi di econometria, Zanichelli, 2013.Materiali e dispense fornite dal docente sulla piattaforma dir del corso.

HR - Economic Theory: Lazear, P.E. & Gibbs, M., Personnel Economics in Practice, Wiley, 2015, (LG). Boeri, T., Lucifora C. & K. J. Murphy (eds), Executive Remuneration and Employee Performance-Related Pay: A Transatlantic Perspective, Oxford Univ. Press, 2013. De Paola, M. & V. Scoppa, Economia del Personale, Carocci, 2008. Further materials can be found on the web page of the course. HR - Tools: Brucchi Luchino, Manuale di economia del lavoro, 2001, Il Mulino, Bologna (chapters II, XIX, XX) Pepi De Caleo e Brucchi Luchino, Manuale di economia del lavoro, 2015, Il Mulino, Bologna; (chapters. VI, IX, X); Hamilton, L.C.. Statistics with Stata, 2013, Cengage.

Obiettivi formativi/Mission

Acquisire gli strumenti di base per condurre autonomamente progetti e analisi nel campo delle politiche delle HR, per interpretare in modo consapevole i risultati delle analisi empiriche, il modo in cui sono ottenuti e le assunzioni su cui si basano.

Learning adequate competencies of theoretical and the empirical economics’ skills to lead projects and analyses in the area of Human Resources (HR).

Prerequisiti/Required background knowledge

Superamento dell’esame di HR Analytics per coloro che nel piano di studi hanno insegnamento da 14 CFU. Consigliato il superamento dell’esame di Economia del Capitale Umano.

For students that have in their study plan Personnel Economics (14 CFU), it is encouraged having passed the HR Analytics course. It is also suggested the attendance of the Human Capital course.

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni frontali nelle quali verranno discussi i modelli teorici in campo HR e le evidenze empiriche che li supportano; di analisi e discussione della letteratura scientifica; di lezioni ed esercitazioni in laboratorio informatico.

Lectures; case studies and discussion of scientific articles; labs; team work.

Altre informazioni/Further information

La frequenza è altamente consigliata.

Attendance is strongly suggested.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

L’esame dell’insegnamento integrato (14 CFU) è unico ed è scritto. Ogni studente può iscriversi a un massimo di tre appelli nel corso di un anno solare. Lo studente può ritirarsi durante i primi 15 minuti dello svolgimento della prova scritta. L'esame ha una durata di 2 ore e prevede 4 domande aperte di uguale peso, di cui 3 relative al programma di Economia del Personale I – Teoria (2 di Teoria Economica e 1 di Strumenti) e 1 di Economia del Personale II – Applicazioni. Eventuali modalità alternative per chi segue e partecipa attivamente alle lezioni saranno comunicate dal docente a lezione e indicate sulla pagina DIR del corso. Per gli studenti di Economia del Personale 8 CFU la prova ha una durata di 90 minuti e prevede 3 domande sul programma HR-Teoria Economica.

The integrated course (14 CFU) has an unique written exam. It is possible to sit the exam not more than 3 times during a solar year. It is allowed to withdraw during the first 15 minutes of the exam. The exam last 2 hours and has 4 open questions, 3 on the programme of Personnel Economics I - Theory (2 on the Economic Theory part, 1 on the Tools part) and 1 on that of the Personnel Economics II - Applications. Students regularly attending the course may be given specific exam rules. For students of Personnel Economics (8CFU) the exam last 90 minutes and it is composed of 3 open questions on the programme HR - Economic Theory.

Programma esteso/Content

HR - Teoria economica: Sorting and Investing in Employers (Capitoli 1, 2, 3, 4; LG); Paying for Performance (Capitoli 9, 10, 11, 12; LG); Applications (Capitoli 13, 14, 15; LG). HR - Strumenti: Introduzione a STATA: linguaggio e operatori logici, definizione e operazioni con le variabili, statistiche descrittive, tabelle e grafici, analisi di regressione (introduzione ed esempi) Il modello di regressione (lineare) come strumento di analisi di relazioni economiche. Metodi di analisi per variabili qualitative e discrete. Applicazioni empiriche su banche dati aziendali.

HR- Economic Theory Sorting and Investing in Employers (Chapters 1, 2, 3, 4; LG); Paying for Performance (Chapters 9, 10, 11, 12; LG); Applications (Chapters 13, 14, 15; LG). HR -Tools Introduction to STATA The linear regression model as an economic tool; Models for discrete and qualitative variables. Empirical exercises on firms data.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Acquisire un adeguato bagaglio di conoscenze sia teoriche sia empiriche nell’ambito delle HR, utili a una migliore comprensione delle dinamiche d’impresa e ad individuare gli interventi e le politiche più idonee per massimizzarne gli obiettivi.

Better understanding of the economic principles inspiring the functioning of HR and ability to design effective policies targeting companies’ objectives.

Course borrowed to

AMMINISTRAZIONE, CONTROLLO E PROFESSIONE (1406) - EC0016 Economia del personale

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Course

ECONOMIA DEL PERSONALE II: APPLICAZIONI

Course ID

EC0209

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teaching leader

GHINETTI PAOLO CARLO

Teachers

Ghinetti Paolo Carlo

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

SECS-P/06 - ECONOMIA APPLICATA

Course type

Modulo di sola Frequenza

Course mandatoriety

OBB

Course category

C

Year

2

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

ITALIAN

Contenuti/Content Summary

L’insegnamento si affianca a quello di Economia del Personale I – Teoria e ne amplia i contenuti, attraverso focus groups (sotto la supervisione del docente) in cui: (i) discutere criticamente alcuni contributi della letteratura economica su tematiche inerenti l’insegnamento; (ii) approfondire le tecniche apprese attraverso analisi empiriche in laboratorio.

The course further develops the contents of Personnel Economics I – Theory, through focus groups and discussion of scientific articles, the use of the economic and econometrics competencies developed in the companion course to answer specific research questions using real databases on firms, workers and individuals.

Testi di riferimento/Textbooks

Materiale di approfondimento (articoli, banche dati, etc.), anche in lingua inglese, reso disponibile sulla pagina DIR del corso.

Further materials uploaded on the webpage of the course on the DIR platform.

Obiettivi formativi/Mission

Sviluppare competenze utili per utilizzare in modo autonomo e consapevole le nozioni apprese in Economia del Personale I – Teoria, attraverso l’applicazione critica a casi ed esempi concreti.

Develop the competencies to use in a conscious and autonomous way the concepts and tools learned in Personnel Economics I – Theory, through the critical application to real data and cases.

Prerequisiti/Required background knowledge

Vedi il programma di Economia del Personale I – Teoria

See the programme of Personnel Economics I - Theory.

Metodi didattici/Teaching methods

Focus groups ed esercitazioni, da svolgersi in aula o presso il Laboratorio Informatico alla presenza del docente. Approfondimento di tematiche HR e articoli scientifici, analisi empiriche.

Focus groups; case studies and discussion of scientific articles; labs; team work.

Altre informazioni/Further information

Data la natura del corso, la frequenza è fortemente consigliata.

Attendance is strongly suggested

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

La prova scritta dell’insegnamento integrato di Economia del Personale I e II contiene una domanda relativa al modulo di Economia del Personale II. Il suo voto rappresenta il 25% del totale. Indicazioni dettagliate sul programma d’esame verranno fornite sulla pagina DIR del corso. Per gli studenti che seguono con costanza le lezioni, la valutazione si baserà sulla partecipazione e il contributo alle attività svolte in aula. Per costoro, la durata dell’esame integrato è di 1 ora e mezza.

The grade of the question relative to Personnel Economics II – Applications counts for the 25% of the final grade of the integrated exam. Further information on the programme will be provided on the webpage of the course on the DIR platform. Attending students will receive an evaluation on their active participation during lectures and focus groups. For them the length of the exam will be 90 minutes.

Programma esteso/Content

L’insegnamento approfondisce l’analisi teorica ed empirica di un ampio spettro di argomenti. A titolo di esempio: qual è il ruolo del titolo di studio e dell’anzianità lavorativa sui salari? Come individuare i lavoratori più a rischio di separazione dall’azienda? Come remunerarli? Quali sono le dimensioni più rilevanti che determinano la soddisfazione dei lavoratori? Come definire schemi retributivi ottimali? Che influenza hanno le condizioni di lavoro sulla salute dei lavoratori? Chi si assenta di più dal lavoro? Quali categorie sono più a rischio di infortunio?

The course will cover a wide range of topics, including: analyse and then estimate the role of education and job experience on earnings; to identify who are the workers more at risk of being fired, how to pay workers, to use efficiently the main incentives schemes; how to increase workers’ satisfaction and so on.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Inseriti in realtà produttive, gli studenti potranno utilmente applicare autonomamente le nozioni apprese per valorizzare le risorse umane al fine di massimizzare sia il benessere individuale dei lavoratori sia i risultati di impresa.

Once working in a company, students will master how to manage HR to maximize the workers wellbeing and to achieve the expected business results.

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Course

GOVERNO D'IMPRESA E SISTEMI INFORMATIVI AZIENDALI

Course ID

EC0165

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teaching leader

CANDIOTTO Roberto

Teachers

Candiotto Roberto, Gandini Silvia

CFU

8

SSD

SECS-P/07 - ECONOMIA AZIENDALE, SECS-P/10 - ORGANIZZAZIONE AZIENDALE

Course type

Attività formativa integrata

Course mandatoriety

OBB

Year

2

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Modules
Course ID	Course	SSD	Teachers	Agenda web
EC0167	SISTEMI INFORMATIVI AZIENDALI	SECS-P/10 - ORGANIZZAZIONE AZIENDALE	Candiotto Roberto, Gandini Silvia	Not available

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Course

GOVERNO D'IMPRESA E SISTEMI INFORMATIVI AZIENDALI: SISTEMI INFORMATIVI AZIENDALI

Course ID

EC0167

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teaching leader

GANDINI SILVIA

Teachers

Candiotto Roberto, Gandini Silvia

CFU

4

Teaching duration (hours)

30

Individual study time

70

SSD

SECS-P/10 - ORGANIZZAZIONE AZIENDALE

Course type

Modulo di sola Frequenza

Course mandatoriety

OBB

Course category

C

Year

2

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

Le lezioni prevedono l’utilizzo di strumenti ICT e di sistemi per la gestione dei processi, con particolare attenzione alle tematiche inerenti alla gestione delle Risorse Umane. Nella prima parte di ogni lezione si offriranno riferimenti e orientamenti per poter gestire efficacemente i sistemi informativi per la gestione dei processi (specificatamente dell’HR) e per la gestione del personale. La successiva realizzazione di progetti operativi consentirà di sviluppare abilità personali e interpersonali per migliorare le prestazioni individuali nelle organizzazioni. In dettaglio le tematiche trattate: - La gestione organizzata d’azienda - L’approccio per processi - La reingegnerizzazione dei processi di business - L'approccio per processi nei sistemi di management - La notazione BPMN per la mappatura dei processi aziendali - I sistemi informativi per la gestione integrata dei processi aziendali - I sistemi informativi per la gestione del personale

Testi di riferimento/Textbooks

- Candiotto R.-Gandini S., Analisi e ottimizzazione dei processi aziendali, Maggioli Editore, 2020 - Risorse pubblicate sulla pagina del corso https://www.dir.uniupo.it/course/view.php?id=11127

Obiettivi formativi/Mission

Acquisire gli strumenti per valutare le opportunità derivanti dall’utilizzo dell’Information Technology in azienda, comprendere come il sistema informativo possa supportare i manager nel raggiungimento degli obiettivi aziendali, sviluppare abilità personali e interpersonali per migliorare le prestazioni individuali nelle organizzazioni, favorire un approccio per processi per un’efficace esecuzione dei flussi di operazioni, il monitoraggio dei risultati e una completa integrazione fra le attività svolte, gestire efficacemente i sistemi informativi per la gestione dei processi (con particolare attenzione a quelli relativi all’HR) e per la gestione del personale. 1. Conoscenza e capacità di comprensione Il discente al termine del corso saprà: apprezzare i benefici aziendali riscontrabili da un approccio per processi; riconoscere le modalità di rappresentazione dei processi aziendali; puntualizzare le specificità delle tecnologie dell’informazione e della comunicazione per la gestione dei processi; valutare le performance dei processi; conoscere le funzionalità di un sistema informativo per la gestione del personale; riconosce le opportunità derivanti dall’utilizzo dell’Information Technology in azienda e dei sistemi informativi per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. 2. Capacità di applicare conoscenza e comprensione. Le conoscenze acquisite saranno utili per: gestire le informazioni trasversalmente rispetto alle diverse funzioni aziendali; analizzare i processi e identificare azioni di miglioramento; individuare le migliori modalità di rappresentazione dei processi e implementarle nell’ambito del contesto analizzato; pianificare progetti coerenti con gli obiettivi aziendali; strutturare sistemi di gestione del personale, basati sulla definizione di responsabilità e su valutazioni di carattere economico. 3. Autonomia di giudizio. Il corso consentirà ai discenti di: esprimere giudizi autonomi e consapevoli sulle condizioni di efficienza ed efficacia di processi e progetti aziendali; indirizzare il management sulle azioni da intraprendere per il miglioramento delle prestazioni, con particolare riferimento alle responsabilità attribuite al personale ai diversi livelli organizzativi. Lo svolgimento di esercitazioni basate sulla valutazione di casi specifici faciliterà lo sviluppo di capacità di analisi critica e autonomia di giudizio. 4. Abilità comunicative. Il discente acquisirà il linguaggio tecnico e le competenze necessarie per promuovere e diffondere, all’interno delle rispettive realtà operative, lo sviluppo di sistemi informativi a supporto di approcci organizzativi basati sulla gestione per processi, per progetti e sulla valorizzazione del personale. I discenti svilupperanno capacità comunicative realizzando progetti e individuando soluzioni di casi aziendali, colti dal quotidiano operare del management, in team. 5. Capacità di apprendimento I discenti, acquisite le basi metodologiche e un adeguato bagaglio teorico, potranno sviluppare convenientemente un continuo auto apprendimento. Il metodo didattico, inoltre, favorirà l’analisi critica delle peculiarità che caratterizzano le organizzazioni che lavorano per processi e per progetti e l’utilizzo degli strumenti interpretativi più adatti a comprendere e a gestire realtà organizzative diverse.

Prerequisiti/Required background knowledge

Nessuno

Metodi didattici/Teaching methods

Le attività in itinere programmate si articolano come segue: 1) attraverso l’uso degli strumenti offerti dall’Ict, si affrontano e risolvono concreti problemi delle aziende nella gestione dei processi, dei progetti, del personale. Esse consentono di prendere dimestichezza con gli strumenti offerti dall’Ict e di sviluppare abilità particolarmente apprezzate nel mondo del lavoro; 2) testimonianze di responsabili aziendali: un’imperdibile occasione per confrontarsi con imprenditori, professionisti e manager, per accordare le abilità e capacità acquisite con l’esperienza di realtà operative e per ispirare nuovi percorsi. 1. Acquisizione delle conoscenze: le introduzioni alle lezioni (in modalità tradizionale e partecipata) forniranno la base teorica (per il conseguimento delle abilità necessarie) per sviluppare immediatamente casi reali con i sistemi informativi per la gestione dei processi, dei progetti e del personale. 2. Acquisizione della capacità di applicare le conoscenze: lo sviluppo di progetti e casi concretamente presenti nelle realtà aziendali favoriranno il lavoro in gruppo e costituiranno occasione per un confronto sulle migliori modalità di risoluzione. 3. L’acquisizione dell’autonomia di giudizio sarà favorita dalla discussione di casi concreti nell’ambito di tecnologie a supporto della gestione dei processi, dei progetti e del personale e dalla sperimentazione delle soluzioni individuate attraverso l’utilizzo dei sistemi. 4. Acquisizione abilità comunicative: il preciso linguaggio tecnico utilizzato nel corso consentirà di acquisire i presupposti per sviluppare abilità comunicative specifiche; il bagaglio tecnico verrà sperimentato nei casi trattati per potenziare le competenze necessarie per gestire e sfruttare il patrimonio informativo in modo efficace ed efficiente e diffondere le soluzioni organizzative più idonee. 5. Acquisizione delle capacità di apprendimento: il rigore metodologico e il patrimonio teorico acquisiti consentiranno di sviluppare convenientemente un continuo auto apprendimento e l’analisi critica degli strumenti più adatti a gestire processi di produzione ed elaborazione dei dati e dei flussi di attività e di informazioni.

Altre informazioni/Further information

La frequenza al corso è facoltativa.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Le attività in itinere (come espresse negli obiettivi formativi e nei metodi didattici) consentiranno di verificare l’acquisizione delle conoscenze (utilizzo dei sistemi), l’acquisizione della capacità di applicare le conoscenze (sviluppo di progetti e soluzioni di casi aziendali), l’acquisizione dell’autonomia di giudizio (sperimentazione delle soluzioni individuate), l’acquisizione di abilità comunicative (esposizione di punti di vista sui problemi e sulle soluzioni individuate) e l’acquisizione delle capacità di apprendimento (gestione dei flussi informativi). Gli studenti potranno dimostrare le conoscenze e capacità acquisite: 1) durante lo svolgimento del corso: partecipando alle attività in itinere programmate (utilizzo dei sistemi per la gestione dei processi, dei progetti e del personale; sviluppo di progetti e soluzioni di casi colti dalle realtà aziendali; sperimentazione delle soluzioni individuate; esposizione di punti di vista sui problemi e sulle soluzioni individuate; autovalutazioni su temi trattati nel corso e presenti nel testo di riferimento) OPPURE 2) negli appelli ordinari: rispondendo a domande (a risposta multipla e a risposta semi-aperta) su aspetti relativi all’utilizzo dell’Ict a supporto della gestione d’azienda e, successivamente, in aula informatica, realizzando progetti su sistemi per la gestione dei processi, dei progetti e del personale.

Programma esteso/Content

- La gestione aziendale e l’approccio per processi - La reingegnerizzazione dei processi di business - L’approccio per processi nei sistemi di management - La notazione BPMN per la mappatura dei processi aziendali - Il sistema informativo a supporto dell’approccio per processi - Le informazioni per la gestione e lo sviluppo del personale - Le funzionalità dei sistemi informativi per la gestione del personale - Gli strumenti di monitoraggio per la valutazione delle prestazioni aziendali

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Al termine del corso, i discenti saranno in grado di: 1) sviluppare abilità personali e interpersonali per migliorare le prestazioni individuali nell’ambito delle realtà aziendali; 2) valutare le opportunità derivanti dall’utilizzo dell’Information Technology in azienda e gestire efficacemente sistemi informativi per la gestione dei processi, dei progetti e del personale, per raccogliere, organizzare e analizzare i dati, coerentemente con le esigenze aziendali.

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Course

EMERGING TRENDS IN HUMAN RESOURCE MANAGEMENT

Course ID

EC0168

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teaching leader

Pezza Roberto Massimiliano

Teachers

Pezza Roberto Massimiliano, Villani Luca

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

SECS-P/10 - ORGANIZZAZIONE AZIENDALE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

2

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

I temi trattati riguardo i trend emergenti nell'ambito di HR management, con collegamenti anche a temi di tecnologia e nuovi paradigmi dell'uso dei dati.

Topics covered include emerging trends in HR management, with links to technology and new HR data driven paradigms.

Testi di riferimento/Textbooks

per l'ampiezza dei temi trattati non si possono identificare pochi libri in grado di esaurire tutti i contenuti. Pertanto viene messo a disposizione del Professore il materiale necessario a sostenere la prova di apprendimento. Tali materiali sono rappresentati da slides, articoli, ricerche, video.

Due to the breadth of the topics covered, it is impossible to identify a few books that can cover all the content. Therefore, the professor is provided with the necessary material to take the learning test. These materials include slides, articles, research papers, and videos.

Obiettivi formativi/Mission

Questo corso permetterà ai partecipanti di sperimentarsi in attività di gruppo finalizzate allo sviluppo di un progetto coerente con i contenuti trattati. Fornirà contenuti e metodologie per comprendere il ruolo della Direzione HR nelle organizzazioni di oggi ed essere attivi nel portare proposte e idee progettuali coerenti con i paradigmi della Digital HR, principale attore per lo sviluppo organizzativo.

This course will allow participants to experiment with group activities to develop a project consistent with the content covered. It will provide content and methodologies to understand HR management's role in today's organizations and be active in bringing proposals and project ideas consistent with the paradigms of Digital HR, the main actor for organizational development.

Prerequisiti/Required background knowledge

Non previsti

Not requested

Metodi didattici/Teaching methods

Lezione di presentazione dei contenuti (in presenza o in aula virtuale) Gamification Lavoro su piattaforme collaborative Task assignement e flipped classroom

Lecture presentation (in the presence or virtual classroom) Gamification Work on collaborative platforms Task assignment and flipped classroom

Altre informazioni/Further information

-

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Lo studente può scegliere due modalità. 1 - PROjECT WORK In piccoli gruppi di 2/5 studenti, realizzazione di un project work per applicare i contenuti del corso ad un caso reale o ipotetico concordato con il Professore 2 - prova scritta di 60 minuti in cui vengono poste 3 domande. Ciascuna domanda verte su uno specifico contenuto del corso e richiede di presentare una propria disamina dei modelli/metodologie citate nella domanda e/o descrivere proposta di intervento rispetto ad un caso ipotetico o reale

The student can choose two modes. 1 - PROJECT WORK In small groups of 2/5 students, the realization of project work to apply the course contents to a real or hypothetical case agreed with the professor. 2 - the written test of 60 minutes in which 4 questions are asked. Each question deals with a specific content of the course and requires you to present your own analysis of the models/methodologies mentioned in the question and/or describe a proposal of intervention to a hypothetical or real case.

Programma esteso/Content

1 - New Organization 2 - Learning & Career 3 - Talent Acquisition & Management 4 - Employee Experience 5 - New Performance Management - 6 New Leadership - 7 Digital HR e People Analytics - New Workforce Management

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Capacità di analizzare caratteristiche di un contesto organizzativo nei suoi bisogni ma anche vincoli. Capacità di definire obiettivi di intervento realistici per innovare le prassi HR Capacità di sviluppare un progetto/percorso di intervento per raggiungere tali obiettivi.

Ability to analyze an organizational context, its needs, and constraints. Ability to define realistic intervention objectives to innovate HR practices. Ability to develop an intervention project/pathway to achieve these objectives.

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Course

Fintech

Course ID

EC0272

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

Zenti Raffaele

Teachers

Zenti Raffaele

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Secondo Semestre

Site

NOVARA

Grading type

G

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Course

Business Process Reengineering

Course ID

EC0265

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

Cantoni Alberto

Teachers

Cantoni Alberto

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Secondo Semestre

Site

NOVARA

Grading type

G

×

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Course

Excel, VBA & Access Automation

Course ID

EC0270

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

FUSAI Gianluca

Teachers

Fusai Gianluca

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Secondo Semestre

Site

NOVARA

Grading type

G

Lingua insegnamento/Teaching language

Italiano

Italian

Contenuti/Content Summary

VBA (Visual Basic for Applications) è un linguaggio correlato a Visual Basic che può essere eseguito solo tramite un'applicazione host (Excel, nel nostro caso). Usando VBA, possiamo fare quasi tutto ciò che si può immaginare con Excel Nel corso elective si imparerà ad utilizzare VBA e costruire programmi che possano interagire con l'utente finale mediante la costruzione di UserForm.

VBA (Visual Basic for Applications) is a language related to Visual Basic that can only run through a host application (Excel, in our case). Using VBA, we can do almost anything imaginable with Excel .. In the elective course you will learn how to use VBA and build programs that can interact with the end user by building UserForm.

Testi di riferimento/Textbooks

Il materiale del corso è liberamente disponibile sul web. In particolare: * per un'introduzione a VBA: https://www.excel-pratique.com/en/vba/introduction * per un'introduzione alla costruzione di Userform: https://www.excel-easy.com/vba/userform.html Un testo utile per approfondimenti personali è: Excel 2019 Bible Michael Alexander, Richard Kusleika, John Walkenbach ISBN: 978-1-119-51478-7; October 2018; 1120 Pages In particolare le parti rilevanti sono: Part VI: Automating Excel - Capitoli 42-48.

The course material is freely available on the web. In particular: * for an introduction to VBA: https://www.excel-pratique.com/en/vba/introduction * for an introduction to building Userform: https://www.excel-easy.com/vba/userform.html The relevant parts are: Part VI: Automating Excel - Capitolo 42-48.

Obiettivi formativi/Mission

Questo breve corso elective estenderà la conoscenza di Excel oltre Microsoft Excel: Livello 1 e fornirà le competenze e le conoscenze per produrre cartelle di lavoro più efficaci e produttive. Questo corso introduttivo della durata di 15 ore non presuppone alcuna conoscenza di programmazione precedente e crea una solida base di competenze e di conoscenze necessarie per imparare a leggere e scrivere codice VBA industriale in Microsoft Excel. Si acquisirà una comprensione delle conoscenze di base (e altro) che un programmatore dovrebbe avere, al fine di apprendere con successo a programmare macro e funzioni VBA di Excel.

This short course will extend your knowledge of Excel beyond Microsoft Excel: Level 1 and provide you with the skills and knowledge to produce more effective and productive workbooks. This Elective course (15 hours) assumes no prior programming knowledge, and builds a solid foundation of the skills and knowledge required to learn to read and write industrial VBA code in Microsoft Excel. You will gain an understanding of the background knowledge (and more) a programmer should have, in order to successfully learn to program Excel VBA macros and functions.

Prerequisiti/Required background knowledge

Buona conoscenza operativa di Excel. Il corso presuppone le competenze e le conoscenze preliminari necessarie per creare, modificare, stampare e tracciare grafici semplici fogli di lavoro, nonché comprendere gli intervalli e il processo di copia. Si deve anche avere familiarità con le funzioni di base di un sistema operativo per computer come navigare nell'ambiente usando un mouse e una tastiera, avviare applicazioni, copiare e incollare oggetti, formattare testo, creare cartelle, aprire e salvare file, familiarità con l'accesso a Internet e browser web. In particolare, per gli studenti del curriculum MOM e RU avere superato l'esame BIM; per gli studenti di Finanza avere superato l'esame BIF.

Good working knowledge of Excel. Assumes prior skill and knowledge required to create, edit, print and chart simple worksheets, as well as understand ranges and the copying process. You should be also familiar with the basic functions of a computer operating system such as navigating the environment using a mouse and keyboard, starting applications, copying and pasting objects, formatting text, creating folders, opening and saving files, familiarity with the accessing the Internet and web browsers. In particular, for students of the MOM and RU curriculum to have passed the BIM exam; for Finance students to have passed the BIF exam.

Metodi didattici/Teaching methods

Le lezioni richiedono che lo studente abbia accesso a VBA Excel e possa creare le USERFORM.

Lectures require the student to have access to VBA Excel and to be able to create USERFORM. Teaching instructions and materials are specifically tailored to Windows PC users.

Altre informazioni/Further information

Le istruzioni e i materiali didattici sono specificamente adattati agli utenti di PC Windows. Lezioni frontali Queste lezioni si svolgono in un laboratorio informatico e non è necessario portare il proprio dispositivo. Classi online Se stai frequentando il corso online, avrai bisogno del tuo dispositivo.

Teaching instructions and materials are specifically tailored to Windows PC users. Face-to-face classes These classes run in a computer lab and you do not need to bring your own device. Online classes If you are attending an online class, you will need your own device.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Lo studente deve presentare una breve relazione e discutere la soluzione di un caso reale che richieda la costruzione di una User Form e l'utilizzo di VBA. Progetti di gruppo (max 3 studenti per gruppo) sono possibili.

The student must present a short report and discuss the solution of a real case that requires the construction of a User Form and the use of VBA. Group projects (maximum 3 students per group) is allowed.

Programma esteso/Content

1. Introduzione Start Up Prime Macro 2. Fogli e celle 3. Variabili 4. Condizioni 5. Cicli FOR 6. Procedure e funzioni 7. Dialog boxes 8. Forms e controlli 9. Arrays 10. Web Scraping 11. Suggerimenti

1. Introduction Start Up First Macro 2. Sheets and cells 3. Variables 4. Conditions 5. Loops 6. Procedures and functions 7. Dialog boxes 8. Forms and controls 9. Arrays 10. Web Scraping 11. VBA tips

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Destinatari Progettato per gli utenti esistenti di Excel che desiderano espandere le proprie capacità e conoscenze e apprendere di più sulle tecniche associate alla creazione di cartelle di lavoro migliori e più produttive. Sviluppare la capacità di utilizzare Microsoft Excel ad un livello intermedio- avanzato Sviluppare una solida conoscenza delle nozioni di base di Microsoft Excel Sfruttare tutta la potenza di Microsoft Excel automatizzando le attività quotidiane tramite Macro e VBA. In particolare potrai: discutere gli elementi del manifesto della logica umana nell'interfaccia utente di Excel e alcuni dei modi in cui tali elementi si manifestano in Excel VBA implementare questi elementi nelle funzioni VBA e nelle macro VBA per Excel descrivere il modello a oggetti di Microsoft Excel e i concetti di VBA iniziare a rilevare gli errori con il debug di base.

Intended audience Designed for existing users of Excel who would like to expand their skills and knowledge and learn more of the techniques associated with creating better and more productive workbooks. Master Microsoft Excel from Beginner to Intermediate-Advanced Build a solid understanding on the Basics of Microsoft Excel Harness the full power of Microsoft Excel by automating your day to day tasks through Macros and VBA. Outcomes By the end of this course, you should be able to have a working knowledge about the use of VBA and the use of Userforms. In particular, you will be able to: discuss the elements of human logic manifest in Excel’s user interface, and some of the ways those elements manifest in Excel VBA implement those elements in VBA functions and VBA macros for Excel describe the Microsoft Excel Object Model and VBA concepts begin to catch errors with basic debugging.

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Course

Management delle Società Sportive Professionistiche

Course ID

EC0278

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

Ferraris Michele

Teachers

Ferraris Michele

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Primo Semestre

Site

NOVARA

Grading type

G

×

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Course

Neuroscienze e Comunicazione

Course ID

EC0279

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

Zizzadoro Filippo

Teachers

Zizzadoro Filippo

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Primo Semestre

Site

NOVARA

Grading type

G

×

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Course

Real Estate

Course ID

EC0280

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

Bollea Alberto

Teachers

Bollea Alberto

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Primo Semestre

Site

NOVARA

Grading type

G

×

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Course

Il Megamarketing delle Aziende del Mondo B2B

Course ID

EC0275

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

Barberio Massimo

Teachers

Barberio Massimo

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Primo Semestre

Site

NOVARA

Grading type

G

×

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Course

Learning Organization

Course ID

EC0276

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

VILLA DANILLO

Teachers

Villa Danillo

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Primo Semestre

Site

NOVARA

Grading type

G

×

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Course

Blockchain, Bitcoin & Smart Contracts

Course ID

EC0264

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

MARAZZINA DANIELE

Teachers

Marazzina Daniele

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Secondo Semestre

Site

NOVARA

Grading type

G

×

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Course

LEADERSHIP E ASSERTIVITA': UNA COMBINAZIONE VINCENTE

Course ID

EC0197

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

Spadafora Diego

Teachers

Spadafora Diego

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Primo Semestre

Site

NOVARA

Grading type

G

×

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Course

PEOPLE & IDEAS

Course ID

EC0196

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

Pomponi Aldo

Teachers

Pomponi Aldo

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Primo Semestre

Site

NOVARA

Grading type

G

×

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Course

Evoluzione dei Sistemi di Valutazione nelle Aziende: Modelli e Casi Pratici

Course ID

EC0283

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

Savoia Silvio

Teachers

Barge Antonio, Savoia Silvio

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Secondo Semestre

Site

NOVARA

Grading type

G

×

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Course

Entrepreneurial Finance

Course ID

EC0269

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

Scalvini Livio

Teachers

Scalvini Livio

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Secondo Semestre

Site

NOVARA

Grading type

G

×

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Course

MANAGEMENT & FINANCE I

Course ID

EC0304

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

GAMBARO ANNA MARIA

Teachers

Gambaro Anna Maria

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

30

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

×

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Course

MANAGEMENT & FINANCE II

Course ID

EC0305

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

OSMAN SAYED Hanaa Mohamed

Teachers

Osman Sayed Hanaa Mohamed

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Primo Semestre

Grading type

V

×

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Course

BANK FINANCE AND TREASURY

Course ID

EC0306

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

GORINI FEDERICO

Teachers

Villa Marina, Gorini Federico

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

×

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Course

DIRITTO, WEB E NUOVE TECNOLOGIE

Course ID

EC0302

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

VENTURELLO MARCO

Teachers

Venturello Marco

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Primo Semestre

Grading type

V

×

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Course

DATA DRIVEN DECISION MANAGEMENT

Course ID

EC0309

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

BAZZANI ELENA

Teachers

Bazzani Elena

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Primo Semestre

Grading type

V

×

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Course

CORPORATE GOVERNANCE NELLE SOCIETA' DI CAPITALI

Course ID

EC0310

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2019/2020

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

CORSO GENERICO

Teaching leader

DRISALDI Roberto

Teachers

Drisaldi Roberto

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course category

D

Year

2

Period

Primo Semestre

Grading type

V

×

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Course

BUSINESS INFORMATION MANAGEMENT

Course ID

EC0129

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teaching leader

CANDIOTTO Roberto

Teachers

Candiotto Roberto, Gandini Silvia

CFU

4

Teaching duration (hours)

30

Individual study time

70

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

F

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Italiano

Italian

Contenuti/Content Summary

- Elaborazione, visualizzazione e analisi dei dati - What-if analysis - Modelli di simulazione dei dati - Gestione dei database - Modelli di supporto ai processi decisionali - Applicazioni di Business Intelligence - Applicazioni di Business Planning

Testi di riferimento/Textbooks

- R. Candiotto - S. Gandini, Business Information Management con Excel, Maggioli, 2018 - La pagina DIR del corso è consultabile al seguente link: https://www.dir.uniupo.it/course/view.php?id=8918

Obiettivi formativi/Mission

1. Conoscenza e capacità di comprensione I discenti, al termine del corso, sapranno: identificare le caratteristiche degli strumenti di produttività individuale; apprezzare i benefici riscontrabili dall’utilizzo degli strumenti di produttività individuale in ambito aziendale; valutare le opportunità offerte dalle tecnologie nei processi direzionali e nella valutazione delle performance. 2. Capacità di applicare conoscenza e comprensione Le conoscenze assimilate saranno indispensabili per concretamente utilizzare i sistemi di produttività individuale per lo svolgimento di attività tipiche del management. Questo faciliterà, inoltre, l’acquisizione di capacità di: elaborare i dati per ottenere prime significative informazioni e rappresentazioni dei fenomeni aziendali analizzati; interpretare i dati con formule e funzioni per ottenere informazioni rilevanti a supporto delle diverse attività aziendali; utilizzare modelli e rappresentazioni grafiche per percepire le conseguenze delle scelte intraprese; gestire i dati per ottenere informazioni essenziali per il business aziendale; considerare le conseguenze delle scelte manageriali operate sui risultati, producendo informazioni essenziali per i processi decisionali; strutturare prospetti grafici raffinati, utili per supportare le attività di pianificazione e i processi di monitoraggio dei risultati ottenuti; estrarre da database sottoinsiemi di dati significativi, in relazione alle specifiche esigenze informative che caratterizzano i diversi ruoli aziendali; produrre report raffinati, a supporto della valutazione delle performance aziendali nei mercati di riferimento; strutturare modelli per l’analisi di nuovi progetti di business, con particolare riferimento agli aspetti finanziari. 3. Autonomia di giudizio Il corso consentirà ai discenti di orientare il management a un utilizzo efficace ed efficiente del patrimonio informativo aziendale per il miglioramento delle prestazioni. L’utilizzo di strumenti di produttività individuale per lo svolgimento di attività tipiche del management faciliterà lo sviluppo di capacità di analisi critica circa le migliori modalità per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. 4. Abilità comunicative I discenti acquisiranno il linguaggio tecnico e le competenze necessarie per promuovere e diffondere, all’interno delle realtà operative, l’utilizzo di strumenti di produttività individuale. I discenti svilupperanno capacità comunicative realizzando progetti e individuando soluzioni di casi aziendali, colti dal quotidiano operare del management, in team. 5. Capacità di apprendimento I discenti, acquisite le basi metodologiche, potranno sviluppare convenientemente un continuo auto apprendimento. Il metodo didattico, inoltre, favorirà l’analisi critica delle peculiarità che caratterizzano il patrimonio informativo aziendale e l’utilizzo degli strumenti interpretativi più adatti a comprendere e a gestire realtà aziendali diverse.

Metodi didattici/Teaching methods

Le lezioni si svolgeranno in aula informatica e vedranno direttamente coinvolti i discenti nell’utilizzo di strumenti di produttività individuale (Excel). 1. Acquisizione delle conoscenze: le introduzioni alle lezioni forniranno la base metodologica (per il conseguimento delle abilità necessarie) per sviluppare immediatamente casi reali con gli strumenti di produttività individuale. 2. Acquisizione della capacità di applicare le conoscenze: lo sviluppo di progetti e casi concretamente presenti nelle realtà aziendali favoriranno il lavoro in gruppo e costituiranno occasione per un confronto sulle migliori modalità di risoluzione. 3. L’acquisizione dell’autonomia di giudizio sarà favorita dalla sperimentazione delle soluzioni a problematiche aziendali concrete, individuate attraverso l’utilizzo degli strumenti di produttività individuale. 4. Acquisizione di abilità comunicative: il preciso linguaggio tecnico utilizzato nel corso consentirà di acquisire i presupposti per sviluppare abilità comunicative specifiche; il bagaglio tecnico verrà sperimentato nei casi trattati per potenziare le competenze necessarie per gestire e sfruttare il patrimonio informativo in modo efficace ed efficiente. 5. Acquisizione delle capacità di apprendimento: il rigore metodologico acquisito consentirà di sviluppare convenientemente un continuo auto apprendimento e l’analisi critica degli strumenti più adatti a gestire processi di produzione ed elaborazione dei dati e dei flussi di attività e di informazioni.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Le attività in itinere (come espresse negli obiettivi formativi e nei metodi didattici) consentiranno di verificare l’acquisizione delle conoscenze (utilizzo degli strumenti di produttività individuale), l’acquisizione della capacità di applicare le conoscenze (sviluppo di progetti e soluzioni di casi aziendali), l’acquisizione dell’autonomia di giudizio (sperimentazione delle soluzioni individuate), l’acquisizione di abilità comunicative (esposizione di punti di vista sui problemi e sulle soluzioni individuate) e l’acquisizione delle capacità di apprendimento (gestione del patrimonio informativo aziendale). Gli studenti potranno dimostrare le conoscenze e capacità acquisite: 1) durante lo svolgimento del corso: - In aula informatica . utilizzo di applicativi di produttività individuale . sviluppo di prospetti/modelli/progetti in Excel . esposizione di punti di vista sui problemi/soluzioni - Verifiche su prospetti/modelli/progetti in Excel trattati nelle lezioni e presenti nel testo di riferimento 2) negli appelli ordinari: - rispondendo a tre tipi di domande [a risposta multipla, a risposta semi-aperta, a risposta aperta] - realizzando prospetti/modelli/progetti in Excel impiegando le conoscenze e abilità acquisite svolgendo i casi presentati nel libro

Programma esteso/Content

- Report ben strutturati - Utilizzo di formule e funzioni - Funzioni logiche e condizionali - Ordinamento dei dati, filtri e subtotali - Tabelle e grafici pivot - Consolidamento dei dati - Tabelle dati a 1 e 2 variabili - Gestione scenari - Ricerca obiettivo - Macro - Applicazioni grafiche avanzate - Grafici sparkline - Pulsanti di scelta rapida - Query da database Access - Formattazione condizionale - Applicazioni grafiche combinate - Applicazioni di business planning

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Al termine del corso, i discenti saranno in grado di valutare le opportunità derivanti dall’utilizzo dell’Information Technology in azienda e di gestire efficacemente applicazioni software di produttività individuale, per raccogliere e organizzare i dati, coerentemente con le esigenze di business, e analizzarli ed elaborarli al fine di produrre informazioni idonee a favorire i migliori processi decisionali.

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Course

SERVITIZATION STRATEGY

Course ID

EC0131

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teaching leader

SONGINI LUCREZIA

Teachers

Songini Lucrezia

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

SECS-P/07 - ECONOMIA AZIENDALE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OPZ

Course category

C

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

La crescente globalizzazione e intensificazione della competizione, da un lato, e i cambiamenti nei comportamenti dei clienti, che vedono sempre più affermarsi la logica dell’uso rispetto a quella del possesso, dall’altro, richiedono alle imprese manifatturiere di diversificare e differenziare la loro offerta, puntando sempre più a integrare l’offerta di prodotti con un insieme ampio e variegato di servizi. Tale fenomeno, noto anche come “Servitization”, comporta il venire meno dei confini tra imprese manifatturiere e imprese di servizi e richiede alle prime di cambiare radicalmente il proprio modello di business. Questo deve sempre più orientarsi verso l’offerta di un Product-Service-System piuttosto che semplicemente di prodotti. Tuttavia, adottare strategie di Servitization non comporta necessariamente il miglioramento della redditività aziendale, se le imprese manifatturiere non sono in grado di comprenderne gli impatti a livello organizzativo e anche di relazioni nella supply chain, come evidenzia il “paradosso della servitizzazione”. Il corso si propone di presentare le caratteristiche della servitization e gli impatti sul modello di business delle imprese manifatturiere a 360 gradi.

In times of economic crisis, the manufacturer value chain is becoming less attractive as the demand for products is increasingly stagnating. Under such circumstances, companies are progressively becoming aware of the value associated with service offerings. Services provide a more constant income and higher profit margins; however, they also need less capital investments than goods. To survive, many manufacturing firms have to move beyond manufacturing and offer services and solutions, often delivered through their products, or at least in association with them. This strategy is called “servitization”; it encompasses new business models based on the product-service system (PSS). Actually, the transition toward servitization is a complex and challenging process, requiring clear strategic thinking, devoted resources, planning tools and support mechanisms. If these aspects are not properly managed, the risks of failure are very high, as is well documented by empirical evidence. The course aimed at presenting and discussing the characteristics of the servitization strategies, related issues and advantages and main impacts on the business model of manufacturing firms.

Testi di riferimento/Textbooks

I testi adottati, sia per gli studenti frequentanti che per i non frequentanti, sono: Pistoni A., Songini L., Servitization strategy and managerial control, Emerald Publishing, 2018 Gaiardelli P., Songini L., Modelli di business, servizi e performance nel settore del veicolo pesante, Egea, 2018 Sia per studenti frequentanti, che non frequentanti, il materiale didattico è costituito anche da slide e casi messi a disposizione dalla docente. Una parte di tale materiale didattico è in lingua inglese. Tale materiale didattico è disponibile sulla pagina del corso su D.I.R. all’indirizzo: https://eco.dir.unipmn.it/

For attending and non-attending students, the adopted books are as follows: Pistoni A., Songini L., Servitization strategy and managerial control, Emerald Publishing, 2018 Gaiardelli P., Songini L., Modelli di business, servizi e performance nel settore del veicolo pesante, Egea, 2018 For attending and non-attending students, other reference material (slides, case studies) produced by the lecturer will be made available in the web page of the course at the URL https://eco.dir.unipmn.it/

Obiettivi formativi/Mission

Il corso si propone di presentare le caratteristiche della servitization e gli impatti sul modello di business delle imprese manifatturiere a 360 gradi. In particolare, persegue l’obiettivo di sviluppare nello studente la capacità di individuarne e analizzarne i vantaggi, ma anche le criticità della servitization strategy, di identificare i principali impatti sul modello di business delle imprese manifatturiere e di proporre soluzioni adeguate. Più in dettaglio, il corso si propone di: a) arricchire le conoscenze e competenze già acquisite dallo studente in corsi precedenti, con nuovi approcci declinati sulle specificità delle imprese servitizzate; b) discutere criticamente e applicare modelli di analisi e diagnosi dei fabbisogni gestionali tipici delle imprese servitizzate; c) sviluppare capacità critiche di progettazione e implementazione di sistemi manageriali nei contesti dell'impresa servitizzata

The course aimed at presenting and discussing the characteristics of the servitization strategies, related issues and advantages and main impacts on the business model of manufacturing firms. In particular, it aims at developing the students' ability to identify and analyze the advantages and issues of the servitization strategy, to identify main impacts on the manufacturing companies' business model and to propose appropriate solutions. More in details, it aims to: a) enlarge students' competences and knowledge proposing new approaches specific for servitized business; b) critically discuss and apply models for analysing typical managerial issues of servitized business; c) develop critical competences on desinging and implementing managerial systems for servitized firms

Prerequisiti/Required background knowledge

Nessuno

None

Metodi didattici/Teaching methods

Il corso si svolge con strumenti didattici distinti: a) Le lezioni tradizionali, nelle quali vengono presentati agli studenti le problematiche, le soluzioni e gli strumenti manageriali oggetto del corso; b) I casi, tramite i quali le problematiche ed i temi oggetto dei contenuti teorici delle lezioni sono presentati contestualizzandoli in situazioni reali d’azienda; c) Le testimonianze aziendali di manager di imprese servitizzate. d) I lavori di gruppo per applicare i principi, i metodi e le problematiche oggetto del corso a casi reali. Il corso è quindi altamente interattivo, prevedendo lo svolgimento di simulazioni, testimonianze di protagonisti di imprese, discussioni di casi reali. La frequenza al corso è vivamente consigliata, ma non obbligatoria.

Different teaching tools will be used: a) traditional lessons in class where the lecturers will present problems, solutions and tools for servitized firms; b) case studies, where the theories and methodologies are presented and discussed in real business situations; c) guest speakers having an experience relevant in the field, such as managers or professionals with experience in servitized business d) Teamwork aimed at testing and developing principles, methods and tools presented during lessons in the analysis of real case studies The course is highly interactive, as it involves carrying out simulations, hosting guest speakers, real case studies discussions, group assignments. Class attendance is recommended but is not mandatory.

Altre informazioni/Further information

Nessuna

None

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Per tutti gli studenti, frequentanti e non frequentanti, l’esame consiste in una prova scritta. Tale prova prevede sia domande aperte, volte a verificare l'apprendimento delle conoscenze trasmesse nel corso, sia l'analisi e discussione critica di un caso aziendale, al fine di verificare il livello di sviluppo, da parte dello studente, di capacità di applicare le conoscenze, comprendere il contesto delle imprese servitizzate, e giudicare e affrontare in modo autonomo e critico uno specifico contesto aziendale. Nel caso di partecipazione al lavoro di gruppo, al voto ottenuto nella prova scritta si sommerà il punteggio ottenuto nel lavoro di gruppo. Tale punteggio considererà in particolare le capacità e abilità di comprensione di un contesto aziendale, di applicazione critica di modelli e strumenti e di comunicazione dei risultati proposti in modo efficace (tramite ad es, presentazioni in power point strutturate).

Final written exam both for attending and non-attending students. The written exam consists of both open questions, aimed at testing acquired knowledge, and the analysis and critical discussion of a case study, aimed at verifying students' competences and capabilities of understanding a specific context, proposing consistent solutions, applying the acquired knowledge and methods. The team work project’s score will be added to the final written exam’s score. This score will evaluate students' competences and capabilties of understandinfìg a real context, critically applying models and methods, and effectively communicate project work's results.

Programma esteso/Content

1) Il fenomeno della servitization delle imprese manifatturiere 1.1 Caratteristiche ed evoluzione 1.2 Motivazioni e determinanti 1.3 Dati relativi ai vari settori industriali 2) La strategia di Servitization 2.1 Definizione e tassonomia di servitization strategy 2.2 Prerequisiti dell’implementazione della strategia di servitization 2.3 I tipi di Product-Service-System 3) Gli impatti della servitization 3.1 Gli impatti organizzativi e manageriali 3.2 Il ruolo dei clienti 3.3 Il ruolo degli attori della supply chain: fornitori, dealer, centri di assistenza 3.4 Servitization e crezione di valore 4) Servitization e performance aziendali 4.1 Il paradosso della servitizzazione 4.2 L’economia delle imprese “servitizzate” e le determinanti delle performance 4.3 Il ruolo degli strumenti di pianificazione e controllo 4.4 La misurazione e valutazione delle performance delle imprese “servitizzate”

1) Servitization of manufacturing 1.1 Characteristics and evolution 1.2 Determinants and impacts 1.3 Data from different industries 2) Servitization strategy 2.1 Definition and types of servitization strategies 2.2 Prerequisites for implementing a servitization strategy 2.3 Definition and types of Product-Service-System 3) The impacts of servitization strategy 3.1 Organizational and managerial impacts 3.2 The role of customers 3.3 The role of supply chain's actors: suppliers, dealers, workshops, etc. 3.4 Servitization and value creation 4) Servitization and corporate performance 4.1 Servitization paradox 4.2 Financial performance of servitized firms and performance determinants 4.3 The role of strategic planning and cost management systems 4.4 Performance measurement and evaluation in servitized firms

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Al termine del corso gli studenti saranno in grado di: 1) diagnosticare i punti di forza e di debolezza di un'impresa servitizzata 2) identificare diversi tipi di imprese servitizzate e di product-service systems e i loro specifici differenti fabbisogni manageriali 3) comprendere, progettare e utilizzare in modo autonomo e critico le metodolgoie e gli strumenti presentati nel corso 4) applicare in modo critico i principi, gli strumenti e le metodologie presentate a casi differenti di imprese servitizzate

After having attended the course, students will be able to: 1) give a diagnosis of the points of strenght and weaknesses of servitized business 2) identify different kinds of servitized businesses and PSSs and their specific managerial needs 3) understand, design and use autonomously and critically mechanisms, tools and methods presented during the course 4) apply critically and differently principles, tools, methods and mechanisms to different types of servitized firms

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Course

METHODS OF OPERATIONS MANAGEMENT

Course ID

EC0121

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teachers

Gambaro Anna Maria

CFU

8

Teaching duration (hours)

60

Individual study time

140

SSD

SECS-S/06 - METODI MATEMATICI DELL'ECONOMIA E DELLE SCIENZE ATTUARIALI E FINANZIARIE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

1

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Italiano

Italian

Contenuti/Content Summary

Programmazione lineare, grafi di progetto, teoria delle code di attesa, gestione delle scorte.

Linear programming, project management, queueing theory, inventory management.

Testi di riferimento/Textbooks

- Bellenzier L., Grassi R., Stefani S., Torriero A., Metodi quantitativi per il Management, Esculapio, 2012. - Hillier S., Lieberman G.J., Ricerca Operativa, 9/ed., McGraw Hill, 2010 (seguire le indicazioni pubblicate sul sito DIR)

- Bellenzier L., Grassi R., Stefani S., Torriero A., Metodi quantitativi per il Management, Esculapio, 2012. - Hillier S., Lieberman G.J., Ricerca Operativa, 9/ed., McGraw Hill, 2010 (please follow the instructions published on the DIR site)

Obiettivi formativi/Mission

Gli studenti acquisiranno la conoscenza di alcuni degli strumenti quantitativi propri dell’Operations Management per poter affrontare differenti problemi di pianificazione. Al termine del corso, gli studenti avranno acquisito adeguata conoscenza dei concetti e della terminologia proprie di alcune tecniche di ottimizzazione di processi produttivi e di pianificazione di progetti. Inoltre gli studenti saranno in grado di applicare le tecniche studiate a semplici problemi tipici della gestione di risorse e di progetti strategici anche tramite l’utilizzo di Excel e di argomentare con sufficiente rigore le soluzioni implementate.

At the end of the course, the student should know the technical instruments of operation management, in order to solve simple management problems using a quantitative approach. They should learn concepts and terminology of some optimization procedure techniques and project management. They should also be able to apply quantitative methods to simple problems also using Excel and to justify in a sufficiently rigorous way the implemented solutions.

Prerequisiti/Required background knowledge

Risoluzione di sistemi lineari algebrici. Nozione di variabile aleatoria e distribuzione di probabilità. Rudimenti di calcolo differenziale in una o più variabili.

Solution of Linear Algebraic systems. Notions of random variable and probability distribution. Basic differential calculus in one or more variables.

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni frontali con esercitazioni integrate e laboratorio.

Lectures and practise exercise and computer laboratory.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

L'esame consta di una prova scritta. Prova scritta: - tre esercizi volti a verificare la conoscenza dei metodi introdotti e la capacità di applicare le tecniche studiate a problemi pratici, argomentadone i risultati; - una domanda teorica per valutare il livello di comprensione della materia raggiunto e la capacità di esporre le proprie argomentazioni con linguaggio tecnico appropriato. In sostituzione dell'esame, sono previste una prova intermedia a metà corso e una prova finale la settimana successiva la fine delle lezioni.

Written exam: - three exercises to verify the ability of applying the studied techniques to practical problems and/or to discuss the results, - one theoretical question to assess the knowledge level and the technical language. The exam can be replace by one mid-term exam plus one final exam the week after the end of the course.

Programma esteso/Content

Programmazione lineare: esempi, definizioni, metodo del simplesso e sua implementazione in Excel. Cenni a dualità, analisi di sensitività, programmazione lineare intera (PLI) e applicazioni a problemi di produzione ottima con esemplificazioni su foglio elettronico. Project management: grafi di progetto, diagrammi di Gantt, tecniche CPM e PERT. Teoria delle code: definizione e caratteristiche dei sistemi di code, parametri di valutazione e code Markoviane. Gestione delle scorte e dei ricavi: modelli classici con domanda deterministica costante, modello statico con domanda aleatoria e distribuzione nota e formulazione del modello dinamico (cenni di programmazione dinamica).

Linear programming: examples, definitions, simplex algorithm and its implementation in Excel. Duality, sensitivity analysis with exemplifications in Excel, Integer Linear Programming (HINT). Project management: project graphs, Gantt chart, CPM and PERT. Queueing theory: definition and properties of a queueing system, Markovian queue. Inventory management: Economic order quantity model with deterministic demand, one period model with random demand, basic idea of the dynamic programming technique.

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Course

VALUTAZIONE E STRATEGIE DI INVESTIMENTO

Course ID

EC0122

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teaching leader

ERBETTA Fabrizio

Teachers

Erbetta Fabrizio

CFU

8

Teaching duration (hours)

60

Individual study time

140

SSD

SECS-P/08 - ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

Il corso descrive la teoria e la pratica relativamente ai processi decisionionali nell'ambito del capital budgeting, ovvero nell'ambito delle scelte di investimento industriale. In particolare, l'insegnamento mette a confronto diverse metodologie utilizzate nelle decisioni di investimento. Un focus particolare sarà poi dedicato alla opportuna calibratura dei modelli in funzione del rischio intrinceso dei progetti analizzati

The course describes the theory and practice of decision making processes in capital budgeting, ie in the field of industrial investment choices. In particular, the course compares different methodologies used in investment decisions. A particular focus will then be devoted to the appropriate calibration of the models based on the inherent risk of the projects being analyzed.

Testi di riferimento/Textbooks

Berk J., DeMarzo P., Venanzi D. (2009) "Capital Budgeting", Pearson, ad esclusione dei cap. 9 e 10

Berk J., DeMarzo P., Venanzi D. (2009) "Capital Budgeting", Pearson, with the exclusion of chapters 9 and 10

Obiettivi formativi/Mission

Il corso intende fornire agli studenti gli strumenti necessari alla comprensione delle problematiche relative ad alcuni aspetti delle decisioni di investimento industriale, delineando allo stesso tempo un metodo di strutturare l’analisi funzionale alla soluzione dei problemi. Il percorso formativo richiede agli studenti di sviluppare: - la conoscenza e la comprensione di alcuni modelli di analisi strategica e operativa a supporto dei processi decisionali di investimento industriale; - la capacità di applicare i modelli di analisi proposti nell’ambito di specifici problemi di decisioni manageriali ed imprenditoriali; - la capacità di interpretare e valutare le ricadute delle scelte manageriali sulla creazione di valore per l'impresa e gli azionisti.

The course aims at providing students with the tools they need to understand the issues related to some aspects of industrial investment decisions, while delineating a method of structuring analysis functional to the problem solving. The training course requires students to develop: - knowledge and understanding of models for strategic and operational analysis in support of industrial investment decision-making; - the ability to apply the proposed models in specific problems of managerial and entrepreneurial decisions; - the ability to interpret and evaluate the effects of managerial choices on value creation for the company and its shareholders.

Prerequisiti/Required background knowledge

Nessun prerequisito

No prerequisite

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni frontali ed esercitazioni, orientate a sviluppare un approccio di tipo “problem-solving”.

Frontal lessons and exercises, oriented to developing a "problem-solving" approach.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

L’esame è scritto, gestito con modalità elettroniche tramite la piattaforma Moodle/DIR e della durata di un’ora. Esso consente di ottenere anche la lode. Non è prevista un esame orale o integrazione orale del punteggio dello scritto. L’esame scritto si compone di due parti: una parte finalizzata al Knowledge & Understanding (massimo di 21 punti, con 14 domande a scelta multipla di 1,5 punti ciascuna e penalizzazione di 0,5 punti per risposta errata) e una parte finalizzata ad Applying Knowledge (massimo 12 punti, con 3 domande a risposta aperta). Nella parte di Knowledge & Understanding occorre conseguire un voto di almeno 9 punti. L’esame può essere sostenuto per un massimo di tre volte nell’arco dell’anno accademico. Non è previsto salto di appello. Non è prevista possibilità di ritiro.

The exam is written, managed electronically via the Moodle / DIR platform and lasts one hour. It also allows getting the praise (30/30 cum laude). There is no oral exam or oral integration of the written grade. The written exam consists of two parts: a part aimed at Knowledge & Understanding (maximum of 21 points, with 14 multiple choice questions of 1.5 points each and penalty of 0.5 points for wrong answer) and a part aimed at Applying Knowledge (maximum 12 points, with 3 open-ended questions). In the Knowledge & Understanding part a grade of at least 9 points must be achieved. The exam can be taken a maximum of three times during the academic year, whitout skip of attempt in case of insufficient result in the previous exam. There is no possibility of withdrawal.

Programma esteso/Content

- Arbitraggio e decisioni finanziarie - Il valore della moneta nel tempo - I tassi di interesse - I criteri di scelta degli investimenti - I flussi di cassa rilevanti del progetto - L’analisi del progetto di investimento - Il pricing del rischio sui mercati dei capitali - Il Capital Asset Pricing Model (CAPM) per stimare il costo del capitale - L’impatto della struttura finanziaria - Capital budgeting dell’impresa indebitata

- Arbitrage and financial decisions - The value of the money over time - Interest rates - The criteria for capital budgeting - The relevant cash flows of the project - Analysis of the investment project - The pricing of risk on the capital markets - The Capital Asset Pricing Model (CAPM) to estimate the cost of capital - The impact of the financial structure - Capital budgeting of the indebted company

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

- Conoscenza e comprensione: a conclusione dell'insegnamento, lo studente dovrà avrà acquisto conoscenze relative ai principi finanziari di valutazione degli investimenti industriali. - Capacità di applicare conoscenza e comprensione: a conclusione dell'insegnamento lo studente avrà acquisito la capacità di implementare modelli di valutazione degli investimenti industrali adottando un approccio "problem solving", selezionando le variabili opportune ai fini del corretto processo decisionale. - Abilità trasversali: Autonomia di giudizio: lo studente avrà acquisito la capacità di raccogliere e rielaborare le informazioni utili al processo di selezione degli investimenti; Abilità comunicative: lo studente avrà acquisito la capacità di comunicare e interagire con i propri interlocutori, utilizzando un opportuno linguaggio finanziario; Capacità di apprendimento: Lo studente disporrà degli strumenti conoscitivi e di analisi che gli permetteranno di affrontare in autonomia le problematiche decisionali

- Knowledge and understanding: at the end of the course, the student will have to acquire knowledge about the financial principles of valuation of industrial investments. - Ability to apply knowledge and understanding: at the end of the course, the student will have acquired the ability to implement industrial investment assessment models by adopting a "problem solving" approach, by selecting appropriate variables for the purpose of decision making. - Cross-skills: Judgment autonomy: the student will have acquired the ability to collect and re-elaborate information useful to the investment selection process; Communicative Skills: The student will have acquired the ability to communicate and interact with his / her interlocutors using a suitable financial language; Learning Skills: The student will have cognitive and analytical tools that will enable him/her to deal with decision-making problems autonomously

Course borrowed to

AMMINISTRAZIONE, CONTROLLO E PROFESSIONE (1406) - EC0013 Financial management

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Course

STRATEGIE E POLITICHE D'IMPRESA

Course ID

EC0134

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teachers

Maggi Davide, Seddio Pasquale

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

SECS-P/07 - ECONOMIA AZIENDALE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OPZ

Course category

C

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Italiano

Italian

Contenuti/Content Summary

I parte del corso (4 CFU): • Introduzione alla strategia aziendale: definizioni a confronto; • L'analisi dei settori industriali; • L’individuazione dell'assetto strategico dell'impresa; • La valutazione della formula imprenditoriale; • La gestione strategica; • L’analisi della struttura del settore privato e pubblico; • La rete del valore; • La dinamica competitiva; • L’innovazione strategica. II parte del corso (2 CFU): • La Responsabilità Sociale d’Impresa; • L’etica d’impresa.

The part of the course (4 CFU): • Introduction to business strategy: definitions compared; • Analysis of industrial sectors; • Identification of the strategic structure of the company; • Evaluation of the business formula; • Strategic management; • Analysis of the structure of the private and public sector; • The value network; • Competitive dynamics; • Strategic innovation. II part of the course (2 CFU): • Corporate Social Responsibility; • Business ethics.

Testi di riferimento/Textbooks

Testi di riferimento per studenti non frequentanti: - Corporate Level Strategy (con Collis, Montgomery e Molteni), McGraw-Hill, 2012 capp. 1,2,3,4,5,6,7,8. - P. Maggiolini (a cura di) (2012), Ciò che è bene per la società e bene per l'impresa, Franco Angeli, Milano - capp. 1,2,3,5 e un capitolo a scelta della parte terza del libro. Materiali di riferimento per studenti frequentanti: Lucidi, esercitazioni, casi studio e articoli sono disponibili nello spazio riservato al corso sulla piattaforma ESSE3 del DISEI

Reference texts for non-attending students: - Corporate Level Strategy (with Collis, Montgomery and Molteni), McGraw-Hill, 2012 chaps. 1,2,3,4,5,6,7,8. - P. Maggiolini (ed.) (2012), What is good for society and good for the company, Franco Angeli, Milan - capp. 1,2,3,5 and a chapter chosen by the party third of the book. Reference materials for attending students: Transparencies, exercises, case studies and articles are available in the space reserved for the course on the ESE3 platform of the DISEI

Obiettivi formativi/Mission

Il corso mira a far sviluppare negli Studenti una comprensione critica degli obiettivi, dei principi e dei metodi di Strategic Management e Business Ethics nei diversi contesti aziendali profit, non profit e pubblici. Al termine del corso gli Studenti acquisiranno una comprensione dei temi e delle criticità riferite alla strategia aziendale, alla Responsabilità Sociale e all’etica d'impresa, nei loro aspetti teorici e pratici e con riferimento alla dimensione nazionale e internazionale.

The course aims to develop in students a critical understanding of the objectives, of the principles and methods of Strategic Management and Business Ethics in different contexts profit, non-profit and public companies. At the end of the course the students will acquire an understanding of the topics and the critical issues referring to company strategy, social responsibility and business ethics, in their theoretical and practical aspects and with reference to the national and international dimension.

Prerequisiti/Required background knowledge

Gli studenti che accedono al corso devono conoscere il quadro teorico, la terminologia di base e gli strumenti principali relativi alle teorie di general management.

Students who access the course must know the theoretical framework, the terminology basic and the main tools related to general management theories.

Metodi didattici/Teaching methods

L'attività didattica prevede lezioni, seminari, esercitazioni e analisi di casi. Le lezioni daranno un quadro dei principali temi di strategia d’impresa, responsabilità sociale e l’etica d’impresa. I seminari offriranno un'analisi approfondita di aspetti specifici e permetteranno di sviluppare una comprensione critica. Le esercitazioni e l'analisi dei casi sarà usata per discutere le implicazioni pratiche dei temi trattati

The teaching activity includes lectures, seminars, exercises and case analysis. Lessons give a picture of the main themes of business strategy, social responsibility and business ethics. The seminars will offer an in-depth analysis of specific aspects and they will allow to develop a critical understanding. The exercises and the analysis of the cases will be used to discuss the practical implications of the topics covered

Altre informazioni/Further information

Project Work, Assignement in piccoli gruppi e laboratori didattici con presentazione orale in aula (facoltativi)

Project Work, Assignement in small groups and educational workshops with oral presentation in the classroom (optional)

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

L’esame e scritto e individuale per gli studenti frequentanti e non. L’esame è scritto con domande su tematiche di strategic management (I parte), business ethics e corporate social responsabilità (II parte). E' prevista una prima prova intermedia dopo 30 ore, riferita alla parte di Strategic Management. Alla fine del corso vi sarà la seconda prova riferita alla parte di Business Ethics. Il voto delle due prove avrà un peso proporzionato al peso dei crediti corrispondenti. Le risposte saranno valutate specificamente e l'esame si riterrà superato se si otterrà la sufficienza in entrambe le parti del corso.

The exam is written and individual for students attending and not. The exam is written with questions on strategic management (I part), business ethics and corporate issues social responsibility (Part II). A first intermediate test is scheduled after 30 hours, referring to the Strategic part Management. At the end of the course there will be the second trial related to the part of Business Ethics. The vote of the two tests will have a weight proportionate to the weight of the credits correspondents. The answers will be evaluated specifically and the exam will be considered passed if you get the sufficiency in both parts of the course.

Programma esteso/Content

La prima parte del corso (4 CFU) è suddivisa in due blocchi: Primo blocco: - I confini dell’analisi di settore: definizione, i fattori fondamentali della concorrenza, barriere all’entrata, la concorrenza interna, i prodotti sostitutivi, il potere contrattuale di acquirenti e fornitori; - Le strategie concorrenziali di base: leadership globale dei costi (leve e vantaggi), differenziazione (leve e vantaggi), segmentazione (leve e vantaggi), differenze tra le strategie, le strategie realizzate a metà, i rischi delle strategie di base; - L’analisi della struttura interna di settore: le componenti dell’analisi della concorrenza, gli obiettivi delle unità strategiche, gli obiettivi di gruppo, analisi di portafoglio dei concorrenti, analisi dei punti forti e deboli di un concorrente, il campo delle alternative strategiche, i raggruppamenti, la rivalità fra le imprese; - L’evoluzione del settore: il ciclo di vita del prodotto, i processi di cambiamento, i mutamenti nel settore; la strategia nei settori emergenti, caratteristiche dei settori emergenti, i vincoli allo sviluppo del settore, le alternative strategiche, il momento dell’entrata; il passaggio del settore alla fase di maturità, caratteristiche dei settori maturi, trappole della transizione, le implicazioni organizzative della maturità; - La gestione strategica dell’innovazione: Invenzioni e innovazioni, il processo innovativo, redditività dell’innovazione, l’appropriabilità delle rendite dell’innovazione, strategie di valorizzazione economica; - La crescita aziendale: strategie di crescita: intensiva, integrativa, per diversificazione; vantaggi e svantaggi dell’integrazione verticale; diversificazione concentrica e pura; forme di crescita: dimensionale, relazionale, qualitativa. Secondo blocco: - La gestione strategica che caratterizza il management nel settore pubblico e non profit. Si analizzano i differenti approcci, le logiche e gli strumenti nell’ambito di una visione funzionale dell’interesse pubblico finalizzata a ridurre la sovrapposizione tra strategie e politiche pubbliche. La seconda parte del corso (2 CFU) si focalizza sulle politiche, gli strumenti e le criticità relative all’etica d’impresa, alla responsabilità sociale d’impresa e alle nuove forme di rendicontazione sociale.

The first part of the course (4 CFU) is divided into two blocks: First block: - The boundaries of the sector analysis: definition, the fundamental factors of competition, barriers to entry, internal competition, substitute products, the bargaining power of buyers and suppliers; - Basic competitive strategies: global cost leadership (levers and advantages), differentiation (levers and advantages), segmentation (levers and advantages), differences between strategies, half-completed strategies, the risks of basic strategies; - Analysis of the internal structure of the sector: the components of the analysis of competition, the objectives of the strategic units, the group objectives, portfolio analysis of the competitors, analysis of the strengths and weaknesses of a competitor, the field of alternatives strategies, groupings, rivalry between companies; - The evolution of the sector: the life cycle of the product, the processes of change, i changes in the sector; the strategy in the emerging sectors, characteristics of the sectors emerging, the constraints to the development of the sector, the strategic alternatives, the moment entry; the transition of the sector to the stage of maturity, characteristics of the sectors mature, transition traps, the organizational implications of maturity; - Strategic innovation management: Inventions and innovations, the process innovation, profitability of innovation, the appropriateness of innovation rents, strategies for economic exploitation; - Company growth: growth strategies: intensive, integrative, for diversification; advantages and disadvantages of vertical integration; concentric and pure diversification; forms of growth: dimensional, relational, qualitative. Second block: - The strategic management that characterizes the management in the public and non-profit sector. We analyze the different approaches, the logics and the tools within a vision functional of the public interest aimed at reducing the overlap between strategies and public policies. The second part of the course (2 CFU) focuses on policies, tools and critical issues relating to business ethics, corporate social responsibility and new forms of social reporting.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

1. Capacità di applicare conoscenza e comprensione (applying knowledge and understanding). La conoscenza acquisita durante il corso dovrà consentire allo studente di utilizzare le capacità e le competenze strategiche, gestionali ed organizzative da applicare nelle realtà aziendali. In particolare, lo studente dovrà acquisire il linguaggio tecnico-economico proprio delle discipline aziendali ed essere in grado di formulare l'analisi economica dei processi aziendali e di cogliere gli elementi critici che caratterizzano le aree di attività svolte dall'impresa. 2. Autonomia di giudizio (making judgements). Il corso consentirà allo studente di sviluppare un’autonomia di giudizio e porrà lo studente nelle condizioni di esprimere considerazioni relativamente agli equilibri aziendali e ai fatti di gestione. 3. Abilità comunicative (communication skills). Sulla base delle conoscenze acquisite, lo studente potrà sviluppare abilità comunicative e relazionali per l’attività di consulenza aziendale e per compiere valutazioni di natura strategica, nelle posizioni lavorative collegate alla funzione relativa. 4. Capacità di apprendimento (learning skills). Lo studio della disciplina consentirà allo studente di capire le dinamiche aziendali inquadrando l’analisi del singolo momento gestionale nella visione unitaria e coordinata dei fatti aziendali e dell'ambiente economico nel quale l'impresa svolge la propria attività

1. Applying knowledge and understanding. The knowledge acquired during the course will allow the student to use the strategic, managerial and organizational skills and competences to be applied in the business realities. In particular, the student must acquire the technical-economic language of the company disciplines and be able to formulate the economic analysis of the company processes and to understand the critical elements that characterize the areas of activity carried out by the company. 2. Making judgments. The course will allow the student to develop an autonomy of judgment and will put the student in the conditions to express considerations regarding the company balances and management facts. 3. Communication skills. On the basis of the acquired knowledge, the student will be able to develop communication and relational skills for the business consulting activity and to perform evaluations of a strategic nature, in the job positions related to the relative function. 4. Learning skills. The study of the discipline will allow the student to understand the dynamics of the company framing the analysis of the single management moment in the unitary and coordinated vision of the business facts and the economic environment in which the company carries out its activity

Course borrowed from

MANAGEMENT E FINANZA (1407) - EC0157 STRATEGIE, POLITICHE D'IMPRESA E PEOPLE STRATEGY

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Course

MANAGERIAL INCENTIVES

Course ID

EC0127

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teaching leader

MENOZZI ANNA

Teachers

Menozzi Anna

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

SECS-P/08 - ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Italiano e inglese

Italian and English

Contenuti/Content Summary

Negli ultimi anni, una serie di scandali aziendali ha rafforzato la percezione che i manager non siano adeguatamente controllati. Il corso inizia sottolineando l'importanza della responsabilità manageriale. Successivamente, il corso offre una revisione degli strumenti e dei fattori che aiutano ad allineare gli incentivi dei manager con quelli della proprieta' dell'impresa. Un'attenzione particolare è dedicata al tema dell'obiettivo dell'impresa, o la risposta alla domanda: "A chi devono rispondere i manager?". I contenuti del corso potranno subire variazioni per esigenze didattiche, particolarmente nel caso di interventi esterni da parte di Visiting Professors o esperti.

In recent years, a number of corporate problems around the world have reinforced the perception that managers are unwatched. The course starts by emphasizing the importance of managerial accountability. Then, the course offers a review of the various instruments and factors that help align managerial incentives with those of firm. A special attention is devoted to the objective of the firm, namely, whom managers should be accountable to. The course contents might be modified to include seminars or lectures by Visiting Professors.

Testi di riferimento/Textbooks

Brickely, Smith, Zimmerman - Managerial Economics and Organizational Architecture. Irvin McGraw Hill, sesta edizione (capitoli X, XV, XVII) Tirole. The Theory of Corporate Finance. Princeton University Press (chapter I).

Brickely, Smith, Zimmerman - Managerial Economics and Organizational Architecture. Irvin McGraw Hill, sixth edition (chapters X, XV, XVIII) Tirole. The Theory of Corporate Finance. Princeton University Press (capitolo I).

Obiettivi formativi/Mission

Comprensione dei sistemi e dei problemi di incentivazione dei manager alla luce degli obiettivi e delle performance d'impresa.

Comprehension of the managerial incentives systems and problems in relation to firm objectives and performance.

Prerequisiti/Required background knowledge

Nessuno.

The course does not require any particular prerequisite.

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni frontali, presentazioni di gruppo.

Teacher-led lessons (theory and exercises).

Altre informazioni/Further information

La frequenza non e' obbligatoria ma altamente consigliata. Altre risorse utili: https://ideas.repec.org/ http://www.ssrn.com/en/ www.scholar.google.com www.scopus.com (da una postazione PC dell'Universita') http://apps.webofknowledge.com/UA_GeneralSearch_input.do?product=UA&search_mode=GeneralSearch&SID=Z1PHRcE6xJX5IyMyunz&preferencesSaved= (da una postazione PC dell'Universita')

Attendance is not mandatory but highly recommended. Other useful resources: https://ideas.repec.org/ http://www.ssrn.com/en/ www.scholar.google.com www.scopus.com (da una postazione PC dell'Universita') http://apps.webofknowledge.com/UA_GeneralSearch_input.do?product=UA&search_mode=GeneralSearch&SID=Z1PHRcE6xJX5IyMyunz&preferencesSaved= (da una postazione PC dell'Universita')

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

L'esame prende forme diverse a seconda che lo studente abbia frequentato il corso o meno. Si dice che uno studente è "frequentante" se ha preparato una presentazione in gruppo e l'ha presentata in classe (vedere la parte 1 dell'esame per gli studenti frequentanti). a. Studenti frequentanti. L'esame finale consiste di due parti: 1. Presentazione di gruppo in classe (10/30); 2. Esame scritto (22/30). La presentazione (di circa 20') deve essere preparata in team di almeno 2 e non più di 6 persone. Le presentazioni possono essere scritte e presentate in inglese o italiano. La presentazione si concentrerà su un argomento incluso tra quelli trattati durante il corso. Il voto ottenuto nella presentazione è unico e verrà assegnato a tutti i membri del team; sarà preso in considerazione e aggiunto al voto ottenuto in ogni successivo esame scritto. Al fine di ottenere un voto per la presentazione, lo studente deve essere presente il giorno della presentazione: la partecipazione ai lavori preparatori della presentazione non sarà valutata e non concederà alcun diritto agli studenti che non saranno presenti in classe di ricevere un voto per la presentazione stessa. La seconda parte dell'esame è in forma scritta (in italiano) e si concentrerà su tutto il materiale menzionato nella sessione "Testi di riferimento", comprese le diapositive presenti Moodle ma escludendo la sezione Moodle dedicata agli studenti non frequentanti. Esempi di domande ed esercizi inclusi nell’esame scritto possono essere trovati nelle sezioni " Self-evaluation problems" e " Review questions" alla fine di ogni capitolo di Brikley, Smith, Zimmerman (sesta edizione). Gli studenti possono sostenere fino a 3 prove scritte consecutive durante le sessioni di esami di gennaio/febbraio 2021, giugno/luglio 2021, settembre 2021. b. Studenti non frequentanti L'esame è in forma scritta (in italiano) e si concentrerà su tutto il materiale menzionato nella sessione "Testi di riferimento", comprese le diapositive presenti in Moodle e quello nella sezione dedicata agli studenti non frequentanti. Esempi di domande ed esercizi inclusi nell’esame scritto possono essere trovati nelle sezioni " Self-evaluation problems" e " Review questions" alla fine di ogni capitolo di Brikley, Smith, Zimmerman (sesta edizione). Il voto massimo raggiungibile alla prova scritta è 32/30 ("trenta e lode"). Gli studenti possono sostenere fino a 3 prove scritte consecutive durante le sessioni di esami gennaio/febbraio 2021, giugno/luglio 2021, settembre 2021.

The exam takes different forms depending on whether the student has attended the course or not. A student is said to be “attending” if he/she prepared a presentation in team and presented it in front of the (see part 1 of the exam for attending students). a. Attending students The final exam consists of two parts: 1. Presentation in front of the class (10/30); 2. Written exam (22/30). The presentation (of about 20’) must be prepared in team of at least 2 and no more than 6 persons. The presentations may be given and written in English or Italian. The presentation will focus on a subject included in the course arguments. The grade obtained in the presentation is unique and will be assigned to all team members; it will be taken into account and added to the grade obtained in any future written exam. In order to obtain a grade for the presentation, the student must attend the day of the presentation: the participation to the presentation’s preparatory works will not be evaluated and does not grant any right to the students who will not present in class to receive a grade for the presentation itself. The second part of the exam is in writing (in Italian) and will focus on all the material mentioned in the "Course texts" session, including the slides in Moodle but excluding the Moodle section dedicated to non-attending students. Examples of questions and exercises included in the written exam can be found in the "Self-evaluation problems" and "Review questions" sections at the end of each chapter of Brikley, Smith, Zimmerman (sixth edition). Students can take up to 3 consecutive written tests during the exams sessions of January/February 2021, June/July 2021, September 2021. b. Non-attending students The exam is in writing (in Italian) and will focus on all the material mentioned in the "Course texts" session, including the slides in Moodle and the section dedicated to non-attending students. Examples of questions and exercises included in the written exam can be found in the "Self-evaluation problems" and "Review questions" sections at the end of each chapter of Brikley, Smith, Zimmerman (sixth edition). The maximum grade attainable at the written exam is 32/30 (“trenta e lode”). Students can take up to 3 consecutive written tests during the exams sessions of January/February 2021, June/July 2021, September 2021.

Programma esteso/Content

1) Conflitti e contratti di incentivazione 2) Controllo dei problemi di incentivazione nelle imprese attraverso contratti 3) Contratti impliciti e reputazione 4) Remunerazione ed incentivi 5) Corporate governance 6) Negoziazione Il programma del corso potra' subire variazioni per esigenze didattiche, particolarmente nel caso di interventi esterni da parte di Visiting Professors o esperti.

1) Incentive conflicts and contracts 2) Controlling incentive problems in firms through contracts 3) Implicit contracts and reputational concerns 4) Incentives compensation 5) Corporate governance 6) Negotiation The course programme might be modified to include seminars or lectures by Visiting Professors.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Alla fine del corso lo studente sara' in grado di: 1. Definire l'impresa come punto focale per una serie di contratti. 2. Identificare i conflitti tra proprieta’ e management, nonché altri potenziali conflitti con gli stakeholders. 3. Spiegare come utilizzare i contratti per controllare il problema del conflitto di incentivi. 4. Elencare i trade-off di un piano di remunerazione efficace. 5. Identificare le varie forme di incentivi e le controversie ad essi legate. 6. Descrivere l'autorità e gli incentivi degli azionisti, dei consigli di amministrazione e dell'alta direzione delle grandi società. 7. Spiegare come le forze di mercato contribuiscono al governo societario.

At the end of the course, the student will be able to: 1.Define the firm as a focal point for a set of contracts. 2.Identify important owner-manager conflicts, as well as other potential stakeholder conflicts. 3.Explain how contracts can be used to help control incentive problems. 4.List the important trade-offs in effective compensation plans. 5.Identify the various forms of incentive pay and discuss the controversy surrounding incentive pay. 6.Describe the decision authority and incentives of shareholders, boards of directors, and top management of large corporations. 7.Explain how market forces contribute to corporate governance.

Course borrowed to

MANAGEMENT E FINANZA (1407) - EC0127 MANAGERIAL INCENTIVES

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Course

PRICE MANAGEMENT

Course ID

EC0123

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teachers

Abrate Graziano

CFU

8

Teaching duration (hours)

60

Individual study time

140

SSD

SECS-P/08 - ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

1

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

Il prezzo è una delle componenti più significative del marketing mix ed ha un impatto determinante sulla redditività aziendale nel breve e nel lungo termine. Si affrontano i principi alla base della formulazione di un’adeguata strategia di prezzo, in relazione al tipo di prodotto ed alle differenti condizioni di competitività del mercato. Una particolare attenzione viene dedicata agli strumenti di pricing più innovativi, alla gestione del prezzo su Internet, alle strategie di prezzo dinamico e di revenue management.

Price is one of the most significant marketing mix components and has a significant impact on business profitability in the short and long term. The economic principles behind the adoption of a suitable pricing strategy are analyzed, in relation with the type of product (or service) and the degree of market competition. A particular emphasis is given to the most innovative pricing strategies, price management on the web, dynamic pricing strategies, and revenue management.

Testi di riferimento/Textbooks

Il materiale didattico è costituito da dispense e lucidi a cura del docente, oltre a letture integrative (in lingua italiana ed inglese) rese disponibili sul sito della didattica in rete. A supporto di tale materiale didattico si consigliano i seguenti libri di testo. 1) H. Simon, D. Zatta, M. Fassnacht (2013). Price management: Strategia, analisi e determinazione del prezzo. Franco Angeli Editore. 2) G. Abrate (2020). Pricing e creazione di valore. Strumenti ed applicazioni manageriali. Aracne Editrice

Slides, additional materials and readings are provided by the lecturer through the website, at the URL. https://www.dir.uniupo.it In addition, the following textbooks represent a valid support. 1) H. Simon, D. Zatta, M. Fassnacht (2013). Price management: Strategia, analisi e determinazione del prezzo. Franco Angeli Editore. 2) G. Abrate (2020). Pricing e creazione di valore. Strumenti ed applicazioni manageriali. Aracne Editrice

Obiettivi formativi/Mission

Il corso si pone l'obiettivo di fornire gli strumenti per comprendere e formulare strategie di prezzo coerenti con il valore creato per il consumatore.

Understanding and formulating pricing strategies, coherently with the value delivered to consumers.

Prerequisiti/Required background knowledge

Nessuno

None

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni frontali, esercitazioni, lavori di gruppo da parte di studenti.

Lectures, exercises and group discussions.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

L’esame è scritto. Per gli studenti frequentanti, il 25% della valutazione (8 punti) sarà attribuito sulla base di lavori individuali e di gruppo proposti durante il corso delle lezioni. Per gli studenti non frequentanti tale punteggio sarà ottenibile attraverso una domanda aggiuntiva nell’esame scritto, su materiale integrativo appositamente indicato nel sito della didattica in rete. Il restante 75% della valutazione è comune a studenti frequentanti e non frequentanti e si compone di una parte teorica ed una parte applicata. La parte teorica, che consente un punteggio massimo di 10 punti, è volta a verificare la comprensione delle tematiche affrontate ed è costituita da domande che possono essere sia a risposta aperta sia a risposta chiusa. La parte applicata, che consente un punteggio massimo di 14 punti, mira a verificare la capacità di applicare le conoscenze e formulare opportune valutazioni, attraverso un esercizio suddiviso in diverse domande. Il voto dello scritto può essere integrato con una prova orale facoltativa, in base alla quale il voto dello scritto può essere incrementato (ma anche ridotto) di un massimo di 3 punti. La prova orale, nella quale possono essere poste domande sia di carattere teorico che applicato, può essere sostenuta solo nel giorno fissato per la registrazione dei voti relativi all’appello sostenuto. È consentita l’ammissione alla prova orale ai soli studenti che hanno conseguito nello scritto un voto sufficiente (superiore o uguale a 18/30).

The exam is written. For students who attend classes, the 25% of the final course grade (8 points) is based on individual and group works that will be proposed during the lectures. For students who do not attend classes, an additional question, based on specific readings, will be included in the written exams. The remaining 75% of the exam, for all students, consists of a theoretical part and an applied part. The theoretical part (maximum score 10 points) aims at verifying knowledge and understanding of the program. It is composed of both open-ended and closed-ended questions. The applied part (maximum score 14 points) tests the ability to apply knowledge and making judgments, through a problem set composed of several questions. The score of the written exam can be integrated with an optional oral examination, according to which the mark can be increased or reduced by a maximum of 3 points. The oral exam is only allowed on the scheduled date. The admission to oral exam is allowed only to students who have obtained in the written exam a mark equal to or greater than 18/30.

Programma esteso/Content

- Il ruolo strategico del prezzo e l’impatto sulla redditività aziendale. - Le basi del pricing: costi, domanda di mercato e concorrenza. Dall’approccio cost-based all’approccio value-based: vantaggi e complessità. - L’analisi economica: disponibilità a pagare ed elasticità della domanda. Concorrenza, potere di mercato e reazioni strategiche. - Aspetti psicologici di comportamento del consumatore. Il contributo della prospect theory. - Ottimizzazione del prezzo per singoli prodotti e per gamme di prodotti. - Segmentazione del mercato e strategie di differenziazione di prezzo. Analisi di specifiche strategie di prezzo: prezzi non lineari, price bundling, prezzi per gruppi di persone, versioning. - La gestione delle variazioni di prezzo nel tempo: decisioni strategiche e tattiche. - Strategie di penetrazione e di skimming. - Il peak load pricing: approccio statico e dinamico. - La gestione del prezzo nel breve termine. Il revenue management e le strategie di prezzo dinamico. Modelli ed applicazioni settoriali. - La gestione del pricing su internet. Il ruolo delle piattaforme online. La relazione tra strategie di prezzo e reputazione online (E-WOM). - Le strategie di prezzo nella sharing economy. - Modelli empirici per la determinazione della disponibilità a pagare. Il modello dei prezzi “edonici”. Il ruolo della qualità reputazionale.

-The strategic role of price and its impact on profitability - The basic elements of pricing decisions: costs, market demand and competition. From the cost-based approach to the value-based approach: benefits and complexity. - Economic analysis: willingness to pay and demand elasticity. Competition, market power and strategic reactions. - Psychological aspects of consumer behavior. The contribution of prospect theory. - Price optimization for individual products and multiple products. - Market segmentation and price differentiation. Analysis of specific pricing strategies: nonlinear prices, price bundling, versioning. - Managing price variations over time: strategic and tactical decisions. - Skimming and penetration strategies. - Peak load pricing: static and dynamic approach. - Short-term price management. Revenue management and dynamic pricing strategies. Applications to specific industries. - Internet pricing management. The role of online platforms. The relationship between pricing strategies and online reputation (E-WOM). - Pricing and the sharing economy. - Empirical models for estimating the willingness to pay. The "hedonic" pricing model. The role of reputational quality.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

- Comprensione del ruolo delle strategie di prezzo all'interno della gestione aziendale. - Comprensione dei principi economici, psicologici ed operativi alla base delle decisioni di prezzo - Capacità di valutare e formulare decisioni di prezzo in casi concreti

- Understanding the role of pricing strategies within business management. - Understanding the economic, psychological and operational principles behind pricing decision. - Ability to evaluate and formulate pricing decisions in specific context.

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Course

COST MANAGEMENT AND PERFORMANCE MANAGEMENT

Course ID

EC0128

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teaching leader

SONGINI LUCREZIA

Teachers

Songini Lucrezia, Vola Paola

CFU

8

Teaching duration (hours)

60

Individual study time

140

SSD

SECS-P/07 - ECONOMIA AZIENDALE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

C

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Italiano, alcuni materiali di supporto e parte delle slides sono in lingua inglese.

Italian, but part of the supporting materials – i.e. teacher slides - are edited in English.

Contenuti/Content Summary

Sì Si tratta di un corso integrato di durata semestrale suddiviso in tre moduli; i contenuti trattati nei tre moduli sono tuttavia, strettamente collegati. Il nuovo contesto competitivo, caratterizzato dall’emergere dell’economia dei consumi, dell’economia dell’informazione e delle logiche della lean enterprise, richiede alle imprese di dotarsi di meccanismi operativi coerenti e innovativi. Tra questi assumono particolare rilevanza gli strumenti di cost management e performance management. Si tratta dell’insieme dei meccanismi operativi che, con l’obiettivo di supportare l’implementazione delle strategie aziendali, si preoccupano della pianificazione e gestione delle determinanti dei costi, e quindi della redditività, secondo logiche e principi innovativi. Il corso presenta, sia gli strumenti e le metodologie a supporto della pianificazione e gestione del livello dei costi futuri e della redditività, in ottica di medio-lungo periodo, sia i meccanismi volti a misurare e valutare i costi e le performance aziendali, in ottica strategica, ma anche di sostenibilità. L’enfasi è posta non solo sulle performance dell’azienda, ma anche di segmenti, quali le aree strategiche e le funzioni. Viene presentato l’impatto degli strumenti di cost management e performance management sulla valutazione dell’operato dei manager. Infine, è affrontato, in uno specifico modulo, il tema della comunicazione non finanziaria nell’ambito del sistema di bilancio agli stakeholder esterni ed interni. Sono studiate in particolare le modalità di redazione del cosiddetto “bilancio integrato”. Il corso prevede, tra le metodologie didattiche, l’uso di casi multimediali e di testimonianze aziendali.

The course is divided into three integrated didactic modules, closely linked to each other. The current competitive context, characterized by consumption and information economy and lean enterprise approach, requires companies to adopt consistent and innovative managerial mechanisms. Among them, cost management and performance management tools are particularly relevant. These tools are represented by the entire set of managerial mechanisms that, supporting company’s strategies, deal with cost planning and management, and, ultimately, profitability. The course presents tools and methodologies supporting the planning of future costs level and profitability both under firm’s performance and sustainability point of view. The focus is not only on corporate performance but also on strategic units and functions. Moreover, the course tackles the issue of managers’ evaluation based on cost management and performance management tools. Then, a specific module is dedicated to non-financial communication for both internal and external stakeholders. Integrated reporting techniques are in-depth presented. Teaching methods include case studies discussion and companies’ presentations.

Testi di riferimento/Textbooks

I testi adottati, sia per gli studenti frequentanti che per i non frequentanti, sono: - Songini L. “Target Costing: pianificazione e gestione della redditività”, Milano, EGEA. - Pistoni A., Songini L. “Reporting e valore. Misurazione delle performance aziendali”, Milano, EGEA, parte prima – capitoli da 1 a 4. - Songini L., Pistoni A. “Sustainability Disclosure: State of the Art and new directions”, Emerald, 2015. - Paola Vola “La pianificazione strategica per il family business: mappa strategica e balanced scorecard”, Aracne Editrice, 2012, cap 2 - Paola Vola, in L. Brusa, “Sistemi Manageriali di programmazione e controllo” Giuffrè, seconda edizione, 2012, capitolo 7, par 7.4 – L’Activity Based Management – e capitolo 2, paragrafo 2.19. – Altri approcci di cost accountig: cenni – - Riva P. “Le misure non finanziarie nel Sistema di bilancio. Comunicare le misure di performance” EGEA, capitolo 1, 2 e 3, 2001. Saranno oggetto di studio solamente alcune parti dei testi indicati, che in alcuni casi saranno messi a disposizione degli studenti in formato pdf. Sia per gli studenti frequentanti che non frequentanti, il materiale didattico è costituito anche da lucidi, casi e letture messe a disposizione dei docenti. Parte del materiale didattico è in lingua inglese. Tale materiale didattico è disponibile sulla pagina del corso su D.I.R. all’indirizzo: https://www.dir.uniupo.it

Adopted books, both for attending and non-attending students, are: - Songini L. “Target Costing: pianificazione e gestione della redditività”, Milano, EGEA. - Pistoni A., Songini L. “Reporting e valore. Misurazione delle performance aziendali”, Milano, EGEA, first part – chap. from 1 to 4. - Songini L., Pistoni A. “Sustainability Disclosure: State of the Art and new directions”, Emerald, 2015. - Paola Vola “La pianificazione strategica per il family business: mappa strategica e balanced scorecard”, Aracne Editrice, 2012, chap. 2 - Paola Vola, in L. Brusa, “Sistemi Manageriali di programmazione e controllo” Giuffrè, seconda edizione, 2012, chap. 7, par 7.4 – L’Activity Based Management – e chap. 2, par. 2.19. – Altri approcci di cost accountig: cenni – - Riva P. “Le misure non finanziarie nel Sistema di bilancio. Comunicare le misure di performance” EGEA, chap. 1, 2 e 3, 2001. Only some parts of the cited texts have to be studied by students. Some texts will be available to students in pdf format. Both for attending and non-attending students, didactic material includes also slides, case studies and papers made available by teachers. A part of didactic material is in English. Didactic material is available on DIR course web site at https://www.dir.uniupo.it

Obiettivi formativi/Mission

Il corso si propone di presentare i criteri di progettazione e le modalità di funzionamento dei meccanismi di cost management e performance management, mettendo gli studenti in grado di utilizzare gli stessi in diversi contesti. Gli obiettivi del corso comprendono quindi: 1. L’apprendimento di conoscenze in tema di meccanismi operativi di cost management e performance management; 2. Lo sviluppo della capacità di applicare le conoscenze acquisiste; 3. Lo sviluppo della capacità di comprensione delle modalità di utilizzo dei meccanismi di cost e performance management in diversi contesti; 4. Lo sviluppo di capacità di costruzione di sistemi di cost management, di una balanced scorecard e di un bilancio integrato che accoglie significative misure non finanziarie.

The course aims at presenting design criteria and operating modes of cost management and performance management tools, making students able to use them in different contexts. Consequently, course objectives are: 1. Learning of cost management and performance management tools; 2. Developing skills to use acquired knowledge; 3. Developing skills to exploit cost management and performance management tools in different contexts; 4. Developing skills to implement cost management systems, balanced scorecards, and integrated reports including all non-financial measures.

Prerequisiti/Required background knowledge

Nessuno

None

Metodi didattici/Teaching methods

Il corso si svolge con strumenti didattici distinti: 1. Le lezioni tradizionali, nella quali vengono presentati agli studenti le problematiche, le soluzioni e gli strumenti manageriali oggetto del corso; 2. I casi, tramite i quali le problematiche ed i temi oggetto dei contenuti teorici delle lezioni sono presentati contestualizzandoli in situazioni reali d’azienda. È previsto l’impiego di casi multimediali; 3. Le testimonianze aziendali di imprenditori, manager, docenti stranieri esperti del tema; 4. Il coinvolgimento diretto degli studenti con presentazioni di lavori di gruppo volti ad approfondimenti monografici in aula e mediante “giochi di ruolo”. Il corso è altamente interattivo e prevede lo svolgimento di simulazioni, testimonianze di protagonisti di imprese, discussioni di casi reali. È prevista l’attivazione di lavori di gruppo sui temi affrontati nel corso, con l’obiettivo di applicare i principi, i metodi e le problematiche presentati in aula a casi reali. La frequenza al corso è vivamente consigliata, ma non obbligatoria.

The course exploits three different teaching methods: 1. Traditional lessons, in which issues, problems, solutions and tools are presented to students; 2. Case studies, that present theoretical issues in practical and real situations (also multi-media case studies will be used); 3. Companies /professionals presentations by entrepreneurs, managers, foreign professors, and experts. 4. Students’ direct involvement with teamwork case studies presentations, and “role games”. The course is highly interactive considering students’ involvement through teamwork, monographic insights and real case studies discussions. Teamwork will focus on course issues in order to put into practice principles, methodologies, and techniques presented during traditional lessons. Course attendance is not mandatory but is highly recommended.

Altre informazioni/Further information

Nessuna

None

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Per tutti gli studenti, frequentanti e non frequentanti, l’esame consiste in una prova scritta. Tale prova prevede sia domande aperte, volte a verificare l’apprendimento delle conoscenze trasmesse nel corso, sia l’analisi e discussione critica di un caso aziendale, al fine di verificare il livello di sviluppo, da parte dello studente, di capacità di applicare le conoscenze e di giudicare e affrontare in modo autonomo e critico uno specifico contesto aziendale. Non è possibile sostenere l’esame dei tre moduli in date d’appello diverse, in quanto la prova d’esame scritta si intende unitaria. La stessa si considerata superata qualora lo studente ottenga una votazione almeno sufficiente in tutti e tre i moduli. Per chi non avrà partecipato al lavoro di gruppo, la verifica dell’apprendimento si limiterà alla prova scritta. Nel caso, invece, di partecipazione al lavoro di gruppo, la prova scritta sarà più snella e al voto ottenuto nella prova scritta si sommerà il punteggio ottenuto nel lavoro di gruppo. Tale punteggio considererà in particolare le capacità e abilità di comprensione di un contesto aziendale, di applicazione critica di modelli e strumenti di comunicazione dei risultati proposti in modo efficace (tramite, ad esempio, presentazioni in PowerPoint strutturate).

Both for attending and non-attending students, the exam will consist in a final written exam with open question to verify the skills acquired during the course, and with the discount of a case to verify the ability of students to apply knowledge and to judge and deal independently with a specific business environment Each didactic module cannot be done separately; but they must token in the same date. The exam will be considered passed if the student gets 18/30 in each of the three didactic module. For those who have not participated to a teamwork, the exam will consist in a written test. Instead, in the case of participation to a teamwork, the written test will be shorter and the vote obtained in the written test will be added to the score obtained in teamwork. This score will include in particular the capabilities and ability to understand a business environment, critical application of models and tools and the ability to represent results reached effectively in class to other students (through e.g. structured PowerPoint presentations).

Programma esteso/Content

Gli argomenti trattati nel corso sono i seguenti: PARTE PRIMA – PROF.SSA SONGINI 1. Il nuovo contesto competitivo. Economia dell’informazione e lean enterprise: le sfide manageriali; 2. Le determinanti della redditività aziendale; 3. I sistemi di strategic cost management e di performance management: un quadro d’insieme; 4. Le metodologie e gli strumenti di gestione strategica dei costi e della redditività: target costing, life cycle costing, analisi funzionale, sistemi di gestione dei costi interorganizzativi; PARTE SECONDA – PROFF.SSA VOLA 5. Le metodologie e gli strumenti di gestione e miglioramento dei costi: activity based costing e activity based management, kaizen costing, etc; 6. Le metodologie e gli strumenti di misurazione e valutazione delle performance aziendali a supporto dell’implementazione della strategia: balanced scorecard, piramide delle performance, etc.; PARTE TERZA – PROF.SSA RIVA 7. Le misure non finanziarie come “qualità prime” da comunicare agli stakeholders; 8. Il percorso storico che ha portato dal bilancio di esercizio al bilancio integrato; 9. La lettura e la costruzione del bilancio integrato; 10. La nuova D.N.F. “Dichiarazione Non Finanziaria” dal D.Lgs. 254.

The topics of the course are the following: FIRST PART –PROF.SSSA SONGINI 1. The new economic context. Information economy and lean enterprise: managerial challenges; 2. Company’s profitability determinants; 3. Strategic cost management and performance management: general framework; 4. Strategic cost management and profitability methodologies and tools: target costing, life cycle costing, interorganizational cost management systems. SECOND PART – PROF.SSA VOLA 5. Costs improvement methodologies and tools: activity based costing and activity based management, kaizen costing, etc; 6. Strategy implementation: methodologies and tools for the evaluation of firm performance (balanced scorecard, performance pyramid, etc) THIRD PART – PROF.SSA RIVA 7. Non-financial measures, as primary issues to be communicated to stakeholders; 8. The historical path from balance sheet to integrated report; 9. Reading and drafting integrated report; 10. D.N.F. ex 245 Law.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Al termine del corso gli studenti saranno in grado di: 1. progettare, comprendere e utilizzare in modo autonomo sia gli strumenti a supporto della pianificazione e gestione del livello dei costi futuri, sia i meccanismi volti a misurare e valutare i costi e le performance aziendali in ottica non solo strategica, ma anche di sostenibilità; 2. progettare, comprendere e utilizzare sistemi di misurazione delle performance aziendali bilanciati; 3. leggere e comprendere il bilancio integrato.

At the end of the course students will able to: 1. design, understand and use autonomously tools to plan and manage the future cost level, and mechanisms to measure and evaluate costs and corporate performance for a strategic and sustainability point of view; 2. design, understanding and use systems to measuring corporate performance; 3. read and understand an integrated reporting.

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Course

SISTEMI, MERCATI ED IMPRESE INNOVATIVE E INTERNATIONAL TRADE

Course ID

EC0285

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teachers

Amighini Alessia, Argelli Nicola

CFU

12

SSD

SECS-P/01 - ECONOMIA POLITICA, SECS-P/02 - POLITICA ECONOMICA

Course type

Attività formativa integrata

Year

1

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Modules
Course ID	Course	SSD	Teachers	Agenda web
EC0286	SISTEMI, MERCATI ED IMPRESE INNOVATIVE	SECS-P/01 - ECONOMIA POLITICA	Amighini Alessia, Argelli Nicola	Not available
EC0287	INTERNATIONAL TRADE	SECS-P/02 - POLITICA ECONOMICA	Amighini Alessia	Not available

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Course

SISTEMI, MERCATI ED IMPRESE INNOVATIVE E INTERNATIONAL TRADE: SISTEMI, MERCATI ED IMPRESE INNOVATIVE

Course ID

EC0286

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teaching leader

ARGELLI Nicola

Teachers

Amighini Alessia, Argelli Nicola

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

SECS-P/01 - ECONOMIA POLITICA

Course type

Modulo di sola Frequenza

Course category

B

Year

1

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Italiano

Contenuti/Content Summary

Attraverso uno studio dell’economia della crescita si affronta il significato, l’importanza e i limiti dell’innovazione. Si analizzano le dinamiche dei processi innovativi mettendo a fuoco gli attori che ne sono protagonisti – impresa, sistema educativo, centri di ricerca, finanziatori, politiche pubbliche –, le interazioni che li collegano, i meccanismi di diffusione dell’innovazione e le specificità settoriali. Si considerano inoltre le dinamiche della competitività internazionale.

Testi di riferimento/Textbooks

– Fagerberg, J., D.C. Mowery e R.R. Nelson (a cura di) (2007), Innovazione, Roma, Carocci, capp. 1-3; 5-8. – Malerba, F. (a cura di) (2000), Economia dell’innovazione, Roma, Carocci, capp. 1, 3, 13. – Florio, A. (2003), Il finanziamento alle imprese innovative: Quale ruolo per il sistema bancario?, p. 1 – 9. – Rosenberg, N. (1998). ‘Uncertainty and Technological Change’. Neef D., Siesfeld G. A., & Cefola J. (eds) The Economic Impact of Knowledge, pp. 17–34. Butterworth Heinemann: Boston. – Mowery, D. C. (2010). ‘Military R&D and innovation’. Hall B. H. & Rosenberg N. (eds) Handbook of the Economics of Innovation, Vol. 2, pp. 1219–1256. Elsevier. – Soete, L., Verspagen, B., & ter Weel, B. (2010). ‘Systems of innovation’. Hall B. H. & Rosenberg N. (eds) Handbook of the Economics of Innovation, Vol. 2, pp. 1159–1180. Elsevier. – Langlois, R. N., & Steinmueller, W. E. (1999). ‘The evolution of competitive advantage in the worldwide semiconductor industry, 1947-1996’. Mowery D. C. & Nelson R. R. (eds) The Sources of Industrial Leadership, pp. 19–78.

Obiettivi formativi/Mission

Gli studenti si familiarizzeranno con le fonti della crescita economica nel lungo periodo e con il ruolo che vi hanno progresso tecnico e innovazione. Conosceranno inoltre le dinamiche dei processi innovativi, gli attori che vi hanno parte, i fattori che li influenzano e le variabili che li caratterizzano a livello settoriale. Combinando illustrazione di modelli teorici e studio di casi storicamente determinati, il corso si prefigge di sviluppare negli studenti una cognizione articolata e concreta delle modalità dell’innovazione e del significato che è suscettibile di rivestire per il benessere sociale.

Prerequisiti/Required background knowledge

Economia politica

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni frontali. Per raggiungere gli obiettivi formativi verranno utilizzati i seguenti metodi didattici: • lezioni attraverso le quali verranno illustrati gli argomenti che gli studenti devono conoscere; • testimonianze, affinché gli studenti possano confrontarsi con innovatori e/o esperti nelle tematiche dell’innovazione e comprendere come le competenze da essi acquisite trovano effettivo utilizzo; • presentazioni di lavori di gruppo da parte degli studenti (eventualmente anche in inglese), per verificare la loro capacità di analisi, sintesi, giudizio critico e comunicazione.

Altre informazioni/Further information

Si veda il sito del corso sul DIR

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Esame scritto. Il voto finale è la media aritmetica dei voti dei singoli moduli.

Programma esteso/Content

0. Perché l’innovazione? Una prospettiva storica 1. La natura dell’innovazione; definizioni e concetti di base 2. Tecnologia e crescita nella teoria economica 3. I sistemi innovativi 4. L’impresa innovativa 5. Il finanziamento dell’innovazione 6. Sistemi innovativi settoriali 7. Innovazione e politiche pubbliche: proprietà intellettuale, politiche tecnologiche 8. Diffusione dell’innovazione 9. Innovazione e competitività

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Comprensione del ruolo dell’innovazione nella crescita economica dei sistemi moderni

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Course

SISTEMI, MERCATI ED IMPRESE INNOVATIVE E INTERNATIONAL TRADE: INTERNATIONAL TRADE

Course ID

EC0287

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teachers

Amighini Alessia

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

SECS-P/02 - POLITICA ECONOMICA

Course type

Modulo di sola Frequenza

Course category

B

Year

1

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Italiano

Italian

Contenuti/Content Summary

Questo corso analizza i driver e le caratteristiche del processo di globalizzazione in corso dal punto di vista dell'economia internazionale. Il suo obiettivo è fornire una prospettiva ampia che collega i processi storici con domande contemporanee sul futuro dell'economia mondiale. Le lezioni frontali svilupperanno e coordineranno diversi approcci metodologici e livelli di analisi: eventi odierni; teoria economica; indagini empiriche. Gli studenti impareranno anche gli strumenti metodologici chiave. Nello specifico il corso affronta le seguenti domande. Quali sono le radici storiche della globalizzazione? Come spieghiamo gli squilibri globali? Quali sono i guadagni dal commercio e perché i paesi commerciano tra loro? Perché il protezionismo è un costo e perché abbiamo regolamenti commerciali multilaterali? Qual è il posto dell'Italia nell'economia globale?

This course analyzes the drivers and features of the ongoing globalization process from the point of view of international economics. Its aim is providing a broad perspective interconnecting historical processes with contemporary questions on the future of the world economy. Lectures will develop and liaise several methodological approaches and levels of analysis: present day events; economic theory; empirical investigations. Students will also learn key methodological tools. Specifically the course addresses the following questions. What are the historical roots of globalization? How do we explain global imbalances? What are the gains from trade and why do countries trade among themselves? Why is protectionism a cost and why we have multilateral trading regulations? What is the place of Italy in the global economy?

Testi di riferimento/Textbooks

Feenstra, Taylor, International economics

Obiettivi formativi/Mission

Fornire una prospettiva ampia che collega i processi storici con domande contemporanee sul futuro dell'economia mondiale.

Providing a broad perspective interconnecting historical processes with contemporary questions on the future of the world economy.

Prerequisiti/Required background knowledge

Economia politica e Politica economica

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni frontali

Lectures

Altre informazioni/Further information

Si veda il sito del corso sul DIR

See course website on DIR

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Esame scritto.

Written exam.

Programma esteso/Content

Argomento 1 Comprensione dell'economia globale Driver e caratteristiche della globalizzazione economica Il ruolo del commercio nella globalizzazione economica Argomento 2 Misurare l'economia globale L'ascesa delle catene del valore globali Il futuro delle catene del valore, globali o regionali Argomento 3 Comprendere i guadagni dal commercio Vantaggio comparativo e guadagni dal commercio Vantaggio competitivo e competitività Argomento 4 Italia nell'economia globale Tre decenni di vantaggi comparativi italiani L'Italia nelle catene del valore globali

Topic 1Understanding the global economy Drivers and features of economic globalisation The role of trade in economic globalisation Topic 2 Measuring the global economy The rise of global value chains The future of value chains, global or regional Topic 3Understanding gains from trade Comparative advantage and the gains from trade Competitive advantage and competitiveness Topic 4Italy in the global economy Three decades of Italian comparative advantages Italy in global value chains

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Capire le origini e le caratteristiche del commercio internazionale e degli investimenti diretti esteri.

Understanding international trade and foreign direct investments.

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Course

INSURANCE

Course ID

EC0133

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teaching leader

VALLETTA Mario

Teachers

Valletta Mario, Zocchi Paola, Carlino Stefano

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

SECS-P/11 - ECONOMIA DEGLI INTERMEDIARI FINANZIARI

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OPZ

Course category

C

Year

1

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

N.B. I contenuti, gli obiettivi formativi, i materiali didattici e le modalità di verifica dell’apprendimento di seguito illustrati valgono per gli studenti che, nella loro carriera universitaria, non hanno sostenuto alcun esame in materia di assicurazioni. In caso contrario, gli studenti devono concordare con i docenti dell’Insegnamento un programma ad hoc. L’insegnamento consente di approfondire le conoscenze relative al ruolo e alle funzioni delle imprese di assicurazione nel sistema economico e alle modalità operative e organizzative della gestione di tale imprese con particolare riferimento: - al funzionamento del “meccanismo” assicurativo, - alle caratteristiche tecnico-economiche dei contratti assicurativi, - alle caratteristiche dei processi gestionali delle imprese di assicurazione, alla luce della regolamentazione comunitaria e nazionale, - ai canali distributivi dei prodotti assicurativi. L’insegnamento, inoltre, approfondisce la natura e la dinamica dei fabbisogni di previdenza complementare e le caratteristiche tecnico-economiche delle diverse forme pensionistiche integrative.

N.B. Topics, teaching goals, teaching materials and the Course evaluation described below only apply to students whose undergraduate curriculum did not include any Course dealing with Insurance. In all other cases, students should complete an ad hoc syllabus agreed upon with the instructors. The Course deals with the role, the functions and the activities performed by insurance companies in the financial system and provides an in-depth insight about the functioning of the “insurance device” and the economic and technical characteristics of insurance contracts and private retirement plans. Furthermore, it aims at developing the knowledge of the different aspects of the management of insurance companies, from the underwriting process to asset-and-liability management, paying due attention to the EU and national regulatory framework. Both the nature and the dynamic of the need for private retirement plans are finally analysed.

Testi di riferimento/Textbooks

- Santoboni F. (a cura di), Manuale di gestione assicurativa, Wolters Kluver CEDAM, 2017. Sono esclusi i capitoli 6 e 7. Il testo è disponibile presso la biblioteca del Dipartimento. - Materiali didattici integrativi (articoli, working papers, report) saranno resi disponibili dai docenti attraverso la pagina ufficiale web del corso all’indirizzo: https://eco.dir.unipmn.it . L’accesso alla pagina richiede una password da richiedere ai docenti ( mario.valletta@uniupo.it oppure paola.zocchi@uniupo.it ).

- Santoboni F. (a cura di), Manuale di gestione assicurativa, Wolters Kluver CEDAM, 2017. Not to do: chapters 6 and 7. The textbook is available at the Library of the Department. - The instructors will provide articles, working papers and reports in order to deepen specific course topics by the course official web page at the following link: https://eco.dir.unipmn.it . The login to the web page requires a password; please contact the instructors to get it ( mario.valletta@uniupo.it or paola.zocchi@uniupo.it ).

Obiettivi formativi/Mission

1. Conoscenza e capacità di comprensione: L’insegnamento si propone di fornire le conoscenze necessarie per comprendere: le caratteristiche dei diversi tipi di rischi “puri” e delle diverse tecniche di gestione degli stessi; le caratteristiche del “meccanismo assicurativo”, con particolare attenzione alle condizioni di assicurabilità, alla mutualità, alla logica di determinazione dei premi, alla natura e alla funzione delle riserve tecniche; le caratteristiche tecnico-economiche dei contratti assicurativi e delle forme di previdenza complementare; le condizioni di equilibrio della gestione delle imprese di assicurazione e dei gestori di fondi pensione 2. Capacità di applicare conoscenza e comprensione: la capacità di applicare le conoscenze acquisite per valutare: le caratteristiche e le finalità dei diversi prodotti assicurativi e previdenziali, le condizioni di equilibrio gestionale delle imprese di assicurazione. 3. Autonomia di giudizio: la capacità critica per scegliere lo strumento più adatto per soddisfare un determinato bisogno assicurativo o previdenziale e per valutarne i rischi. 4. Abilità comunicative: l’insegnamento è anche mirato all’acquisizione del linguaggio tecnico utilizzato nell’ambito professionale in oggetto. La conoscenza delle principali fonti informative e di documentazione renderanno gli studenti in grado di supportare al meglio le proprie argomentazioni. 5. Capacità di apprendimento: Gli studenti impareranno a conoscere le principali fonti informative e bibliografiche, i principali siti web (mercati finanziari, autorità di regolamentazione, centri studi) e i principali database pubblicamente disponibili. Essi svilupperanno la capacità di interpretare gli aspetti tecnici dei problemi di natura assicurativa e previdenziale e di individuare gli strumenti più opportuni per la risoluzione degli stessi.

1.Knowledge and understanding: the students will acquire the knowledges needed to understand: the features of the various types of “pure” risks as well as of the different techniques aimed at managing them; the features of the “insurance device”, including the conditions for the insurability of pure risks, the importance of mutuality, the logic underlying the pricing of insurance coverage, the nature and functions of technical reserves; the characteristics of insurance products and private retirement plans; the equilibrium conditions in the management of insurance companies and pension funds. 2. Applying knowledge and understanding: the ability to evaluate insurance and pension products by applying theoretical knowledges, and to evaluate the conditions of managerial equilibrium of insurance companies. 3. Making judgements: the ability of choosing the instruments best suited to satisfy insurance and pension needs and to evaluate their risks. 4. Communication skills: the students will acquire the ability to use the technical language used by professionals in the field at issue. The knowledge of the most important information sources will make them able to better support their arguments.

Prerequisiti/Required background knowledge

Non previsti.

None.

Metodi didattici/Teaching methods

1. Acquisizione delle conoscenze: mediante lo svolgimento di lezioni frontali e lo studio autonomo da parte degli studenti sulla base del materiale didattico previsto dal corso. Nel corso dell’insegnamento alcuni esperti del settore saranno invitati a svolgere una testimonianza per condividere con l’aula la loro esperienza professionale. 2. Acquisizione della capacità di applicare le conoscenze: mediante lo svolgimento di esercitazioni da parte del docente durante il corso e l’autonomo svolgimento da parte degli studenti di esercizi tratti dalle precedenti prove d’esame rese disponibili dal docente sulla pagina web del corso. 3. Acquisizione dell’autonomia di giudizio: durante il corso gli studenti saranno stimolati a valutare autonomamente casi rilevanti, anche tramite assignment su temi di attualità e relative presentazioni. 4. Acquisizione del linguaggio tecnico: durante l’insegnamento sarà illustrato il significato dei termini comunemente usati da parte degli operatori professionali. 5. Acquisizione delle capacità di apprendimento: per ogni argomento si partirà dalla descrizione del problema da risolvere, dei rischi da valutare e da gestire, e si analizzeranno criticamente le diverse possibili soluzioni.

1. Knowledge and understanding: traditional face-to-face lessons and self-study based on teaching materials. During the Course some qualified guest speakers will be invited to share with the class their professional experience. 2. Applying knowledge and understanding: exercises carried-out by the teacher during the course and exercises based on previous written exams carried-out by the students (homework based on materials published on the course’s webpage). 3. Making judgments: students will be stimulated to make a judgemets on relevant cases, also through assignments and presentations. 4. Communication skills: the meaning of the terms used by professionals in the field of insurance will be adequately explained. 5. Learning skills: every topic will be discussed beginning from the illustration of the problem and then analyzing the various possible solutions.

Altre informazioni/Further information

Si consiglia di consultare la pagina dell’Insegnamento su Moodle (https://eco.dir.unipmn.it).

Further information can be found in the Course official web page at the following link: https://eco.dir.unipmn.it

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Una prova scritta obbligatoria della durata di sessanta minuti, comprendente sei domande, che potrà richiedere lo svolgimento di esercizi e applicazioni numeriche, in coerenza con i contenuti dell’insegnamento. Nel periodo di svolgimento dell’insegnamento, sono previste una prova scritta intermedia (sulla parte di programma oggetto della prima parte del corso) e una prova scritta finale (sulla parte del programma svolta nella seconda parte del corso), per una durata complessiva di 60 minuti. 1. Conoscenza e capacità di comprensione: mediante domande a risposta aperta 2. Capacità di applicare conoscenza e comprensione: mediante esercizi 3. Autonomia di giudizio: mediante domande a risposta aperta. 4. Abilità comunicative: mediante domande a risposta aperta. 5. Capacità di apprendimento: la capacità di apprendimento potrà essere valutata mediante il sostenimento di una prova intermedia durante il corso.

One compulsory written exam consisting of six questions (closed books and closed notes), covering the whole course syllabus and including exercises, with a 60-minute duration. During the period of teaching, all students may sit for a mid-term written exam covering the first part of the course contents. 1. knowledge and understanding: by written open questions. 2. applying knowledge and understanding: through exercise. 3. making judgements: by written open questions. 4. communication skills: by written open questions. 5. learning skills: by a mid-term exam during the course

Programma esteso/Content

- Introduzione al corso: obiettivi formativi e contenuti, metodi didattici, sistema di valutazione dell’apprendimento. - Rischio e incertezza. Rischi puri vs. rischi finanziari. - Le tecniche di gestione dei rischi puri. - Le caratteristiche del meccanismo assicurativo e le condizioni di assicurabilità dei rischi. - Le attività e le funzioni svolte dalle imprese di assicurazione. - Le caratteristiche tecnico-economiche dei contratti di assicurazione. - Le assicurazioni vita (le componenti del premio e le riserve tecniche; le polizze “tradizionali”; le polizze rivalutabili; le polizze unit-linked e index-linked). - Le assicurazioni danni: (le componenti del premio e le riserve tecniche; tipi di prodotti assicurativi). - La gestione delle imprese di assicurazione: gestione tecnico-assicurativa e gestione finanziaria - Coassicurazione e riassicurazione. - Il modello di economicità delle imprese di assicurazione e il loro bilancio. - I requisiti patrimoniali: da Solvency I a Solvency II). - La distribuzione dei prodotti assicurativi. - Il fabbisogno di previdenza complementare. - Le forme pensionistiche complementari.

- Introduction on the course: objectives, program, assessment. - Risk and uncertainty. Pure risks vs. financial risks. - Methods of managing pure risks. - The features of the “insurance device” and elements of insurable risks. - Activities and functions performed by insurance companies. - The operational and economic characteristics of insurance contracts. - Life insurance: basic pricing methods, technical reserves, traditional contracts, unit- and index-linked contracts. - Property and Liability Insurance: basic pricing methods, technical reserves, types of contracts. - The management of insurance companies: the underwriting process and the financial aspects of insurance. - Coinsurance and reinsurance. - The business model of insurance companies and their balance sheet. - Capital requirements for insurance companies: from Solvency I to Solvency II. - The distribution of insurance products. - The need for private finance retirement products. - Types of private retirement products.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Mediante una prova scritta, si chiede allo studente di dimostrare di: CONOSCENZE: - conoscere le caratteristiche fondamentali del “meccanismo” dell’assicurazione; - conoscere le caratteristiche distintive dei principali contratti di assicurazione (vita e non vita) e dei prodotti della previdenza integrativa; - conoscere i fondamentali profili di regolamentazione dei contratti di assicurazione e delle imprese di assicurazione; - conoscere le logiche sottostanti alla definizione dei premi assicurativi e alla costruzione delle riserve tecniche. - conoscere le caratteristiche del modello di economicità delle imprese di assicurazione; COMPETENZE - saper interpretare le caratteristiche tecniche ed economiche dei principali prodotti assicurativi e previdenziali dal punto di vista del contraente; - saper interpretare le implicazioni economiche e finanziarie dei principali prodotti assicurativi e previdenziali dal punto di vista dell’impresa di assicurazioni; - saper analizzare e valutare i principali margini gestionali delle imprese di assicurazione (rami vita e rami non vita); - saper interpretare le implicazioni gestionali dell’ambiente regolamentare Solvency II; ABILITA’ TRASVERSALI - saper stabilire le connessioni tra argomenti trattati in capitoli diversi del programma; - saper presentare un insieme chiaro e ben strutturato di considerazioni pertinenti sulla teoria dell'intermediazione assicurativa e sulle differenti problematiche di gestione dei rami vita e danni; - conoscere la terminologia domestica e internazionale comunemente adottata dai professionisti del settore assicurativo; - essere in grado di leggere, comprendere e commentare materiale tecnico tratto da libri, manuali o altra fonte.

By giving a written exam, students must show: KNOWLEDGE - to know the fundamental features of the insurance “mechanism”; - to know the characteristics of the main types of both insurance and occupational pension contracts; - to know the fundamental profiles of the regulation of insurance contracts and insurance undertakings; - to know the logic underlying the definition of premiums and the quantification of technical reserves; - to know the features of insurance undertakings’ economic equilibrium model; COMPETENCES - to be able to interpret the technical and economic features of both insurance and occupational pension contracts from the contractor’s point of view; - to be able to interpret the technical and economic features of both insurance and occupational pension contracts from the insurer’s point of view; - to be able to analyze and evaluate the main economic margins of insurance companies (life and nonlife); - to be able to interpret the managerial implications of Solvency II regulatory environment; TRANSVERSAL SKILLS - to be able to interconnect among each other’s topics faced in different chapters of the course; - to be able to present a set of clear and structured arguments dealing with insurance theory and the management of life and nonlife insurance undertakings; - to be acquainted with the technical terminology used in the insurance sector at both the domestic and the international level; - to be able to read, comprehend and comment technical material from books, financial journals or other sources.

Course borrowed from

MANAGEMENT E FINANZA (1407) - EC0133 INSURANCE

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Course

FONDAMENTI DI BUSINESS ANALYTICS

Course ID

EC0135

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Marketing and Operations Management

Teaching leader

FUSAI Gianluca

Teachers

Fusai Gianluca, Gambaro Anna Maria

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

SECS-S/06 - METODI MATEMATICI DELL'ECONOMIA E DELLE SCIENZE ATTUARIALI E FINANZIARIE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OPZ

Course category

C

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Italiano

Italian

Contenuti/Content Summary

Obiettivi formativi 1. Costruire buoni modelli di fogli di calcolo 2. What if Analysis 3. Strumenti di analisi dei dati di Excel 4. Distribuzioni di frequenza e istogrammi 5. Medie, varianza, probabilità e altre misure di sintesi 6. Power Query per importare, pulire e trasformare i dati 7. Excel Power Pivot per Big Data 8. Visualizzazione dei dati 9. Regressione lineare, analisi delle serie storiche e previsione 11. Simulazione Monte Carlo (applicazioni a project management e all'ottimizzazione dei tempi di servizio dei clienti) 12. Un modo per analizzare un problema aziendale: l'approccio dell'opzione reale. 13. Valutare la redditività delle decisioni di gestione Il corso è un viaggio attraverso l'uso avanzato di Excel per aiutare il processo decisionale aziendale. Il corso è anche fortemente consigliato agli studenti con una specializzazione in Management & Finance Questi temi sono discussi mediante la presentazione di Case Study come: Capital Budgeting; Assessing Risk of Marketing New Products; Multiperiod Capital Rationing; Modelling Weather and the how climate impacts on the profitability of the tourism industry; Forecasting Soccer Results; Hire or dismiss? Modelling the COVID epidemia. Il corso utilizza Excel, di cui sono via via presentate le funzionalità più avanzate, con applicazioni in VBA e l'utilizzo di User-Forms. Il corso è anche fortemente consigliato agli studenti con un percorso formativo in Management e Finanza.

Educational Aims 1. Building Good Spreadsheet Models 2. What If Analysis 3. Excel Data Analysis Tools 4. Frequency Distributions & Histograms 5. Averages, Variance, Probability & More 6. Power Query for Importing, Cleaning & Transforming Data 7. Excel Power Pivot for Big Data 8. Visualizing Data 9. Linear Regression, Time Series Analysis and Forecasting 11. Monte Carlo Simulation (applications to project management and client service) 12. A new way to analyze a Business Problem: The real option approach. 13. Assess the profitability of the management decisions The course is a journey through the advanced use of Excel to arrive to understand how to use real options for modelling the business decision framework. These issues are discussed through the presentation of Case Studies such as: Capital Budgeting; Assessing Risk of Marketing New Products; Multiperiod Capital Rationing; Modeling Weather and the how climate impacts on the profitability of the tourism industry; Forecasting Soccer Results; Hire or dismiss? Modeling the COVID epidemic. The course uses Excel, whose more advanced features are gradually presented, with applications in VBA and the use of User-Forms. The course is also strongly recommended for students with a training in Management and Finance. The course is also strongly suggested to students with a major in Management & Finance

Testi di riferimento/Textbooks

EXCEL BUSINESS ANALYTICS (STATISTICS & MATH MODEL BUILDING) FREE COURSE AT YOUTUBE Guthrie, Graeme. 2009. Real Options in Theory and Practice, New York: Oxford University Press.

Obiettivi formativi/Mission

Lo studente completando il corso dovrebbe 1. sapere utilizzare Excel ad un livello avanzato come ausilio per le decisioni del management 2. dimostrare una comprensione dell'approccio delle opzioni reali alle decisioni in condizioni di incertezza 3. sapere interpretare le decisioni delle imprese alla luce della teoria delle opzioni reali 4. sapere comunicare i risultati dell'analisi al senior management 5. pubblicizzare i risultati dei propri esperimenti attraverso la costruzione di siti web

By the end of this course, students should be able to: • to know how to use Excel at an advanced level as an aid to management decisions • demonstrate an understanding of the real options approach to decision making • identify the most important options embedded in a decision problem and represent them using a decision tree • use dynamic programming to derive an optimal decision rule • communicate the results of real options analysis at a level that senior decision makers can understand • publish the results of the analysis with the support of web sites

Prerequisiti/Required background knowledge

Nessuno

None

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni frontali comprendenti teoria ed esercitazioni, in laboratorio informatico usando Excel.

Lectures including both theory and exercises. Excel and Matlab will be used

Altre informazioni/Further information

Informazioni e materiale didattico aggiuntivo verranno forniti a lezione e pubblicati sul sito del corso (www.dir.uniupo.it). La frequenza delle lezioni è fortemente consigliata. Le istruzioni e i materiali didattici sono specificamente adattati agli utenti di PC Windows. Lezioni frontali Queste lezioni si svolgono in un laboratorio informatico e non è necessario portare il proprio dispositivo. Classi online Se stai frequentando il corso online, avrai bisogno del tuo dispositivo.

Additional information will be made available during the course on the course web page (www.dir.uniupo.it). Attendance of the course lessons is strongly recommended. Teaching instructions and materials are specifically tailored to Windows PC users. Face-to-face classes These classes run in a computer lab and you do not need to bring your own device. Online classes If you are attending an online class, you will need your own device.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Lavoro individuale o di gruppo con presentazione, volto a testare la comprensione degli argomenti più avanzati e la capacità di applicare le conoscenze acquisite per analizzare problemi articolati e complessi.

Individual or Group Coursework with discussion, to test the comprehension of the more advanced topics, and the skill of applying the acquired knowledges in order to analyse more complex and structured problems.

Programma esteso/Content

Gli argomenti trattati verteranno su: 1. Costruire buoni modelli di fogli di calcolo 2. What if Analysis 3. Strumenti di analisi dei dati di Excel 4. Distribuzioni di frequenza e istogrammi 5. Medie, varianza, probabilità e altre misure di sintesi 6. Power Query per importare, pulire e trasformare i dati 7. Excel Power Pivot per Big Data 8. Visualizzazione dei dati 9. Regressione lineare, analisi delle serie storiche e previsione 11. Simulazione Monte Carlo (applicazioni a project management e all'ottimizzazione dei tempi di servizio dei clienti) 12. Un modo per analizzare un problema aziendale: l'approccio dell'opzione reale. 13. Valutare la redditività delle decisioni di gestione Il corso prevede un ampio utilizzo di Excel, cui saranno dedicati apposite lezioni di apprendimento

Material will be drawn from the following list: 1. Building Good Spreadsheet Models 2. What If Analysis 3. Excel Data Analysis Tools 4. Frequency Distributions & Histograms 5. Averages, Variance, Probability & More 6. Power Query for Importing, Cleaning & Transforming Data 7. Excel Power Pivot for Big Data 8. Visualizing Data 9. Linear Regression, Time Series Analysis and Forecasting 11. Monte Carlo Simulation (applications to project management and client service) 12. A new way to analyze a Business Problem: The real option approach. 13. Assess the profitability of the management decisions Excel will largely used in the course. Lectures on how to use them will be also given.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

La riuscita nel modulo consentirà allo studente: Conoscenza e comprensione Una volta completato con successo questo modulo, sarai in grado di: 1. Dimostrare una conoscenza sistematica e completa delle diverse fonti e tipi di rischio finanziario in un'azienda 2. Dimostrare un valido apprezzamento di come le diverse decisioni possono influenzare i risultati dell'azienda Abilità: 1. Identificare accuratamente i fattori di rischio complessi e utilizzare strumenti appropriati per quantificare il loro impatto 2. Sintetizzare le informazioni ampie e complesse necessarie per eseguire decisioni accurate e realistiche a livello aziendale 3. Dimostrare la padronanza delle capacità quantitative richieste per la moderna gestione del rischio 4. Eseguire valutazioni complesse e comunicare i risultati in modo efficace a tutti i livelli di gestione delle organizzazioni aziendali 5. Dimostrare un rischio generale rispetto alla prospettiva aziendale di ricompensa. Valori e atteggiamenti 1. Apprezzare l'importanza del pensiero delle opzioni reali per un'ampia gamma di parti interessate a livello di commerciante, società e istituto

Knowledge and understanding On successful completion of this module, you will be expected to be able to: 1. Demonstrate systematic and comprehensive knowledge of the different sources and types of financial risk in a corporate 2. Demonstrate sound appreciation of how different decisions can affect the results of the firm Skills: 1. Identify accurately complex risk factors and use appropriate tools in quantifying their impact 2. Synthesise wide-ranging and complex information required to execute accurate and realistic decisions at corporate level 3. Demonstrate mastery of quantitative skills required for modern risk management 4. Execute complex assessments and communicate outcomes effectively to all management levels of corporate organisations 5. Demonstrate a general risk versus reward business perspective. Values and attitudes 1. Appreciate the importance of real options thinking for a wide range of stakeholders at trader, corporation and institution level

Course borrowed to

MANAGEMENT E FINANZA (1407) - EC0135 FONDAMENTI DI BUSINESS ANALYTICS

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Course

TEORIA DELL'INFORMAZIONE ED ECONOMIA E POLITICA MONETARIA

Course ID

EC0148

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Finanza

Teaching leader

CARABELLI Anna Maria

Teachers

Carabelli Anna Maria, Sonedda Daniela

CFU

14

Teaching duration (hours)

105

Individual study time

245

SSD

SECS-P/01 - ECONOMIA POLITICA

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

1

Period

Annuale

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

Teoria dell'informazione Il corso analizza alcuni modelli economici rilevanti in tema di asimmetrie informative e teoria dei contratti. Coerentemente con l'interesse degli studenti che approfondiscono argomenti relativi alla finanza lo studio è rivolto all'interpretazione e analisi di alcuni modelli principale-agente sulle principali funzioni dell'intermediazione finanziaria. La seconda parte del corso prevede attività seminariali su queste tematiche al fine di sviluppare la capacità di presentazione, interpretazione e analisi dei suddetti modelli economici.

The Economics of Information: The module of the Economics of Information aims at presenting a variety of economic models in presence of asymmetric information. Two are the main topics considered consistently with the students' profile: one related to the analysis of financial intermediation and credit markets and one related to the study of management issues. The first part of the course focuses on principal-agent models which explain the role of financial intermediation. The second part of the course refers to principal-agent models applied to management issues.

Testi di riferimento/Textbooks

Diamond, D. W., (1984) “Financial intermediation and delegated monitoring”, Review of Economic Studies, 51, pp.393-414 Diamond, D. W. and Dybvig P. H., (1983) “Bank runs, deposit insurance and liquidity”, Journal of Political Economy, 91, pp. 401-419. Diamond, D. W., (2007) “Banks and liquidity creation: a simple exposition of the Diamond-Dybvig model”, Federal Reserve Bank of Richmond Economic Quaterly, 93, articolo disponibile su https://www.dir.uniupo.it/ Diamond, D., W. (1996) “Financial intermediation as delegated monitoring: a simple example”, Federal Reserve Bank of Richmond Economic Quarterly, 82, pp 51-66. Articolo disponibile su https://www.dir.uniupo.it Frank, H. MICROECONOMIA – Università degli Studi del Piemonte Orientale, McGraw-Hill Higher Education, 2015, ISBN: 9781308066325. Riferimento nel programma dettagliato (FR) Katz, M. L. e Rosen H. S., Microeconomia, McGraw-Hill, 2003. Riferimento nel programma dettagliato (KR) Gibbons, R., Teoria dei giochi, Mulino, 2005. Riferimento nel programma dettagliato (G) Lazear, E. P., (2000) “Performance pay and productivity”, American Economic Review, 90, pp. 1346-1361. Levinthal, D., (1988) “A survey of agency models of organizations”, Journal of economic behavior and organization, 9, pp. 153-185. Varian, H. R. “Microeconomic Analysis ” Norton, 1992. Riferimento nel programma dettagliato (V<9 Joseph E. Stiglitz and Andrew Weiss (1981) "Credit Rationing in Markets with Imperfect Information", American Economic Review, Vol. 71, No. 3 (Jun., 1981), pp. 393-410.

Diamond, D. W., (1984) “Financial intermediation and delegated monitoring”, Review of Economic Studies, 51, pp.393-414 Diamond, D. W. and Dybvig P. H., (1983) “Bank runs, deposit insurance and liquidity”, Journal of Political Economy, 91, pp. 401-419. Diamond, D. W., (2007) “Banks and liquidity creation: a simple exposition of the Diamond-Dybvig model”, Federal Reserve Bank of Richmond Economic Quaterly, 93 Diamond, D., W. (1996) “Financial intermediation as delegated monitoring: a simple example”, Federal Reserve Bank of Richmond Economic Quarterly, 82, pp 51-66. Frank, H. MICROECONOMIA – Università degli Studi del Piemonte Orientale, McGraw-Hill Higher Education, 2015, ISBN: 9781308066325. Katz, M. L. e Rosen H. S., Microeconomia, McGraw-Hill, 2003. Gibbons, R., Teoria dei giochi, Mulino, 2005. Lazear, E. P., (2000) “Performance pay and productivity”, American Economic Review, 90, pp. 1346-1361. Levinthal, D., (1988) “A survey of agency models of organizations”, Journal of economic behavior and organization, 9, pp. 153-185. Joseph E. Stiglitz and Andrew Weiss (1981) "Credit Rationing in Markets with Imperfect Information", American Economic Review, Vol. 71, No. 3 (Jun., 1981), pp. 393-410. Varian, H. R. “Microeconomic Analysis ” Norton, 1992.

Obiettivi formativi/Mission

Teoria dell'informazione Il modulo di Teoria dell’Informazione si propone di analizzare alcuni modelli economici applicati a tematiche di finanza in un contesto di informazione imperfetta. L'obiettivo formativo delle lezioni frontali consiste nell'indurre gli studenti a sviluppare 1. la capacità di comprensione e interpretazione dei modelli economici e dei relativi meccanismi sottostanti; 2. l'autonomia di giudizio e senso critico degli stessi; 3. la capacità espositiva con cui presentare e analizzare il modello economico di riferimento.

The Economics of Information: The module of Economics of Information aims at studying economic models related to finance and management topics in presence of asymmetric information. The main objective of the lectures is to provide the instruments for 1. understanding and interpreting economic models and the mechanisms behind them; 2. the development of positive and normative judgements on economic issues; 3. the development of the skills required to present, discuss and analyse an economic model.

Prerequisiti/Required background knowledge

Economia politica, Politica economica

Economia Politica, Politica Economica

Metodi didattici/Teaching methods

Teoria dell'informazione Lezione frontale e attività seminariali.

Lectures and seminars in classroom.

Altre informazioni/Further information

Teoria dell'informazione Per ulteriori informazioni, si prega di consultare la pagina del corso di Teoria dell’Informazione su https://www.dir.uniupo.it

Further information can be found at https://www.dir.uniupo.it

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Gli esami dei moduli di Teoria dell'Informazione e Economia Monetaria possono essere sostenuti separatamente. E' possibile verbalizzare l'intero esame (12 cfu) una volta che si sia conseguita una votazione di almeno 18/30 in entrambi i moduli. Il voto finale è una media dei voti conseguiti nei singoli moduli. Teoria dell'Informazione L’esame è scritto e consiste in due domande aperte attraverso cui viene valutata la capacità di presentazione, analisi e comprensione del modello economico di riferimento. Le risposte devono essere articolate e volte alla discussione approfondita delle ipotesi, dei meccanismi e delle conseguenti implicazioni del modello considerato. La valutazione viene espressa in trentesimi per ogni singola domanda, il voto finale è una media. Affinché l’esame sia sufficiente è necessario conseguire almeno 18/30. Non è possibile fallire l’esame più di 3 volte in uno stesso anno solare. E’ previsto il salto d’appello. Il tempo a disposizione per la prova è di 90 minuti. E' possibile verbalizzare l'intero esame (14 cfu) una volta che si sia conseguita una votazione di almeno 18/30 in entrambi i moduli. Il voto finale è una media dei voti conseguiti nei singoli moduli.

Written exam made of two essays on one of the topic of the course.

Programma esteso/Content

Teoria dell'informazione: 1. Nozioni di matematica utili ai fini della comprensione dei modelli: Cap 26, Par 26.5; 26.10; Cap. 27 Par. 27.1; 27.3; 27.4 (V) 2. I principi di base dell'economia dell’informazione: Cap 6 (FR) ; Cap 6 (KR) 3. Le caratteristiche di un contratto di debito credito in presenza di asimmetrie d’informazione: Cap. 6 Par. 6.1; 6.2; 6.3 (B) 4. Il modello Diamond 1984: Cap 7 Par 7.2 (B) 5. Il modello Diamond and Dybvig: Cap 5 Par 5.3 (B) Cap 7 Par 7.3 (B) 6. L’azzardo morale e il contratto principale-agente: articoli scientifici di Lazear (2000) e Levinthal (1988), ulteriore materiale didattico disponibile su https://www.dir.uniupo.it; libro Nicita Scoppa "Economia dei contratti" paragrafo 2.6. 10. Il razionamento del credito: Par 6.3 (B), Cap 7 (B)

1. Basic Math: Ch. 26, Par 26.5; 26.10; Ch. 27 Par. 27.1; 27.3; 27.4 (V) 2. Economics of Information: Ch. 6 (FR) ; Ch. 6 (KR) 3. Debt contracts in presence of asymmetric information: Ch. 6 Par. 6.1; 6.2; 6.3 (B) 4. Diamond Model 1984: Ch. 7 Par 7.2 (B) 5. Diamond and Dybvig Model: Ch. 5 Par 5.3 (B) Ch. 7 Par 7.3 (B) 6. Moral hazard and pricipal-agent models: Lazear (2000) ; Levinthal (1988), further materials can be found at https://www.dir.uniupo.it; Nicita Scoppa "Economia dei contratti" book, paragraph 2.6. 7. Credit Rationing: Par 6.3 (B), Ch. 7 (B)

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Sviluppo delle capacità di apprendimento e comprensione dei modelli economici.

Development of learning capabilities and learning skills of economic models.

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Course

PRICING DI DERIVATI E TEORIA DEL PORTAFOGLIO

Course ID

EC0142

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Finanza

Teaching leader

LONGO Giovanni

Teachers

Longo Giovanni, Centrone Francesca

CFU

8

Teaching duration (hours)

60

Individual study time

140

SSD

SECS-S/06 - METODI MATEMATICI DELL'ECONOMIA E DELLE SCIENZE ATTUARIALI E FINANZIARIE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Italiano

Italian

Contenuti/Content Summary

Il corso è suddiviso in due moduli da 4 CFU ciascuno. Modulo 1 - Prof. Giovanni Longo – Contratti forward, struttura dei tassi di interesse, FRA, swap, bootstrapping della curva col modello di Nelson&Siegel, gestione del rischio di tasso, modello binomiale, formule di Black&Scholes e di Black, valutazione di derivati classici e di prodotti strutturati. Modulo 2 – Prof.ssa Francesca Centrone Vengono presentate e discusse le principali nozioni della Teoria classica del Portafoglio (Modello di Markowitz, CAPM, APT), ricavando analiticamente i risultati più significativi. Vengono affrontate le problematiche principali legate ai modelli presentati. Vengono fatti cenni alla Teoria delle misure di Rischio e alla Risk Parity. I principali modelli presentati vengono implementati anche utilizzando Matlab.

There are two modules 4 CFU each: Module 1 – Prof. Giovanni Longo – Forward contract, term structure of interest rates, FRA, swap, bootstrapping by Nelson&Siegel model, interest rate risk management, binomial model, Black&Scholes and Black formulas, pricing of some classic derivatives and structured products. Module 2 – Prof.ssa Francesca Centrone The main notions and problems concerning classical Portfolio Theory (Markowitz model, CAPM, APT) are presented and discussed, and the most important result derived analitically. The main features and problems in Portfolio Theory are faced. Basic notions about Risk measures theory ad Risk Parity are also introduced. The main presented models are also implemented in Matlab.

Testi di riferimento/Textbooks

Modulo 1 - Materiale a cura del docente presente sulla pagina DIR del corso. Ulteriori testi di approfondimento (disponibili in biblioteca): J. Hull, Options, Futures and other derivatives, 7th ed., 2014. Compreso il manuale con le soluzioni degli esercizi. R. Jarrow e Turnbull, Derivative Securities, South Western, 1994. Modulo 2 1) G. Castellani, M. De Felice, F. Moriconi, Manuale di Finanza II, Teoria del portafoglio e Mercato Azionario. Il Mulino. 2005. 2) C. Huang, R. H. Litzenberger. Foundations for Financial Economics. Prentice Hall. 1988. Tutti i testi sono reperibili in biblioteca. 3) Materiale didattico aggiuntivo (slides) , a cura della docente, pubblicato sulla pagina del corso su D.I.R. (www.dir.uniupo.it

Module 1 - Teaching material downloadable on the course web site (www.dir.uniupo.it). Other useful books (available at the library): J. Hull, Options, Futures and Other Derivatives, 7th ed., Pearson Prentice-Hall International, 2014, including Exercise book. R. Jarrow e Turnbull, Derivative Securities, South Western, 1994. Module 2 1) G. Castellani, M. De Felice, F. Moriconi, Manuale di Finanza II, Teoria del portafoglio e Mercato Azionario. Il Mulino. 2005. 2) C. Huang, R. H. Litzenberger. Foundations for Financial Economics. Prentice Hall. 1988. All the textbooks can be found in the Department library. 3) Supplementary material (slides) is provided on the course page on www.dir.uniupo.it

Obiettivi formativi/Mission

Modulo 1 - Alla fine del corso lo studente deve essere in grado di prezzare e replicare contratti forward sottoscritti su vari sottostanti, costruire la curva di sconto di mercato a partire dai dati finanziari ottenibili dai data providers. Saper prezzare ed utilizzare Swap sia in termini di costruzione della curva di sconto sia come strumento di hedging. Saper bootstrappare la curva col modello di Nelson&Siegel ed utilizzare il modello stesso sia per misurare sia per gestire il rischio di tasso. Saper costruire un modello binomiale di evoluzione stocastica di un sottostante e tramite esso saper prezzare e replicare alcuni classici derivati. Conoscere la formula di Blak&Scholes (come limite del modello binomial) ed il suo uso sia in temini di pricing di derivati sia di hedging. Conoscere la formula di Black per prezzare derivati di tasso. Saper decomporre contratti strutturati e, con l’uso degli strumenti studiati, saperli prezzare e coprirne il rischio. Modulo 2 - Alla fine del modulo, lo studente deve avere acquisito opportuna conoscenza della strumentazione quantitativa necessaria per la comprensione critica dei principali temi di Teoria del Portafoglio nonché aver sviluppato sensibilità e capacità di comprensione e risoluzione di alcuni problemi in tale contesto.

Module 1 - By the end of the couse students should be able to price and replicate forward contracts; to bootstrap the interest rate curve from market data, to price and use swaps both for curve construction and hedging instrument; to know how to boostrap the interest rate curve with the Nelson&Siegel model and to use it for measuring and hedging interest rate risk. To know how to construct a binomial model for stochastic evolution of underlying assets and to use it for pricing and hedging some classic derivatives. To know the Black&Scholes formula (as a limit of the binomial model) and to use it both for pricing and hedging. To know the Black formula for pricing some classic interest rate derivatives. To know how to decompose a structured contract and, with the skills got during the course, to price and hedge them. Modulo 2 - By the end of the module, the student should have acquired a suitable knowledge of the quantitative tools to understand the main themes in Portfolio Theory in a critical way. The student should also have developped the right sensibility and comprehension skills to solve problems in this context.

Prerequisiti/Required background knowledge

Contenuti dei corsi di Metodi Matematici I, II e Statistica. Utilizzo di Excel.

Contents of the courses of Metodi Matematici I, II and Statistics. To know how to use Excel.

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni frontali comprendenti teoria ed esercitazioni (anche svolte in laboratorio informatico).

Lectures including both theory and exercises. Parts of the lectures will be run in the computer laboratory.

Altre informazioni/Further information

La frequenza al corso è facoltativa, ma caldamente suggerita. La conoscenza di nozioni di un corso base di Teoria delle Decisioni in Condizioni di incertezza agevola la comprensione dei contenuti del corso

Attendance of the lecture class is not compulsory but is strongly recommended. Notions of basic Decision Theory under uncertainty facilitate the understanding of the course contents.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Modulo 1 - Esame scritto in italiano. Verrà richiesto di risolvere problemi avanzati a calcolatore. L'esame è finalizzato a testare la comprensione dei concetti esposti durante il corso e la capacità di applicare le conoscenze acquisite per analizzare e risolvere problemi articolati e complessi. Modulo 2 - Prova scritta obbligatoria e prova orale facoltativa, entrambe in italiano. La prova scritta si compone di 4 esercizi volti a testare la capacità di risolvere brevi problemi riguardanti la Teoria delle Decisioni in condizioni di incertezza e la Teoria del Portafoglio, ed un esercizio lungo (che può presentarsi anche nella forma di domanda aperta) volto a testare la conoscenza e l'elaborazione dei modelli presentati a lezione. In tale esercizio può essere richiesta anche la scrittura di un breve codice in Matlab. La prova orale si può sostenere a patto di aver sostenuto una votazione non inferiore a 18/30 nella prova scritta, ed è volta a testare la comprensione critica approfondita dei temi presentati a lezione. Per conseguire la lode è obbligatorio sostenere la prova orale. N.B. E’ obbligatoria l’iscrizione agli esami tramite piattaforma infobox. Non si ammetteranno deroghe. Gli esami dei due moduli sono indipendenti. Potranno essere sostenuti in sessioni diverse e senza dover rispettare alcun ordine. L’esame del singolo modulo si intende superato se il voto è non inferiore a 15/30. Se accettato sulla piattaforma infobox conserverà validità per la durata regolare del corso (due anni), in caso contrario è perso. L’esame complessivo si intende superato al momento del superamento dell’esame di entrambi i moduli con una media non inferiore a 18/30 (anche il risultato dell’ultimo modulo va accettato su infobox). La registrazione dell’esame complessivo avviene tramite appelli verbalizzanti, fissati alla fine di ciascuna sessione. Anche per l’appello verbalizzante occorre l’iscrizione su infobox, premurandosi di indicare nelle note le date di superamento (e di accettazione del voto) di entrambi i moduli.

Module 1 - Written exam in italian. The exam will require the solution of advanced problems on a pc. The structure of the exam aims to test the comprehension of the more advanced topics presented in the course, the skill of applying the acquired knowledges in order to analyse some complex and structured problems. Modulo 2 - A compulsory written exam and a facultative oral exam, both in italian. The written exam is composed by 4 exercises intended to check the ability to solve short problems concerning Decision Theory under uncertainty and Portfolio Theory, and a long exercises intended to test the knowledge and the critical understanding of the models presented, The oral exam is intended to check a deeper critical comprehension of the presented topics and can be substained only if one obtains a grade equal or greater than 18/30 in the written exam. In this exercise also the writing of a short Matlab code can be requested. To obtain the laude it is compulsory to substain the oral exam. Note: It is compulsory to enroll in the exams via the infobox platform. Exceptions will not be accepted. Exams of the two modules are independent. They can be taken in different sessions and without having to respect any order. The exam of the single module is considered passed if the vote is not less than 15/30. If accepted on the infobox platform, it will remain valid for 2 years, otherwise it is lost. The whole exam is passed when both modules are passed and the average result of not less than 18/30 (also the result of the last module has to be accepted on the infobox). The record of the whole exam is done by “appelli verbalizzanti” fixed at the end of each session. Also for them it is necessary to enroll through infobox, indicating in the notes the date of the passed modules (with acceptance of the votes).

Programma esteso/Content

Modulo 1 – Contratti Forward. Caratteristiche del contratto, posizioni lunghe e corte, portafoglio replicante, sottostante con redditi, sottostante gravato da costi. Valore di un contratto forward. Costruzione della curva di sconto a partire dai dati di mercato; contratti FRA, swap. Bootstrapping con interpolazione lineare e col modello di Nelson&Siegel. Uso del modello per misurare il rischio di tasso di strumenti finanziari e per gestire tale rischio. Opzioni Finanziarie. Caratteristiche dei contratti standard: call e put, opzioni americane ed europee. Variabili che influenzano il prezzo delle opzioni. Strategie attuate con la combinazione di più opzioni. Limitazioni ai prezzi delle opzioni. Modellizzazione dell’evoluzione del sottostante tramite il processo binomiale. Probabilità neutrale al rischio. Valutazione del premio di un’opzione col modello binomiale. Delta di un’opzione. Portafoglio replicante (dinamico). Il caso delle opzioni americane. Il modello Black&Scholes. Dynamic hedging. Limiti del Modello di Black-Scholes. Cenno al modello di Black per tassi, cap e floor. Pricing di derivati. Analisi di prodotti strutturati, decomposizione degli stessi; pricing ed hedging degli stessi. Modulo 2 - Teoria del portafoglio. Cenni a variabili aleatorie e richiami di ottimizzazione, richiami del principio di utilità attesa di Von Neumann Morgenstern, il problema della costruzione di un portafoglio di attività rischiose, il modello media-varianza di Markowitz e la frontiera efficiente con attività rischiose e con aggiunta di titolo risk free. Cenni al probelma di stima dei parametri. L'indice di Sharpe, la stima del premio per il rischio. Il Capital Asset Pricing model. Cenni all' APT. Cenni alla teoria delle misure di rischio e alla risk Parity. Case studies.

Module 1 – Forward contracts. Characteristics of the contract, long and short positions, replicating portfolio, with dividend, and/or costs. Value of a forward contract. Interest rate construction from market data, FRA and Swaps. Linear interpolation and bootstrapping through Nelson&Siegel. Use of the model for sensitivity analysis and hedging of interest rate instruments. Financial options. Features of a standard contracts: call and put options, American and European. Variables that affect the price of the options. Restrictions on option prices. Modeling of the evolution of the underlying with binomial trees. Risk neutral probability. Pricing of an option with the binomial model. Delta of an option. Replicating portfolio (dynamic). The case of American options. The Black & Scholes model. Dynamic hedging. Limits of the Black-Scholes model. Some outlines to the Black model for rates, caps and floors. Module 2 - Portfolio Theory Random variables and optimization: refresh. Basic notions of Decision Theory under Uncertainty. The problem of the construction of a portfolio of risky assets. The Markowitx mean-varianze problem, the efficient frontier sithout and with a riskless asset. Problems connected with the estimation of the paramenters. Sharpe index and risk premium. CAPM and APT. Introduction to risk measures and risk parity. Black and Littermann model. Case studies.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Modulo 1 - Al termine del corso lo studente deve essere capace di prezzare e replicare un contratto forward, bootstrappare la curva dei tassi d'interesse a partire dai dati di mercato, prezzare ed usare gli swap sia nella costruzione della curva sia come strumento di copertura, interpolare la curva dei tassi di mercato con quella di Nelson&Siegel utilizzando la stessa per misurare e coprire il rischio di tasso, saper costruire un modello binomiale per la descrizione dell'evoluzione aleatoria di un asset e usarlo a fini di pricing e di hedging di alcuni classici derivati, usare la formula di Black&Scholes sia a fini di pricing sia per hedging, utilizzare il modello di Black per prezzare alcuni classici derivati di tasso e, infine, decomporre un contratto strutturato, saperlo prezzare e coprire.

Module 1 - By the end of the couse students should be able to price and replicate forward contracts; to bootstrap the interest rate curve from market data, to price and use swaps both for curve construction and hedging instrument; to know how to boostrap the interest rate curve with the Nelson&Siegel model and to use it for measuring and hedging interest rate risk. To know how to construct a binomial model for stochastic evolution of underlying assets and to use it for pricing and hedging some classic derivatives. To know the Black&Scholes formula (as a limit of the binomial model) and to use it both for pricing and hedging. To know the Black formula for pricing some classic interest rate derivatives. To know how to decompose a structured contract and, with the skills got during the course, to price and hedge them.

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Course

BUSINESS INTELLIGENCE FOR FINANCE

Course ID

EC0149

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Finanza

Teaching leader

FUSAI Gianluca

Teachers

Centrone Francesca, Fusai Gianluca

CFU

4

Teaching duration (hours)

30

Individual study time

70

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

F

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

Il corso ha come obiettivo principale quello di fornire agli studenti gli strumenti informatici di base propri della finanza quantitativa. Il corso sarà prevalentemente applicativo con numerosi esempi ed esercizi utilizzando il programma Matlab. Ove necessario, verranno fatti opportuni richiami teorici agli argomenti trattati. Il corso è a livello introduttivo e costituirà la base per approfondimenti nei diversi corsi del curriculum

The main objective of the course is to provide students with the basic IT tools used in quantitative finance. The course will be mainly applicative with several examples and exercises using Matlab. When necessary, a refresh of some theoric argument will be made. The course is at the introductory level and will be the basis for furtherstudy in the subsequent curriculum courses.

Testi di riferimento/Textbooks

-Computational Finance- MATLAB oriented modeling, Edited by Francesco Cesarone. Giappichelli Editore -Materiale online fornito dal docente. Il corso relativamente alla parte di MATLAB sarà svolto anche con il supporto online dei tutorial di Mathworks (https://it.mathworks.com/services/training/online.html).

-Computational Finance- MATLAB oriented modeling, Edited by Francesco Cesarone. Giappichelli Editore -Online material by the teacher with support of Mathworks online tutorials (https://it.mathworks.com/services/training/online.html).

Obiettivi formativi/Mission

- Conoscenza e comprensione: Gli studenti acquisiranno una conoscenza di base del linguaggio di programmazione Matlab e di alcune funzionalità utili ai fini della finanza quantitativa. Inoltre, gli algoritmi informatici saranno ove necessario accompagnati da richiami teorici al fine di comprenderne meglio il funzionamento. - Capacità di applicare conoscenza e comprensione: Gli studenti impareranno ad applicare correttamente gli algoritmi numerici studiati conoscendone le funzionalità e i limiti, e a sviluppare semplici programmi tramite Matlab. - Autonomia di giudizio: Gli studenti sapranno utilizzare sia sul piano concettuale che su quello operativo le conoscenze acquisite con autonoma capacità di valutazione. - Abilità comunicative: Gli studenti acquisiranno il linguaggio tecnico tipico della programmazione informatica e inoltre acquisiranno la capacità di argomentare le soluzioni implementate. - Capacità di apprendimento: Gli studenti apprenderanno come scegliere e applicare le opportune tecniche numeriche presentate durante corso.

Basic knowledge of the Matlab programming language and some applications for quantitative finance purposes. Computer algorithms will be accompanied by theoretical references where necessary. During the course, students will learn to correctly apply the numerical algorithms studied, knowing their functionalities and limits and acquiring an autonomous evaluation capacity. They will learn how to write simple Matlab codes. In addition, students will acquire the typical technical language of computer programming and will also develop the ability to comment and justify the implemented solutions.

Prerequisiti/Required background knowledge

Algebra lineare e nozioni base di ottimizzazione.

Linear algebra, basic optimization tools.

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni pratiche al PC, integrate ove necessario da richiami teorici.

Classes with PC use, integrated when necessary by theoric notions.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Prova di idoneità (senza voto). La prova di idoneità si svolge al PC. Agli studenti vengono proposti tre esercizi da svolgere in Matlab, uno breve e due articolati L'idoneità è raggiunta se l'esercizio breve ed almeno un esercizio articolato dei tre esercizi proposti sono svolti correttamente, ovvero il codice Matlab compila e produce risultati numerici corretti. Inoltre agli studenti può essere richiesto di scrivere un breve commento dei risultati ottenuti in relazione alle funzioni Matlab utilizzate. Tale commento fa parte dell'esercizio e deve essere coerente con il codice Matlab prodotto.

Qualifying examination (no mark). Three exercises will be proposed, a short and two long ones. In order to pass the examination the short exercise and at least a long one have to be correct.

Programma esteso/Content

Programma del corso 1. Introduzione a Matlab: tipi di variabili, Calcolo matriciale in Matlab: operazioni fra matrici, inversa e determinante di matrici, soluzione di sistemi determinati di equazioni lineari con brevi richiami di teoria. 2. Grafici di base (2-D), cenni ai grafici 3D, operatori logici, if, ciclo while, ciclo for, funzioni,lett ura (e scrittura) di dati da (e su) foglio elettronico. 3. Applicazioni Finanziarie e Statistica di base in Matlab. 4. Cenni di ottimizzazione

1. Introduction to Matlab: variables, Matrices in Matlab: calculus with matrices, inverse, determinant, solution of linear systems. 2. Graphics in Matlab, for loop and if logical operator, functions, plots, read data from Excel sheet, write data to Excel sheet. 3. Some basic applications in Finance and Statistics. 4. Introduction to optimization with Matlab.

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Course

STATISTICA PER LA FINANZA

Course ID

EC0147

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Finanza

Teaching leader

GOIA Aldo

Teachers

Goia Aldo

CFU

8

Teaching duration (hours)

60

Individual study time

120

SSD

SECS-S/01 - STATISTICA

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

1

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

Il corso si propone di introdurre lo Studente all’analisi dei dati finanziari e alle tecniche di simulazione in ambito finanziario con l’ausilio di software dedicato.

The course introduces to the analysis of financial data and simulation techniques in the financial framework by using some hoc softwares.

Testi di riferimento/Textbooks

Materiale a cura del docente. Testi di utile consultazione: - R. Carmona (2014). Statistical Analysis of Financial Data in R. Springer. - S.T.Rachev, M. Hochestotter, F.J.Fabozzi, S.M. Focardi (2010) Probability and Statistics for Finance. Wiley. Per ulteriori informazioni, si prega di consultare la pagina del corso su DIR

Lecture notes. References: - R. Carmona (2014). Statistical Analysis of Financial Data in R. Springer. - S.T.Rachev, M. Hochestotter, F.J.Fabozzi, S.M. Focardi (2010) Probability and Statistics for Finance. Wiley.

Obiettivi formativi/Mission

Obiettivo del corso è la conoscenza e la comprensione dei metodi dell’inferenza statistica e delle principali tecniche di previsione. Il corso si propone inoltre di fornire allo studente la capacità di applicare tali tecniche in ambito finanziario sviluppando da un lato autonomia di giudizio nella scelta della tecnica adeguata all'analisi del fenomeno oggetto di studio e dall'altro capacità di esporre i risultati con l’opportuno linguaggio tecnico.

The aim of the course is the knowledge and the mastery of inferential methods and main forecasting techniques. Moreover, the course aims to provide the ability to apply these techniques autonomously in a financial context and to present the results effectively.

Prerequisiti/Required background knowledge

Elementi di algebra lineare, calcolo differenziale, probabilità e statistica. Propedeuticità: Business intelligence for finance

Linear algebra, calculus, elements of probability and statistics.

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni frontali, esercitazioni ed attività in laboratorio informatico.

Lectures, exercises, computer lab lessons.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Una prova scritta ed una prova orale obbligatorie. La prova scritta comprende: - domande teoriche per verificare la conoscenza dei concetti e la padronanza del linguaggio formale; - esercizi numerici per testare le abilità acquisite nell'impiego degli algoritmi di calcolo; - problemi strutturati basati sulla comprensione dei dati e sul commento dei risultati volti a valutare l’autonomia nell'analisi statistica. La prova orale è volta a verificare: - le conoscenze teoriche acquisite, - la padronanza del linguaggio tecnico, - la capacità di presentare e discutere risultati ottenuti su dati reali.

The evaluation is based on a compulsory written and oral exam including: - theoretical questions whose scope is to verify the knowledge level, - exercises to verify the abilities in applying the introduced numerical tools, - structured problems to test abilities in providing coherent comments on the results and communicating them with a proper statistical language.

Programma esteso/Content

1. Richiami di calcolo delle probabilità. Variabili aleatorie reali e loro distribuzioni. Funzioni generatrici. Vettori aleatori e loro distribuzioni. Vettori Gaussiani. 2. Richiami di inferenza statistica. Metodo degli stimatori empirici e metodo della massima verosimiglianza. Stimatori intervallari. 3. Verifica di ipotesi. Errori di I e II specie. Regione critica di un test. Potenza di un test. P-value e suo utilizzo. Test su parametri e Goodness-of-fit test (test normalità). 4. Regressione lineare multipla. Principio dei minimi quadrati. Stime dei coefficienti e verifica della significatività. Bontà di adattamento e test F. 5. Metodi di previsione per il rischio di credito. Regressione logistica. 6. Introduzione ai processi stocastici. Stazionarietà debole. Modelli AR e MA. Moto Browniano e sue varianti. Stima dei parametri. Simulazione delle traiettorie di un processo.

1. Elements of probability. Random variables and distributions. Generating functions. Random Vectors. 2. Statistical Inference. Empirical estimates and maximum likelihood method. Confidence interval. 3. Testing hypothesis. Errors of I and II type. Critical region. Power of a test. P-value. Parametric tests. Goodness-of-fit tests. 4. Multiple linear regression. OLS principle. Test on coefficients and test F. 5. Credit Risk models and forecasting. Logistic regression. 6 Intoduction to stochastic processes. Weak stationarity. AR and MA models. Brownian motion. Simulation of a random process.

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Course

VALUTAZIONI D'AZIENDA E IFRS 3

Course ID

EC0143

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Finanza

Teachers

Campra Maura

CFU

10

SSD

SECS-P/07 - ECONOMIA AZIENDALE

Course type

Attività formativa integrata

Course mandatoriety

OBB

Year

1

Period

Annuale

Grading type

V

Modules
Course ID	Course	SSD	Teachers	Agenda web
EC0145	IFRS 3	SECS-P/07 - ECONOMIA AZIENDALE	Campra Maura	Not available

Show parent course details

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Course

VALUTAZIONI D'AZIENDA E IFRS 3: IFRS 3

Course ID

EC0145

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Finanza

Teaching leader

CAMPRA Maura

Teachers

Campra Maura

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

SECS-P/07 - ECONOMIA AZIENDALE

Course type

Modulo di sola Frequenza

Course mandatoriety

OBB

Course category

C

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Teaching language: Italian

Contenuti/Content Summary

Il principio contabile internazionale IFRS 3. L’applicazione del principio contabile internazionale IFRS 3 alle operazioni straordinarie, con particolare riferimento alla fusione. Saranno considerati l’ambito di applicazione, l’individuazione dell’acquirente, l’individuazione del corrispettivo, secondo il metodo dell’acquisizione, l’individuazione del patrimonio netto a fair value dell’acquisita, la differenza di aggregazione ed il suo trattamento contabile.

Course content: The International Financial Reporting Standard IFRS 3. Accounting for business combinations according to IFRS 3, with a specific focus on mergers. Scope of the IFRS 3, the acquisition method: identifying the acquirer and the consideration paid, the net asset value of the acquired assets and liabilities of the acquiree, the difference between the two amounts and its accounting treatment.

Testi di riferimento/Textbooks

Il testo del Principio contabile internazionale IFRS 3. A.A.V.V. – IAS/IFRS – Ipsoa Editore – Gruppo Wolters Kluwer Italia, Milano, ultima edizione, cap. XXX – IFRS3. Eventuale ulteriore materiale fornito dal docente.

Reference material: Principio contabile internazionale IFRS 3. A.A.V.V. – IAS/IFRS – Ipsoa Editore – Gruppo Wolters Kluwer Italia, Milano, last edition, cap. XXX – IFRS3. Other material provided by the lecturer.

Obiettivi formativi/Mission

Il corso si propone di fornire una preparazione relativa alle operazioni straordinarie e di aggregazione aziendale, viste secondo la normativa internazionale.

Educational aims: The course aims at providing knowledge and understanding of business combinations in the perspective of international accounting standards IAS/IFRS.

Prerequisiti/Required background knowledge

Il corso non prevede alcun prerequisito.

Prerequisites: None

Metodi didattici/Teaching methods

Il corso prevede un impegno complessivo d’aula di 15 ore, equivalenti a 2 crediti formativi. Ai fini del processo di apprendimento, l’impegno d’aula, determinante per il superamento della prova d’esame, sarà ripartito tra lezioni teoriche ed esercitazioni interattive, che mirano a comprendere le nozioni fornite dalla normativa. Le attività extra-aula consistono nello studio delle lezioni indicate nel programma analitico del corso e nello svolgimento degli esercizi che saranno indicati dal docente in aula, per valutare il grado di preparazione dello studente. Il corso si svolge mediante lezioni frontali, esercitazioni interattive ed utilizzo di case studies.

Teaching methods: The course includes 15 hours of lessons in class (2ECTS). To facilitate the learning process, the sessions in class (essential to successfully pass the exam) will be distributed among theoretical lessons and practical interactive exercises, which aim at providing the understanding of the concepts stated in the standards. Outside of the class, the students are required to individually study the subjects discussed and to practice with exercises that will be indicated by the lecturer, in order to evaluate the effective learning of the students. The course includes frontal lessons, interactive applications, and case studies.

Altre informazioni/Further information

La frequenza al corso è facoltativa, ancorché vivamente consigliata.

Other information: Class attendance is voluntary (not mandatory) and recommended.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

L'esame è scritto. Per il modulo 3, vengono dati 1 o più casi che si compongono di esercitazioni e di risposte aperte scritte. Il voto complessivo è 30/30. A seconda della difficoltà, il tempo a disposizione varia da 20 a 45 minuti.

Examination: Written exam. For this part of the course 1 or more case studies will be assigned, which will include exercises and open questions. The assessment of the exams is rendered with grades in a 30-point scale. Depending on the difficulty of the assignments the time available for the students to complete the tasks may vary between 20 and 45 minutes.

Programma esteso/Content

Il principio contabile internazionale IFRS 3. L’applicazione del principio contabile internazionale IFRS 3 alle operazioni straordinarie, con particolare riferimento alla fusione. Saranno considerati l’ambito di applicazione, l’individuazione dell’acquirente, l’individuazione del corrispettivo, secondo il metodo dell’acquisizione, l’individuazione del patrimonio netto a fair value dell’acquisita, la differenza di aggregazione ed il suo trattamento contabile.FRS 3.

Course content: The International Financial Reporting Standard IFRS 3. Accounting for business combinations according to IFRS 3, with a specific focus on mergers. Scope of the IFRS 3, the acquisition method: identifying the acquirer and the consideration paid, the net asset value of the acquired assets and liabilities of the acquiree, the difference between the two amounts and its accounting treatment.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Conoscenza del principio contabile internazionale IFRS3 e della sua applicazione.

Knowledge of the international accounting standard IFRS3 and its application.

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Course

INVESTMENT BANKING

Course ID

EC0146

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Finanza

Teaching leader

CAPIZZI Vincenzo

Teachers

Capizzi Vincenzo

CFU

8

Teaching duration (hours)

60

Individual study time

120

SSD

SECS-P/11 - ECONOMIA DEGLI INTERMEDIARI FINANZIARI

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

1

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Inglese

English

Contenuti/Content Summary

L’insegnamento, della durata di 64 ore di didattica in aula, approfondisce temi e contenuti tipici della disciplina dell’economia degli intermediari finanziari, con particolare riferimento all’attività di investment banking svolta da banche e banche d’affari, merchant banks, fondi di venture capital e private equity, advisory companies. Verranno affrontati e discussi sia i principali tipi di prodotti e operazioni, sia il processo produttivo posto in essere per realizzare le diverse operazioni di investment banking analizzate

The course is focused on the investment banking industry as a portfolio of services offered to corporate and institutional clients. The course deals with investment banking transactions and analyses the business models, production processes and economics of banks and other financial institutions when operating in the capital markets and offering to corporate clients non lending financial services. More in details, the course will provide tools, models and concrete examples required in order to design and implement the major typologies of corporate and investment banking transactions as well as to understand the nature of the advisory activity performed by banks and financial institutions

Testi di riferimento/Textbooks

Testo adottato: Liaw K.T., The Business of Investment Banking: A Comprehensive overview. Third Edition, J. Wiley & Sons, New York, 2011 Data la lingua d’insegnamento, il docente metterà a disposizione articoli, slides, case studies e working paper per approfondire le tematiche specifiche del corso Per ulteriori informazioni, si prega di consultare la pagina del corso su D.I.R. all’indirizzo: https://eco.dir.unipmn.it/ Testi consigliati: Capizzi V., (a cura di), L’investment banking in Italia, Bancaria, Roma, 2007 Capizzi V., (a cura di), Crisi d’impresa e ristrutturazione del debito, Egea, Milano, 2014 Fleuriet M., Investment Banking Explained: An Insider’s Guide to the Industry, McGraw-Hill, New York, 2008 Forestieri G., (a cura di), Corporate e investment banking. Terza Edizione, Egea, Milano, 2015 Iannotta G., Investment Banking: A Guide to Underwriting and Advisory Services, Springer-Verlag, Berlin, 2010 Rosenbaum J., Pearl J., Investment Banking: Valuation, Leveraged Buy-Outs and Mergers and Acquisitions. Third Edition, J. Wiley & Sons, New York, 2020 Stowell D., Investment Banking, Hedge Funds and Private Equity. Third Edition, Elsevier, Cambrigde, MA, 2018

Required textbook: Liaw K.T., The Business of Investment Banking: A Comprehensive overview. Third Edition, J. Wiley & Sons, New York, 2011 The instructors will provide articles, slides, case studies and working papers in order to deepen specific course topics For further information, please make reference to the course official web page at the following link: https://eco.uniupo.it/ Suggested readings: Capizzi V., (a cura di), L’investment banking in Italia, Bancaria, Roma, 2007. Capizzi V., (a cura di), Crisi d’impresa e ristrutturazione del debito, Egea, Milano, 2014 Fleuriet M., Investment Banking Explained: An Insider’s Guide to the Industry, McGraw-Hill, New York, 2008 Forestieri G., (a cura di), Corporate e investment banking, Terza Edizione, Egea, Milano, 2015 Iannotta G., Investment Banking: A Guide to Underwriting and Advisory Services, Springer-Verlag, Berlin, 2010 Rosenbaum J., Pearl J., Investment Banking: Valuation, Leveraged Buy-Outs and Mergers and Acquisitions. Third Edition, J. Wiley & Sons, New York, 2020 Stowell D., Investment Banking, Hedge Funds and Private Equity. Third Edition, Elsevier, Cambrigde, MA, 2018

Obiettivi formativi/Mission

1. Conoscenza e capacità di comprensione: L’insegnamento si propone di mettere in luce il ruolo delle banche e delle altre tipologie di intermediari finanziari nell’ambito del mercato dei servizi finanziari per le imprese a contenuto non esclusivamente creditizio. Più in particolare, verranno forniti gli strumenti e i modelli analitici necessari, da un lato, per comprendere e interpretare le principali classi di operazioni di corporate & investment banking e, dall’altro lato, per evidenziare la natura dell’attività di advisory svolta dalla banca 2. Capacità di applicare conoscenza e comprensione: la capacità di applicare le conoscenze acquisite per valutare la concreta convenienza e fattibilità delle operazioni di investment banking presentate 3. Autonomia di giudizio: la capacità critica per individuare lo strumento e l’operazione di investment banking più idonea a soddisfare le esigenze finanziarie complesse e non ordinarie delle imprese 4. Abilità comunicative: l’abilità di utilizzare un linguaggio tecnico appropriato 5. Capacità di apprendimento: la capacità di applicare i modelli e gli strumenti in grado di consentire di progettare e implementare operazioni utili ai fini del soddisfacimento dei bisogni di finanza straordinaria delle imprese, avendo come riferimento principale il valore di mercato delle attività e passività aziendale. In questo senso, è fondamentale la capacità di problem solving richiesta, coerentemente con le caratteristiche professionali associate alla figura dell’investment banker

1.Knowledge and understanding: the basic knowledge necessary to understand the role and operations of banks and financial intermediaries in the investment banking industry. More in details, the capability to understand, design and implement major corporate and investment banking deals as well as the capability to understand the advisory nature of the business of investment banking 2. Applying knowledge and understanding: the ability to apply theoretical knowledge in order to identify the real convenience and feasibility of investment banking transactions 3. Making judgements: the ability to choose the right instruments and transactions in order to satisfy non-ordinary corporate financial needs 4. Communication skills: the ability to use an appropriate technical language 5. Learning skills: the ability to identify and solve corporate financial needs through investment banking tools, models and transactions. It is crucial to develop a problem solving aptitude, consistently with the expected requirements associated to investment bankers and advisors

Prerequisiti/Required background knowledge

Nessuno

None

Metodi didattici/Teaching methods

1. Conoscenza e capacità di comprensione: mediante lezioni teoriche frontali, analisi e discussione di casi. Potranno essere previsti interventi esterni di docenti provenienti da atenei stranieri e/o testimoni con prestigiose esperienze professionali nel mondo della finanza e dell’investment banking 2. Capacità di applicare conoscenza e comprensione: mediante lezioni teoriche frontali ed esercitazioni 3. Autonomia di giudizio: durante il corso gli studenti verranno stimolati a individuare soluzioni operative capaci di risolvere i problemi delle imprese e di incrementarne il valore di capitale economico 4. Abilità comunicative: ricorso durante le lezioni a termini tecnici comunemente usati dalla comunità finanziaria e spiegazione del relativo significato 5. Capacità di apprendimento: durante il corso verranno somministrati esercizi (assignments) e case studies da svolgere individualmente e in team, la cui soluzione verrà successivamente esposta dagli studenti e commentata dal docente a lezione

1. knowledge and understanding: face-to-face lessons, analysis and discussion of case studies. Lecturers and professionals coming from all over the world, with strong reputation in the field of investment banking, will be involved in class as guest speakers 2. applying knowledge and understanding: face-to-face lessons, exercises 3. making judgements: case studies proposed during the course aimed at stimulating students’ problem solving aptitude 4. communication skills: during the course the lecturer applies and explains terms commonly used in the financial community 5. learning skills: after theoretical lectures the lecturer provides questions, case studies and assignments that are subsequently illustrated and discussed during the course

Altre informazioni/Further information

La frequenza al corso è facoltativa. E’ previsto un percorso didattico per frequentanti che consentirà agli studenti, dietro il regolare svolgimento di casi ed esercitazioni, di acquisire in itinere punti che concorreranno alla determinazione del voto finale. I docenti forniranno in aula ogni dettaglio in merito a tale percorso didattico per frequentanti. Per gli studenti non frequentanti, ai fini della preparazione dell’esame, occorre fare riferimento al contenuto e al materiale didattico, più sopra indicati

Class participation is not compulsory. A specific “participant track” will allow attending students sustaining specific cases and assignments to gain some points, which will contribute to the final grade

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Una prova scritta obbligatoria della durata di un’ora sul programma del corso, da sostenere in lingua inglese. Le domande saranno in parte “aperte” e in parte “chiuse” (a risposta multipla) e potranno prevedere lo svolgimento di esercizi e applicazioni numeriche, in coerenza con i contenuti dell’insegnamento Nel periodo di svolgimento dell’insegnamento, come sopra illustrato, sono previste per gli studenti frequentanti prove scritte in itinere, individuali e di gruppo. 1. Conoscenza e capacità di comprensione: mediante domande a risposta aperta 2. Capacità di applicare conoscenza e comprensione: mediante esercizi e domande a risposta chiusa 3. Autonomia di giudizio: mediante domande a risposta aperta e chiusa. 4. Abilità comunicative: mediante domande a risposta aperta. 5. Capacità di apprendimento: La capacità di apprendimento potrà essere valutata mediante il sostenimento di una prova intermedia durante il corso.

One compulsory written exam (closed books closed notes) constituted of 10 closed question and 4 open questions with a 60 minutes duration, covering the whole course program, as faced in the required textbook. Students will have to give the exam in English 1. knowledge and understanding: by written open questions and closed (multiple choice) questions. 2. applying knowledge and understanding: through exercises and closed questions. 3. making judgements: by written open and closed questions. 4. communication skills: by written open questions. 5. learning skills: by one mid term exam during the course.

Programma esteso/Content

Il settore dell’investment banking: origini e sviluppo La domanda di servizi di investment banking espressa dalle imprese Una mappatura delle aree d’affari del corporate & investment banking Competenze e profili professionali nel corporate & investment banking Le operazioni di finanza straordinaria: fusioni, scissioni, spin offs, scambi di partecipazioni Il ruolo degli intermediari finanziari nelle operazioni di M&A L’assistenza offerta dagli intermediari finanziari nei takeover ostili L’assistenza alle imprese per la quotazione in Borsa L’attività di sindacazione, underwriting e placement di corporate bonds Il mezzanine finance: design, collocamento e trading di hybrid debt securities Le operazioni di securitization Le operazioni di leveraged/management buy-out La ristrutturazione delle imprese in crisi Il ruolo degli advisor nelle procedure giudiziarie e stragiudiziali di risanamento delle imprese Il merchant banking: private equity e venture capital L’attività dei fondi comuni di investimento di tipo chiuso La finanza strutturata e il project financing

The investment banking industry: origins and development Corporate needs and the demand for investment banking services Identifying major business units in the corporate & investment banking industry Competences and skills required in the corporate & investment banking industry Corporate finance transactions: mergers, acquisitions, spin-offs, equity carve-outs The role of advisors in the M&A deals Defensive and offensive advisory services in the hostile takeovers The advisory role in IPOs and seasoned offerings Corporate bond issues: syndication, underwriting and placement Mezzanine finance: designing, placing and trading hybrid debt securities Securitizations and other capital markets transactions Leveraged acquisitions: LBOs, MBOs, FBOs Distressed companies and turnaround advisory services The role of advisors in work-outs and legal debt restructuring procedures The merchant banking industry: venture capital and private equity The operations of closed-end funds: fundraising, investments, monitoring and way out Structured finance and project finance deals

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Mediante una prova scritta, si chiede allo studente di dimostrare: CONOSCENZE - Conoscere il ruolo e i processi produttivi di investment banks e financial advisors - Conoscere le tematiche contabili, valutative, giuridiche e fiscali ad un’operazione di investment banking COMPETENZE - Saper valutare la fattibilità di un’operazione di investment banking - Saper disegnare la struttura di un’operazione di investment banking - Saper individuare l’investment bank o l’advisor più idoneo all’offerta di un dato servizio di investment banking ABILITA’ TRASVERSALI - Saper stabilire le connessioni tra argomenti trattati in capitoli diversi del programma - Saper presentare un insieme chiaro e ben strutturato di considerazioni pertinenti in tema design e strutturazione di un’operazione di investment banking - Conoscere la terminologia domestica e internazionale comunemente adottata da professionisti, advisors e investment bankers - Essere in grado di leggere, comprendere e commentare materiale tecnico da libri, manuali o altra fonte

By giving a written exam, students must show: KNOWLEDGE - To be aware of the role and operations of investment banks and financial advisors. - To know the accounting, appraisal, legal and tax issues underlying an investment banking deal COMPETENCES - To be able to evaluate the feasibility of an investment banking deal - To be able to design the structure of an investment banking deal - To be able to identify the investment bank or the advisor to get access to originate and implement an investment banking deal TRANSVERSAL SKILLS - To be able to interconnect among each other’s topics faced in different chapters of the course - To be able to present a set of clear and structured arguments dealing with the design and structure of a giving investment bank deal - To know the technical terminology used by professionals, advisors and investment bankers at both the domestic and the international level - To be able to read, comprehend and comment technical material from books, financial journals or other source

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Course

DIRITTO DEI MERCATI FINANZIARI

Course ID

EC0150

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Finanza

Teachers

Monteverde Alessandro

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

IUS/04 - DIRITTO COMMERCIALE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

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Course

DESIGN E COMPORTAMENTO ORGANIZZATIVO

Course ID

EC0158

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teaching leader

MORELLI CHIARA

Teachers

Morelli Chiara

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

SECS-P/10 - ORGANIZZAZIONE AZIENDALE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

Criteri e metodi per la progettazione organizzativa: le variabili chiave nella progettazione del lavoro. Analisi del comportamento individuale nelle organizzazioni.

Organizational Design: a step-by-step methodology which identifies dysfunctional aspects of work flow, procedures, structures. Organisational behaviour: the study of human behavior in organizational settings.

Testi di riferimento/Textbooks

Design Organizzativo: Scienza dell’Organizzazione. Il Design di strutture, processi e ruoli. Carocci Editore _Cap.4,5,6 Comportamento Organizzativo: Comportamento Organizzativo. Conoscere e sviluppare competenze organizzative. Pearson Editore_ Cap.4,8,9,11,13,14,15 Materiale caricato su moodle e/o distribuito in aula

Design Organizzativo: Scienza dell’Organizzazione. Il Design di strutture, processi e ruoli. Carocci Editore _Cap.4,5,6 Comportamento Organizzativo: Comportamento Organizzativo. Conoscere e sviluppare competenze organizzative. Pearson Editore_ Cap.4,8,9,11,13,14,15. For attending and non-attending students, reference material (slides, case studies, articles) produced by the lecturers will be made available in the web page of the course at the URL: https://dir.uniupo.it/

Obiettivi formativi/Mission

Il corso intende fornire agli studenti da un lato le conoscenze utili per interpretare, sistematizzare e ingegnerizzare le strutture, i processi e i sistemi operativi presenti all’interno delle diverse organizzazioni dall’altro si prefigge di fornire le basi per la comprensione e la gestione delle dinamiche comportamentali nelle organizzazioni. Al termine del corso gli studenti saranno in grado di agire consapevolmente all’interno di un sistema organizzato, progettare la più adatta struttura organizzativa, sviluppare le competenze di leadership e gestire in condizione di incertezza organizzativa.

The purpose of the course is to equip students with the necessary knowledge, skills and abilities to identify dysfunctional aspects of work flow, procedures, structures and systems, realigns them to fit current business realities/goals and then develops plans to implement the new changes.

Prerequisiti/Required background knowledge

Nessuno

None

Metodi didattici/Teaching methods

Il corso in oggetto si svolge con strumenti didattici distinti: a) Le lezioni tradizionali, nelle quali vengono presentati agli studenti le problematiche, le soluzioni e gli strumenti di gestione delle risorse umane; b) I casi, tramite i quali le problematiche ed i temi oggetto dei contenuti teorici delle lezioni sono presentati contestualizzandoli in situazioni reali d’azienda; c) Le testimonianze aziendali di responsabili del personale. Il corso è altamente interattivo e prevede lo svolgimento di simulazioni, testimonianze, discussioni di casi reali e lavori di gruppo.

Different teaching tools will be used: a) traditional lessons in class; b) case studies, where the theories are presented in real business situations; c) guest speakers. The course is interactive and may involve carrying out simulations, guest speakers, real case studies discussions and group assignments.

Altre informazioni/Further information

La frequenza al corso è facoltativa.

Course attendance is facultative

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

L’esame consiste in una prova scritta. Le domande d'esame sono aperte e intendono verificare se lo studente conosce, comprende ed è in grado di analizzare ed appilicare a situazioni reali i modelli teorici

Final written exam (60 minutes/ 4 open questions)

Programma esteso/Content

DESIGN ORGANIZZATIVO • Architettura Organizzativa e Schemi Aziendali • Check Up Organizzativo • Aspetti di Metodo del Design Organizzativo. • Design dei Ruoli e dei Processi Lavorativi. COMPORTAMENTO ORGANIZZATIVO • Il comportamento individuale nelle organizzazioni: personalità, valori e cultura • Lavoro di gruppo • Leadership • Decision making • Conflitti e negoziazione • Change Management

ORGANIZATIONAL DESIGN: • Principles of designing organizations • Issues of implementation of various design strategies and interventions. ORGANIZATIONAL BEHAVIOUR: communications, motivation, group dynamics, leadership, power, and organizational design and development.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

1. Capacità di applicare conoscenza e comprensione (applying knowledge and understanding). La conoscenza acquisita durante il corso dovrà consentire allo studente di utilizzare le capacità e le competenze gestionali ed organizzative da applicare nelle realtà aziendali. In particolare, lo studente dovrà acquisire il linguaggio aziendale proprio delle discipline organizzative ed essere in grado di svolgere un’analisi organizzativa e di comprendere il contesto aziendale. 2. Autonomia di giudizio (making judgements). Il corso consentirà allo studente di sviluppare un’autonomia di giudizio e porrà lo studente nelle condizioni di esprimere considerazioni relativamente alle scelte organizzative e di gestione dei collaboratori. 3. Abilità comunicative (communication skills). Sulla base delle conoscenze acquisite, lo studente potrà sviluppare abilità comunicative e relazionali per l’attività di consulenza aziendale e per compiere valutazioni di natura organizzativa e di gestione delle risorse umane. 4. Capacità di apprendimento (learning skills). Lo studio della disciplina consentirà allo studente di capire le dinamiche organizzative e comportamentali inquadrando l’analisi delle diverse unità organizzative nella visione unitaria e coordinata della gestione aziendale e dell'ambiente economico nel quale l'impresa svolge la propria attività.

1. Applying knowledge and understanding. The knowledge acquired during the course will allow the student to use the organizational skills and competences to be applied in the business cases. In particular, the student must acquire the business language of the company disciplines and be able to formulate the organizational analysis of the company processes. 2. Making judgments. The course will allow the student to develop an autonomy of judgment and will put the student in the conditions to express considerations regarding the organization and human resource management. 3. Communication skills. On the basis of the acquired knowledge, the student will be able to develop communication and relational skills for the business consulting activity and to perform evaluations. 4. Learning skills. The study of the discipline will allow the student to understand the dynamics of the company framing the analysis of the single business unity in a coordinated vision of the business facts and the economic environment in which the company carries out its activity

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Course

MANAGERIAL INCENTIVES

Course ID

EC0127

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teaching leader

MENOZZI ANNA

Teachers

Menozzi Anna

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

SECS-P/08 - ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OPZ

Course category

C

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Italiano e inglese

Italian and English

Contenuti/Content Summary

Negli ultimi anni, una serie di scandali aziendali ha rafforzato la percezione che i manager non siano adeguatamente controllati. Il corso inizia sottolineando l'importanza della responsabilità manageriale. Successivamente, il corso offre una revisione degli strumenti e dei fattori che aiutano ad allineare gli incentivi dei manager con quelli della proprieta' dell'impresa. Un'attenzione particolare è dedicata al tema dell'obiettivo dell'impresa, o la risposta alla domanda: "A chi devono rispondere i manager?". I contenuti del corso potranno subire variazioni per esigenze didattiche, particolarmente nel caso di interventi esterni da parte di Visiting Professors o esperti.

In recent years, a number of corporate problems around the world have reinforced the perception that managers are unwatched. The course starts by emphasizing the importance of managerial accountability. Then, the course offers a review of the various instruments and factors that help align managerial incentives with those of firm. A special attention is devoted to the objective of the firm, namely, whom managers should be accountable to. The course contents might be modified to include seminars or lectures by Visiting Professors.

Testi di riferimento/Textbooks

Brickely, Smith, Zimmerman - Managerial Economics and Organizational Architecture. Irvin McGraw Hill, sesta edizione (capitoli X, XV, XVII) Tirole. The Theory of Corporate Finance. Princeton University Press (chapter I).

Brickely, Smith, Zimmerman - Managerial Economics and Organizational Architecture. Irvin McGraw Hill, sixth edition (chapters X, XV, XVIII) Tirole. The Theory of Corporate Finance. Princeton University Press (capitolo I).

Obiettivi formativi/Mission

Comprensione dei sistemi e dei problemi di incentivazione dei manager alla luce degli obiettivi e delle performance d'impresa.

Comprehension of the managerial incentives systems and problems in relation to firm objectives and performance.

Prerequisiti/Required background knowledge

Nessuno.

The course does not require any particular prerequisite.

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni frontali, presentazioni di gruppo.

Teacher-led lessons (theory and exercises).

Altre informazioni/Further information

La frequenza non e' obbligatoria ma altamente consigliata. Altre risorse utili: https://ideas.repec.org/ http://www.ssrn.com/en/ www.scholar.google.com www.scopus.com (da una postazione PC dell'Universita') http://apps.webofknowledge.com/UA_GeneralSearch_input.do?product=UA&search_mode=GeneralSearch&SID=Z1PHRcE6xJX5IyMyunz&preferencesSaved= (da una postazione PC dell'Universita')

Attendance is not mandatory but highly recommended. Other useful resources: https://ideas.repec.org/ http://www.ssrn.com/en/ www.scholar.google.com www.scopus.com (da una postazione PC dell'Universita') http://apps.webofknowledge.com/UA_GeneralSearch_input.do?product=UA&search_mode=GeneralSearch&SID=Z1PHRcE6xJX5IyMyunz&preferencesSaved= (da una postazione PC dell'Universita')

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

L'esame prende forme diverse a seconda che lo studente abbia frequentato il corso o meno. Si dice che uno studente è "frequentante" se ha preparato una presentazione in gruppo e l'ha presentata in classe (vedere la parte 1 dell'esame per gli studenti frequentanti). a. Studenti frequentanti. L'esame finale consiste di due parti: 1. Presentazione di gruppo in classe (10/30); 2. Esame scritto (22/30). La presentazione (di circa 20') deve essere preparata in team di almeno 2 e non più di 6 persone. Le presentazioni possono essere scritte e presentate in inglese o italiano. La presentazione si concentrerà su un argomento incluso tra quelli trattati durante il corso. Il voto ottenuto nella presentazione è unico e verrà assegnato a tutti i membri del team; sarà preso in considerazione e aggiunto al voto ottenuto in ogni successivo esame scritto. Al fine di ottenere un voto per la presentazione, lo studente deve essere presente il giorno della presentazione: la partecipazione ai lavori preparatori della presentazione non sarà valutata e non concederà alcun diritto agli studenti che non saranno presenti in classe di ricevere un voto per la presentazione stessa. La seconda parte dell'esame è in forma scritta (in italiano) e si concentrerà su tutto il materiale menzionato nella sessione "Testi di riferimento", comprese le diapositive presenti Moodle ma escludendo la sezione Moodle dedicata agli studenti non frequentanti. Esempi di domande ed esercizi inclusi nell’esame scritto possono essere trovati nelle sezioni " Self-evaluation problems" e " Review questions" alla fine di ogni capitolo di Brikley, Smith, Zimmerman (sesta edizione). Gli studenti possono sostenere fino a 3 prove scritte consecutive durante le sessioni di esami di gennaio/febbraio 2021, giugno/luglio 2021, settembre 2021. b. Studenti non frequentanti L'esame è in forma scritta (in italiano) e si concentrerà su tutto il materiale menzionato nella sessione "Testi di riferimento", comprese le diapositive presenti in Moodle e quello nella sezione dedicata agli studenti non frequentanti. Esempi di domande ed esercizi inclusi nell’esame scritto possono essere trovati nelle sezioni " Self-evaluation problems" e " Review questions" alla fine di ogni capitolo di Brikley, Smith, Zimmerman (sesta edizione). Il voto massimo raggiungibile alla prova scritta è 32/30 ("trenta e lode"). Gli studenti possono sostenere fino a 3 prove scritte consecutive durante le sessioni di esami gennaio/febbraio 2021, giugno/luglio 2021, settembre 2021.

The exam takes different forms depending on whether the student has attended the course or not. A student is said to be “attending” if he/she prepared a presentation in team and presented it in front of the (see part 1 of the exam for attending students). a. Attending students The final exam consists of two parts: 1. Presentation in front of the class (10/30); 2. Written exam (22/30). The presentation (of about 20’) must be prepared in team of at least 2 and no more than 6 persons. The presentations may be given and written in English or Italian. The presentation will focus on a subject included in the course arguments. The grade obtained in the presentation is unique and will be assigned to all team members; it will be taken into account and added to the grade obtained in any future written exam. In order to obtain a grade for the presentation, the student must attend the day of the presentation: the participation to the presentation’s preparatory works will not be evaluated and does not grant any right to the students who will not present in class to receive a grade for the presentation itself. The second part of the exam is in writing (in Italian) and will focus on all the material mentioned in the "Course texts" session, including the slides in Moodle but excluding the Moodle section dedicated to non-attending students. Examples of questions and exercises included in the written exam can be found in the "Self-evaluation problems" and "Review questions" sections at the end of each chapter of Brikley, Smith, Zimmerman (sixth edition). Students can take up to 3 consecutive written tests during the exams sessions of January/February 2021, June/July 2021, September 2021. b. Non-attending students The exam is in writing (in Italian) and will focus on all the material mentioned in the "Course texts" session, including the slides in Moodle and the section dedicated to non-attending students. Examples of questions and exercises included in the written exam can be found in the "Self-evaluation problems" and "Review questions" sections at the end of each chapter of Brikley, Smith, Zimmerman (sixth edition). The maximum grade attainable at the written exam is 32/30 (“trenta e lode”). Students can take up to 3 consecutive written tests during the exams sessions of January/February 2021, June/July 2021, September 2021.

Programma esteso/Content

1) Conflitti e contratti di incentivazione 2) Controllo dei problemi di incentivazione nelle imprese attraverso contratti 3) Contratti impliciti e reputazione 4) Remunerazione ed incentivi 5) Corporate governance 6) Negoziazione Il programma del corso potra' subire variazioni per esigenze didattiche, particolarmente nel caso di interventi esterni da parte di Visiting Professors o esperti.

1) Incentive conflicts and contracts 2) Controlling incentive problems in firms through contracts 3) Implicit contracts and reputational concerns 4) Incentives compensation 5) Corporate governance 6) Negotiation The course programme might be modified to include seminars or lectures by Visiting Professors.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Alla fine del corso lo studente sara' in grado di: 1. Definire l'impresa come punto focale per una serie di contratti. 2. Identificare i conflitti tra proprieta’ e management, nonché altri potenziali conflitti con gli stakeholders. 3. Spiegare come utilizzare i contratti per controllare il problema del conflitto di incentivi. 4. Elencare i trade-off di un piano di remunerazione efficace. 5. Identificare le varie forme di incentivi e le controversie ad essi legate. 6. Descrivere l'autorità e gli incentivi degli azionisti, dei consigli di amministrazione e dell'alta direzione delle grandi società. 7. Spiegare come le forze di mercato contribuiscono al governo societario.

At the end of the course, the student will be able to: 1.Define the firm as a focal point for a set of contracts. 2.Identify important owner-manager conflicts, as well as other potential stakeholder conflicts. 3.Explain how contracts can be used to help control incentive problems. 4.List the important trade-offs in effective compensation plans. 5.Identify the various forms of incentive pay and discuss the controversy surrounding incentive pay. 6.Describe the decision authority and incentives of shareholders, boards of directors, and top management of large corporations. 7.Explain how market forces contribute to corporate governance.

Course borrowed from

MANAGEMENT E FINANZA (1407) - EC0127 MANAGERIAL INCENTIVES

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Course

STRATEGIE, POLITICHE D'IMPRESA E PEOPLE STRATEGY

Course ID

EC0157

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teachers

Maggi Davide, Seddio Pasquale

CFU

10

Teaching duration (hours)

75

Individual study time

175

SSD

SECS-P/07 - ECONOMIA AZIENDALE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

Introduzione alla strategia aziendale: definizioni a confronto; • L'analisi dei settori industriali; • L’individuazione dell'assetto strategico dell'impresa; • La valutazione della formula imprenditoriale; • La gestione strategica; • L’analisi della struttura del settore privato e pubblico; • La rete del valore; • La dinamica competitiva; • L’innovazione strategica. II parte del corso (5 CFU): • La Responsabilità Sociale d’Impresa; • L’etica d’impresa; • Politiche e strumenti sulla gestione strategica delle risorse umane; • Gli strumenti di misurazione e valorizzazione delle risorse intangibili; • Gli strumenti di misurazione delle performance: Human Resource Scorecard.

Introduction to business strategy: definitions compared; • Analysis of industrial sectors; • Identification of the strategic structure of the company; • Evaluation of the business formula; • Strategic management; • Analysis of the structure of the private and public sector; • The value network; • Competitive dynamics; • Strategic innovation. II part of the course (5 CFU): • Corporate Social Responsibility; • Business ethics; • Policies and tools on the strategic management of human resources; • Instruments for measuring and exploiting intangible resources; • Performance measurement tools: Human Resource Scorecard.

Testi di riferimento/Textbooks

Testi di riferimento per studenti non frequentanti: - G. Invernizzi (a cura di), Le strategie competitive, McGraw-Hill, 2014 - P. Maggiolini (a cura di) (2012), Ciò che è bene per la società e bene per l'impresa, Franco Angeli, Milano - capp. 1,2,3,5,6,7 e un capitolo a scelta della parte terza del libro - M.C. Bombelli (2010), Management plurale, Etas, Milano Materiali di riferimento per studenti frequentanti: Lucidi, esercitazioni, laboratori didattici, casi studio e articoli sono disponibili nelle spazio riservato al corso sulla piattaforma ESSE3 del DISEI.

- G. Invernizzi (a cura di), Le strategie competitive, McGraw-Hill, 2014 - P. Maggiolini (a cura di) (2012), Ciò che è bene per la società e bene per l'impresa, Franco Angeli, Milano - capp. 1,2,3,5,6,7 e un capitolo a scelta della parte terza del libro - M.C. Bombelli (2010), Management plurale, Etas, Milano

Obiettivi formativi/Mission

Il corso mira a far sviluppare negli Studenti una comprensione critica degli obiettivi, dei principi e dei metodi di Business e Strategic Management, Business Ethics e People Strategy nei diversi contesti aziendali profit, not for profit e pubblici. Al termine del corso gli Studenti acquisiranno una comprensione dei temi e delle criticità riferite alla strategia aziendale, alla Responsabilità Sociale, all’etica d'impresa e alla gestione strategica delle risorse umane, nei loro aspetti teorici e pratici e con riferimento alla dimensione nazionale e internazionale.

The course aims to develop in students a critical understanding of the objectives, of the principles and methods of Business and Strategic Management, Business Ethics and People Strategy in the different profit, not for profit and public business contexts. At the end of the course the students will acquire an understanding of the topics and the critical issues referring to corporate strategy, social responsibility, business ethics and strategic management of human resources, in their theoretical and practical aspects and with reference to the national and international dimension.

Prerequisiti/Required background knowledge

Gli studenti che accedono al corso devono conoscere il quadro teorico, la terminologia di base e gli strumenti principali relativi alle teorie di general management.

Students who access the course must know the theoretical framework, the terminology basic and the main tools related to general management theories.

Metodi didattici/Teaching methods

L'attività didattica prevede lezioni, seminari, esercitazioni e analisi di casi. Le lezioni daranno un quadro dei principali temi di strategia d’impresa, responsabilità sociale e l’etica d’impresa. I seminari offriranno un'analisi approfondita di aspetti specifici e permetteranno di sviluppare una comprensione critica. Le esercitazioni e l'analisi dei casi sarà usata per discutere le implicazioni pratiche dei temi trattati.

The teaching activity includes lectures, seminars, exercises and case analysis. Lessons give a picture of the main themes of business strategy, social responsibility and business ethics. The seminars will offer an in-depth analysis of specific aspects and will allow to develop a critical understanding. The exercises and the analysis of the cases will be used to discuss the practical implications of the topics covered.

Altre informazioni/Further information

Project Work, Assignement in piccoli gruppi e laboratori didattici con presentazione orale in aula (facoltativi).

Project Work, Assignement in small groups and educational workshops with oral presentation in the classroom (optional).

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

L’esame e scritto e individuale per gli studenti frequentanti e non. L’esame è scritto con domande su tematiche di business e strategic management (I parte), business ethics, corporate social responsability e people strategy (II parte). E' prevista una prima prova intermedia dopo 30 ore di corso, riferita alla parte di Business and Strategic Management. Alla fine del corso vi sarà la seconda prova riferita alla parte di Business Ethics e People Strategy. Il voto di ciascuna prova avrà un peso proporzionale al numero di crediti. Le risposte saranno valutate specificamente e l'esame si riterrà superato se ci sarà la sufficienza in entrambe le parti del corso.

The exam is written and individual for students attending and not. The exam is written with questions on business and strategic management issues (I part), business ethics, corporate social responsibility and people strategy (part II). A first intermediate exam is scheduled after 30 hours of class, referred to the part of Business and Strategic Management. At the end of the course there will be the second related trial to the part of Business Ethics and People Strategy. The vote of each trial will have a weight proportional to the number of credits. The answers will be evaluated specifically and the exam will be considered passed if there is enough in both parts of the course.

Programma esteso/Content

La prima parte del corso (5 CFU) è suddivisa in due blocchi: Primo blocco: - I confini dell’analisi di settore: definizione, i fattori fondamentali della concorrenza, barriere all’entrata, la concorrenza interna, i prodotti sostitutivi, il potere contrattuale di acquirenti e fornitori; - Le strategie concorrenziali di base: leadership globale dei costi (leve e vantaggi), differenziazione (leve e vantaggi), segmentazione (leve e vantaggi), differenze tra le strategie, le strategie realizzate a metà, i rischi delle strategie di base; - L’analisi della struttura interna di settore: le componenti dell’analisi della concorrenza, gli obiettivi delle unità strategiche, gli obiettivi di gruppo, analisi di portafoglio dei concorrenti, analisi dei punti forti e deboli di un concorrente, il campo delle alternative strategiche, i raggruppamenti, la rivalità fra le imprese; - L’evoluzione del settore: il ciclo di vita del prodotto, i processi di cambiamento, i mutamenti nel settore; la strategia nei settori emergenti, caratteristiche dei settori emergenti, i vincoli allo sviluppo del settore, le alternative strategiche, il momento dell’entrata; il passaggio del settore alla fase di maturità, caratteristiche dei settori maturi, trappole della transizione, le implicazioni organizzative della maturità; - La gestione strategica dell’innovazione: Invenzioni e innovazioni, il processo innovativo, redditività dell’innovazione, l’appropriabilità delle rendite dell’innovazione, strategie di valorizzazione economica; - La crescita aziendale: strategie di crescita: intensiva, integrativa, per diversificazione; vantaggi e svantaggi dell’integrazione verticale; diversificazione concentrica e pura; forme di crescita: dimensionale, relazionale, qualitativa. Secondo blocco: - La gestione strategica che caratterizza il management nel settore pubblico e non profit. Si analizzano i differenti approcci, le logiche e gli strumenti nell’ambito di una visione funzionale dell’interesse pubblico finalizzata a ridurre la sovrapposizione tra strategie e politiche pubbliche. La seconda parte del corso (5 CFU) si focalizza sulle politiche, gli strumenti e le criticità relative all’etica d’impresa, alla responsabilità sociale d’impresa e alle nuove forme di rendicontazione sociale. Si propone inoltre di presentare il ruolo strategico delle risorse umane, all’interno della più ampia strategia aziendale. Si fa riferimento al ruolo delle risorse umane, sia nell’ambito della strategia di business, sia nell’ambito della strategia di sostenibilità e di Corporate Social Responsibility. Gli strumenti di misurazione e valorizzazione delle risorse intangibili. Gli strumenti di misurazione delle performance: Human Resource Scorecard

The first part of the course (5 CFU) is divided into two blocks: First block: - The boundaries of the sector analysis: definition, the fundamental factors of competition, barriers to entry, internal competition, substitute products, the bargaining power of buyers and suppliers; - Basic competitive strategies: global cost leadership (levers and advantages), differentiation (levers and advantages), segmentation (levers and advantages), differences between strategies, half-completed strategies, the risks of basic strategies; - Analysis of the internal structure of the sector: the components of the analysis of competition, the objectives of the strategic units, the group objectives, portfolio analysis of the competitors, analysis of the strengths and weaknesses of a competitor, the field of alternatives strategies, groupings, rivalry between companies; - The evolution of the sector: the life cycle of the product, the processes of change, i changes in the sector; the strategy in the emerging sectors, characteristics of the sectors emerging, the constraints to the development of the sector, the strategic alternatives, the moment entry; the transition of the sector to the stage of maturity, characteristics of the sectors mature, transition traps, the organizational implications of maturity; - Strategic innovation management: Inventions and innovations, the process innovation, profitability of innovation, the appropriateness of innovation rents, strategies for economic exploitation; - Company growth: growth strategies: intensive, integrative, for diversification; advantages and disadvantages of vertical integration; concentric and pure diversification; forms of growth: dimensional, relational, qualitative. Second block: - The strategic management that characterizes the management in the public and non-profit sector. We analyze the different approaches, the logics and the tools within a vision functional of the public interest aimed at reducing the overlap between strategies and public policies. The second part of the course (5 CFU) focuses on policies, tools and critical issues related to business ethics, corporate social responsibility and new forms of social reporting. It is also proposed to present the strategic role of human resources, within the broader business strategy. We refer to the role of human resources, both as part of the business strategy, both in the context of the sustainability strategy and of Corporate Social Responsibility. Tools for measuring and exploiting intangible resources. Performance measurement tools: Human Resource Scorecard

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

1. Capacità di applicare conoscenza e comprensione (applying knowledge and understanding). La conoscenza acquisita durante il corso dovrà consentire allo studente di utilizzare le capacità e le competenze strategiche, gestionali ed organizzative da applicare nelle realtà aziendali. In particolare, lo studente dovrà acquisire il linguaggio tecnico-economico proprio delle discipline aziendali ed essere in grado di formulare l'analisi economica dei processi aziendali e di cogliere gli elementi critici che caratterizzano le aree di attività svolte dall'impresa. 2. Autonomia di giudizio (making judgements). Il corso consentirà allo studente di sviluppare un’autonomia di giudizio e porrà lo studente nelle condizioni di esprimere considerazioni relativamente agli equilibri aziendali e ai fatti di gestione. 3. Abilità comunicative (communication skills). Sulla base delle conoscenze acquisite, lo studente potrà sviluppare abilità comunicative e relazionali per l’attività di consulenza aziendale e per compiere valutazioni di natura strategica, nelle posizioni lavorative collegate alla funzione relativa. 4. Capacità di apprendimento (learning skills). Lo studio della disciplina consentirà allo studente di capire le dinamiche aziendali inquadrando l’analisi del singolo momento gestionale nella visione unitaria e coordinata dei fatti aziendali e dell'ambiente economico nel quale l'impresa svolge la propria attività

1. Applying knowledge and understanding. The knowledge acquired during the course will allow the student to use the strategic, managerial and organizational skills and competences to be applied in the business realities. In particular, the student must acquire the technical-economic language of the company disciplines and be able to formulate the economic analysis of the company processes and to understand the critical elements that characterize the areas of activity carried out by the company. 2. Making judgments. The course will allow the student to develop an autonomy of judgment and will put the student in the conditions to express considerations regarding the company balances and management facts. 3. Communication skills. On the basis of the acquired knowledge, the student will be able to develop communication and relational skills for the business consulting activity and to perform evaluations of a strategic nature, in the job positions related to the relative function. 4. Learning skills. The study of the discipline will allow the student to understand the dynamics of the company framing the analysis of the single management moment in the unitary and coordinated vision of the business facts and the economic environment in which the company carries out its activity

Course borrowed to

AMMINISTRAZIONE, CONTROLLO E PROFESSIONE (1406) - EC0010 Strategie, politiche d'impresa e deontologia professionale
MANAGEMENT E FINANZA (1407) - EC0134 STRATEGIE E POLITICHE D'IMPRESA

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Course

ORGANIZZAZIONE E GESTIONE DELLE RISORSE UMANE

Course ID

EC0162

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teaching leader

MORELLI CHIARA

Teachers

Morelli Chiara

CFU

8

Teaching duration (hours)

60

Individual study time

140

SSD

SECS-P/10 - ORGANIZZAZIONE AZIENDALE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

1

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

Pianificazione del Personale Processo di Ricerca e Selezione del Personale Job Description e Person Specification Strumenti di selezione del Personale: Assessment, Test, Intervista Motivazione del Personale Le Leve Motivazionali Valutazione del Personale: Posizione, Prestazione e Potenziale Sviluppo delle Risorse Umane: Formazione, Piani di carriera, Lavoro di Gruppo e Cooperazione.

Development of Human Resource Management Employee Recruitment and Selection Job descriptions and Person Specification Managing Performance Retention strategies Goal setting, performance evaluation and performance expectations

Testi di riferimento/Textbooks

REBORA G., La Direzione del Personale, Etas, 2009 Il testo è reperibile in biblioteca Materiale caricato su moodle e/o distribuito in aula

REBORA G., La Direzione del Personale, Etas, 2009 This book is available in the library For attending and non-attending students, reference material (slides, case studies, articles) produced by the lecturers will be made available in the web page of the course at the URL: https://eco.dir.unipmn.it/

Obiettivi formativi/Mission

Il corso si propone di fornire gli strumenti per: - gestire in modo efficace ed efficiente le risorse umane nelle diverse organizzazioni. - ricercare e selezionare i collaboratori - formare ed incentivare le risorse umane - valutare posizione, prestazione e potenziale

The purpose of the course is to equip students with the necessary knowledge, skills and abilities to manage human resources effectively in organizations. This course provides an overview of basic human resource management functions: recruitment, total rewards, compensation and benefits, training and development, and organizational behavior. This course examines how human resource managers promote the company's goals through Human Resource Development (HRD).

Prerequisiti/Required background knowledge

Nessuno

None

Metodi didattici/Teaching methods

Il corso in oggetto si svolge con strumenti didattici distinti: a) Le lezioni tradizionali, nelle quali vengono presentati agli studenti le problematiche, le soluzioni e gli strumenti di gestione delle risorse umane; b) I casi, tramite i quali le problematiche ed i temi oggetto dei contenuti teorici delle lezioni sono presentati contestualizzandoli in situazioni reali d’azienda; c) Le testimonianze aziendali di responsabili del personale. Il corso è altamente interattivo e prevede lo svolgimento di simulazioni, testimonianze, discussioni di casi reali e lavori di gruppo.

Different teaching tools will be used: a) traditional lessons in class; b) case studies, where the theories are presented in real business situations; c) guest speakers. The course is interactive and may involve carrying out simulations, guest speakers, real case studies discussions and group assignments.

Altre informazioni/Further information

La frequenza al corso è facoltativa.

Course attendance is facultative.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Per tutti gli studenti l’esame consiste in una prova scritta. Le domande d'esame sono aperte e intendono verificare se lo studente conosce, comprende ed è in grado di analizzare ed appilicare a situazioni reali i modelli teorici. L'esame prevede 4 domande con risposte aperte (60 minuti).

Final written exam (60 minutes/ 4 open questions)

Programma esteso/Content

Organizzazione e gestione delle risorse umane Sistemi operativi di gestione del personale. Modelli di gestione del personale: caratteristiche e implicazioni gestionali. Il processo di ricerca e selezione. Dimensionamento degli organici. Pianificazione del personale: il Man Power Planning Configurazioni demografiche. Il portafoglio RU. Job Description Person Specification Mercati del lavoro Selezione del personale: Test, Assessment Centre, Intervista Motivazione del personale Teorie organizzative Teorie motivazionali Valutazione delle posizioni Valutazione delle prestazioni Valutazione del potenziale Il sistema di incentivazione Il modello del Total Reward Le sfide della diversità

Organizational environment and people management Strategy and its relationship to people management Tools/inputs for HR decision making Planning for optimal utilization of people and talent Recruitment and selection Orientation and training Managing and enhancing performance Compensation issues and components Employee relations and worker issues Global companies and diversity challenges

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

1.Capacità di applicare conoscenza e comprensione (applying knowledge and understanding). La conoscenza acquisita durante il corso dovrà consentire allo studente di utilizzare le capacità e le competenze gestionali e organizzative da applicare nelle realtà aziendali. In particolare, lo studente dovrà acquisire il linguaggio aziendale proprio delle discipline organizzative ed essere in grado di svolgere un’analisi della gestione del personale. 2. Autonomia di giudizio (making judgements). Il corso consentirà allo studente di sviluppare un’autonomia di giudizio e porrà lo studente nelle condizioni di esprimere considerazioni relativamente alla selezione, formazione, valutazione e incentivazione dei collaboratori. 3. Abilità comunicative (communication skills). Sulla base delle conoscenze acquisite, lo studente potrà sviluppare abilità comunicative e relazionali per l’attività di consulenza aziendale e per compiere valutazioni di natura organizzativa della gestione delle risorse umane. 4. Capacità di apprendimento (learning skills). Lo studio della disciplina consentirà allo studente di capire le dinamiche organizzative e di gestione dei collaboratori inquadrando l’analisi delle diverse pratiche nella visione unitaria e coordinata della gestione dei collaboratori e della strategia aziendale.

1. Applying knowledge and understanding. The knowledge acquired during the course will allow the student to use the organizational skills and competences to be applied in the business cases. In particular, the student must acquire the business language of the company disciplines and be able to formulate the organizational analysis of human resource management. 2. Making judgments. The course will allow the student to develop an autonomy of judgment and will put the student in the conditions to express considerations regarding the human resource management. 3. Communication skills. On the basis of the acquired knowledge, the student will be able to develop communication and relational skills for the business consulting activity. 4. Learning skills. The study of the discipline will allow the student to understand the dynamics of the company framing the analysis of the single practice in a coordinated vision of the business facts and the economic environment in which the company carries out its activity.

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Course

INSURANCE

Course ID

EC0133

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teaching leader

VALLETTA Mario

Teachers

Valletta Mario, Zocchi Paola, Carlino Stefano

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

SECS-P/11 - ECONOMIA DEGLI INTERMEDIARI FINANZIARI

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OPZ

Course category

C

Year

1

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

N.B. I contenuti, gli obiettivi formativi, i materiali didattici e le modalità di verifica dell’apprendimento di seguito illustrati valgono per gli studenti che, nella loro carriera universitaria, non hanno sostenuto alcun esame in materia di assicurazioni. In caso contrario, gli studenti devono concordare con i docenti dell’Insegnamento un programma ad hoc. L’insegnamento consente di approfondire le conoscenze relative al ruolo e alle funzioni delle imprese di assicurazione nel sistema economico e alle modalità operative e organizzative della gestione di tale imprese con particolare riferimento: - al funzionamento del “meccanismo” assicurativo, - alle caratteristiche tecnico-economiche dei contratti assicurativi, - alle caratteristiche dei processi gestionali delle imprese di assicurazione, alla luce della regolamentazione comunitaria e nazionale, - ai canali distributivi dei prodotti assicurativi. L’insegnamento, inoltre, approfondisce la natura e la dinamica dei fabbisogni di previdenza complementare e le caratteristiche tecnico-economiche delle diverse forme pensionistiche integrative.

N.B. Topics, teaching goals, teaching materials and the Course evaluation described below only apply to students whose undergraduate curriculum did not include any Course dealing with Insurance. In all other cases, students should complete an ad hoc syllabus agreed upon with the instructors. The Course deals with the role, the functions and the activities performed by insurance companies in the financial system and provides an in-depth insight about the functioning of the “insurance device” and the economic and technical characteristics of insurance contracts and private retirement plans. Furthermore, it aims at developing the knowledge of the different aspects of the management of insurance companies, from the underwriting process to asset-and-liability management, paying due attention to the EU and national regulatory framework. Both the nature and the dynamic of the need for private retirement plans are finally analysed.

Testi di riferimento/Textbooks

- Santoboni F. (a cura di), Manuale di gestione assicurativa, Wolters Kluver CEDAM, 2017. Sono esclusi i capitoli 6 e 7. Il testo è disponibile presso la biblioteca del Dipartimento. - Materiali didattici integrativi (articoli, working papers, report) saranno resi disponibili dai docenti attraverso la pagina ufficiale web del corso all’indirizzo: https://eco.dir.unipmn.it . L’accesso alla pagina richiede una password da richiedere ai docenti ( mario.valletta@uniupo.it oppure paola.zocchi@uniupo.it ).

- Santoboni F. (a cura di), Manuale di gestione assicurativa, Wolters Kluver CEDAM, 2017. Not to do: chapters 6 and 7. The textbook is available at the Library of the Department. - The instructors will provide articles, working papers and reports in order to deepen specific course topics by the course official web page at the following link: https://eco.dir.unipmn.it . The login to the web page requires a password; please contact the instructors to get it ( mario.valletta@uniupo.it or paola.zocchi@uniupo.it ).

Obiettivi formativi/Mission

1. Conoscenza e capacità di comprensione: L’insegnamento si propone di fornire le conoscenze necessarie per comprendere: le caratteristiche dei diversi tipi di rischi “puri” e delle diverse tecniche di gestione degli stessi; le caratteristiche del “meccanismo assicurativo”, con particolare attenzione alle condizioni di assicurabilità, alla mutualità, alla logica di determinazione dei premi, alla natura e alla funzione delle riserve tecniche; le caratteristiche tecnico-economiche dei contratti assicurativi e delle forme di previdenza complementare; le condizioni di equilibrio della gestione delle imprese di assicurazione e dei gestori di fondi pensione 2. Capacità di applicare conoscenza e comprensione: la capacità di applicare le conoscenze acquisite per valutare: le caratteristiche e le finalità dei diversi prodotti assicurativi e previdenziali, le condizioni di equilibrio gestionale delle imprese di assicurazione. 3. Autonomia di giudizio: la capacità critica per scegliere lo strumento più adatto per soddisfare un determinato bisogno assicurativo o previdenziale e per valutarne i rischi. 4. Abilità comunicative: l’insegnamento è anche mirato all’acquisizione del linguaggio tecnico utilizzato nell’ambito professionale in oggetto. La conoscenza delle principali fonti informative e di documentazione renderanno gli studenti in grado di supportare al meglio le proprie argomentazioni. 5. Capacità di apprendimento: Gli studenti impareranno a conoscere le principali fonti informative e bibliografiche, i principali siti web (mercati finanziari, autorità di regolamentazione, centri studi) e i principali database pubblicamente disponibili. Essi svilupperanno la capacità di interpretare gli aspetti tecnici dei problemi di natura assicurativa e previdenziale e di individuare gli strumenti più opportuni per la risoluzione degli stessi.

1.Knowledge and understanding: the students will acquire the knowledges needed to understand: the features of the various types of “pure” risks as well as of the different techniques aimed at managing them; the features of the “insurance device”, including the conditions for the insurability of pure risks, the importance of mutuality, the logic underlying the pricing of insurance coverage, the nature and functions of technical reserves; the characteristics of insurance products and private retirement plans; the equilibrium conditions in the management of insurance companies and pension funds. 2. Applying knowledge and understanding: the ability to evaluate insurance and pension products by applying theoretical knowledges, and to evaluate the conditions of managerial equilibrium of insurance companies. 3. Making judgements: the ability of choosing the instruments best suited to satisfy insurance and pension needs and to evaluate their risks. 4. Communication skills: the students will acquire the ability to use the technical language used by professionals in the field at issue. The knowledge of the most important information sources will make them able to better support their arguments.

Prerequisiti/Required background knowledge

Non previsti.

None.

Metodi didattici/Teaching methods

1. Acquisizione delle conoscenze: mediante lo svolgimento di lezioni frontali e lo studio autonomo da parte degli studenti sulla base del materiale didattico previsto dal corso. Nel corso dell’insegnamento alcuni esperti del settore saranno invitati a svolgere una testimonianza per condividere con l’aula la loro esperienza professionale. 2. Acquisizione della capacità di applicare le conoscenze: mediante lo svolgimento di esercitazioni da parte del docente durante il corso e l’autonomo svolgimento da parte degli studenti di esercizi tratti dalle precedenti prove d’esame rese disponibili dal docente sulla pagina web del corso. 3. Acquisizione dell’autonomia di giudizio: durante il corso gli studenti saranno stimolati a valutare autonomamente casi rilevanti, anche tramite assignment su temi di attualità e relative presentazioni. 4. Acquisizione del linguaggio tecnico: durante l’insegnamento sarà illustrato il significato dei termini comunemente usati da parte degli operatori professionali. 5. Acquisizione delle capacità di apprendimento: per ogni argomento si partirà dalla descrizione del problema da risolvere, dei rischi da valutare e da gestire, e si analizzeranno criticamente le diverse possibili soluzioni.

1. Knowledge and understanding: traditional face-to-face lessons and self-study based on teaching materials. During the Course some qualified guest speakers will be invited to share with the class their professional experience. 2. Applying knowledge and understanding: exercises carried-out by the teacher during the course and exercises based on previous written exams carried-out by the students (homework based on materials published on the course’s webpage). 3. Making judgments: students will be stimulated to make a judgemets on relevant cases, also through assignments and presentations. 4. Communication skills: the meaning of the terms used by professionals in the field of insurance will be adequately explained. 5. Learning skills: every topic will be discussed beginning from the illustration of the problem and then analyzing the various possible solutions.

Altre informazioni/Further information

Si consiglia di consultare la pagina dell’Insegnamento su Moodle (https://eco.dir.unipmn.it).

Further information can be found in the Course official web page at the following link: https://eco.dir.unipmn.it

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Una prova scritta obbligatoria della durata di sessanta minuti, comprendente sei domande, che potrà richiedere lo svolgimento di esercizi e applicazioni numeriche, in coerenza con i contenuti dell’insegnamento. Nel periodo di svolgimento dell’insegnamento, sono previste una prova scritta intermedia (sulla parte di programma oggetto della prima parte del corso) e una prova scritta finale (sulla parte del programma svolta nella seconda parte del corso), per una durata complessiva di 60 minuti. 1. Conoscenza e capacità di comprensione: mediante domande a risposta aperta 2. Capacità di applicare conoscenza e comprensione: mediante esercizi 3. Autonomia di giudizio: mediante domande a risposta aperta. 4. Abilità comunicative: mediante domande a risposta aperta. 5. Capacità di apprendimento: la capacità di apprendimento potrà essere valutata mediante il sostenimento di una prova intermedia durante il corso.

One compulsory written exam consisting of six questions (closed books and closed notes), covering the whole course syllabus and including exercises, with a 60-minute duration. During the period of teaching, all students may sit for a mid-term written exam covering the first part of the course contents. 1. knowledge and understanding: by written open questions. 2. applying knowledge and understanding: through exercise. 3. making judgements: by written open questions. 4. communication skills: by written open questions. 5. learning skills: by a mid-term exam during the course

Programma esteso/Content

- Introduzione al corso: obiettivi formativi e contenuti, metodi didattici, sistema di valutazione dell’apprendimento. - Rischio e incertezza. Rischi puri vs. rischi finanziari. - Le tecniche di gestione dei rischi puri. - Le caratteristiche del meccanismo assicurativo e le condizioni di assicurabilità dei rischi. - Le attività e le funzioni svolte dalle imprese di assicurazione. - Le caratteristiche tecnico-economiche dei contratti di assicurazione. - Le assicurazioni vita (le componenti del premio e le riserve tecniche; le polizze “tradizionali”; le polizze rivalutabili; le polizze unit-linked e index-linked). - Le assicurazioni danni: (le componenti del premio e le riserve tecniche; tipi di prodotti assicurativi). - La gestione delle imprese di assicurazione: gestione tecnico-assicurativa e gestione finanziaria - Coassicurazione e riassicurazione. - Il modello di economicità delle imprese di assicurazione e il loro bilancio. - I requisiti patrimoniali: da Solvency I a Solvency II). - La distribuzione dei prodotti assicurativi. - Il fabbisogno di previdenza complementare. - Le forme pensionistiche complementari.

- Introduction on the course: objectives, program, assessment. - Risk and uncertainty. Pure risks vs. financial risks. - Methods of managing pure risks. - The features of the “insurance device” and elements of insurable risks. - Activities and functions performed by insurance companies. - The operational and economic characteristics of insurance contracts. - Life insurance: basic pricing methods, technical reserves, traditional contracts, unit- and index-linked contracts. - Property and Liability Insurance: basic pricing methods, technical reserves, types of contracts. - The management of insurance companies: the underwriting process and the financial aspects of insurance. - Coinsurance and reinsurance. - The business model of insurance companies and their balance sheet. - Capital requirements for insurance companies: from Solvency I to Solvency II. - The distribution of insurance products. - The need for private finance retirement products. - Types of private retirement products.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Mediante una prova scritta, si chiede allo studente di dimostrare di: CONOSCENZE: - conoscere le caratteristiche fondamentali del “meccanismo” dell’assicurazione; - conoscere le caratteristiche distintive dei principali contratti di assicurazione (vita e non vita) e dei prodotti della previdenza integrativa; - conoscere i fondamentali profili di regolamentazione dei contratti di assicurazione e delle imprese di assicurazione; - conoscere le logiche sottostanti alla definizione dei premi assicurativi e alla costruzione delle riserve tecniche. - conoscere le caratteristiche del modello di economicità delle imprese di assicurazione; COMPETENZE - saper interpretare le caratteristiche tecniche ed economiche dei principali prodotti assicurativi e previdenziali dal punto di vista del contraente; - saper interpretare le implicazioni economiche e finanziarie dei principali prodotti assicurativi e previdenziali dal punto di vista dell’impresa di assicurazioni; - saper analizzare e valutare i principali margini gestionali delle imprese di assicurazione (rami vita e rami non vita); - saper interpretare le implicazioni gestionali dell’ambiente regolamentare Solvency II; ABILITA’ TRASVERSALI - saper stabilire le connessioni tra argomenti trattati in capitoli diversi del programma; - saper presentare un insieme chiaro e ben strutturato di considerazioni pertinenti sulla teoria dell'intermediazione assicurativa e sulle differenti problematiche di gestione dei rami vita e danni; - conoscere la terminologia domestica e internazionale comunemente adottata dai professionisti del settore assicurativo; - essere in grado di leggere, comprendere e commentare materiale tecnico tratto da libri, manuali o altra fonte.

By giving a written exam, students must show: KNOWLEDGE - to know the fundamental features of the insurance “mechanism”; - to know the characteristics of the main types of both insurance and occupational pension contracts; - to know the fundamental profiles of the regulation of insurance contracts and insurance undertakings; - to know the logic underlying the definition of premiums and the quantification of technical reserves; - to know the features of insurance undertakings’ economic equilibrium model; COMPETENCES - to be able to interpret the technical and economic features of both insurance and occupational pension contracts from the contractor’s point of view; - to be able to interpret the technical and economic features of both insurance and occupational pension contracts from the insurer’s point of view; - to be able to analyze and evaluate the main economic margins of insurance companies (life and nonlife); - to be able to interpret the managerial implications of Solvency II regulatory environment; TRANSVERSAL SKILLS - to be able to interconnect among each other’s topics faced in different chapters of the course; - to be able to present a set of clear and structured arguments dealing with insurance theory and the management of life and nonlife insurance undertakings; - to be acquainted with the technical terminology used in the insurance sector at both the domestic and the international level; - to be able to read, comprehend and comment technical material from books, financial journals or other sources.

Course borrowed from

MANAGEMENT E FINANZA (1407) - EC0133 INSURANCE

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Course

DIRITTO DEL LAVORO, RELAZIONI INDUSTRIALI E PARI OPPORTUNITA'

Course ID

EC0159

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teachers

Santini Fabrizia, Buonanno Luigi

CFU

8

SSD

IUS/07 - DIRITTO DEL LAVORO, IUS/02 - DIRITTO PRIVATO COMPARATO

Course type

Attività formativa integrata

Year

1

Period

Annuale

Grading type

V

Modules
Course ID	Course	SSD	Teachers	Agenda web
EC0160	DIRITTO DEL LAVORO E RELAZIONI INDUSTRIALI	IUS/07 - DIRITTO DEL LAVORO	Santini Fabrizia	Not available
EC0161	PARI OPPORTUNITA'	IUS/02 - DIRITTO PRIVATO COMPARATO	Buonanno Luigi	Not available

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Course

DIRITTO DEL LAVORO, RELAZIONI INDUSTRIALI E PARI OPPORTUNITA': DIRITTO DEL LAVORO E RELAZIONI INDUSTRIALI

Course ID

EC0160

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teaching leader

SANTINI FABRIZIA

Teachers

Santini Fabrizia

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

IUS/07 - DIRITTO DEL LAVORO

Course type

Modulo di sola Frequenza

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

Il corso si propone la completa analisi del diritto del lavoro nella sua duplice articolazione: disciplina del rapporto di lavoro subordinato e diritto sindacale. Si avrà cura di mettere in evidenza in quali istituti il settore del pubblico impiego ancora si differenzia dal settore privato, non tralasciando di effettuare una analisi economica della normativa di alcuni specifici istituti.

The course offers a complete analysis of labor law in its double articulation: the discipline of the employment relationship and the collective bargaining. Care should be taken to highlight in which institutions of the public sector employment still differs from the private sector, not forgetting to make an economic analysis of the rules of specific institutions.

Testi di riferimento/Textbooks

Carinci, De Luca Tamajo, Tosi, Treu – il diritto del lavoro – vol. 1 Il diritto sindacale – UTET – ult. edizione – Carinci, De Luca Tamajo, Tosi, Treu – il diritto del lavoro – vol. 1 Il rapporto di lavoro subordinato – UTET – ult. edizione

Carinci, De Luca Tamajo, Tosi, Treu – il diritto del lavoro – vol. 1 Il diritto sindacale – UTET 2015 – ult. edizione - Carinci, De Luca Tamajo, Tosi, Treu – il diritto del lavoro – vol. 1 Il rapporto di lavoro subordinato – UTET – ult. edizione

Obiettivi formativi/Mission

Al termine del corso lo studente avrà una conoscenza della normativa che disciplina il rapporto di lavoro alle dipendenze del settore privato e dell'impiego nelle pubbliche amministrazioni, del diritto sindacale e saprà applicare le regole e gli istituti a casi pratici.

At the end of the course the student will have a knowledge of the law governing the employment relationship employed by the private sector and employment in the public administration, of the Right and will apply the rules and institutions for practical cases.

Prerequisiti/Required background knowledge

Valgono le propedeuticità generali.

The general prerequisites.

Metodi didattici/Teaching methods

Il corso è organizzato in lezioni frontali. La frequenza non è obbligatoria ma è caldamente consigliata al fine di acquisire, anche tramite l’attività in aula, una maggior padronanza della materia, del lessico giuridico e della tecnica di comprensione dei testi normativi che di volta in volta vengono analizzati.

The course is organized into lectures. Attendance is not mandatory but is strongly recommended in order to acquire, including through classroom activities, a greater mastery of the subject, the legal vocabulary and understanding of the legislative texts technique that from time to time are analyzed.

Altre informazioni/Further information

Gli studenti sono invitati a far riferimento alla pagina del corso su Dir per il materiale integrativo ed a supporto delle lezioni oltrechè per il programma dettagliato.

Students are encouraged to refer to the course page of Dir for the supplementary material and to support besides lesson for the detailed program

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Come da regolamento del CCL, è prevista una prova intermedia avente ad oggetto la prima parte del corso, in forma scritta, riservata agli studenti frequentanti. Prova finale scritta - La prova - scritta - avrà la durata di 45 minuti. Si articolerà in una serie di domande "aperte". Si intende verificare la conoscenza della normativa , la capacità di elaborare ed organizzare dati e nozioni apprese, applicare la disciplina nella soluzione di casi pratici.

According to the CCL Regulation, there will be a mid-term exam concerning the first part of the course, in writing, reserved for students attending. written final exam - The test - written - will last 45 minutes. It will consist of a series of "open questions". It aims to verify the knowledge of the regulations, the ability to process and organize data and concepts learned, applying discipline in the solution of practical cases.

Programma esteso/Content

Oggetto del corso saranno il diritto sindacale e il diritto dei rapporti di lavoro subordinato ed, in particolare: - Per il diritto sindacale: l’evoluzione storica del diritto sindacale italiano; l’organizzazione sindacale; la libertà sindacale; la rappresentanza e la rappresentatività sindacale; la rappresentanza sindacale aziendale (nel settore privato e nel pubblico impiego) e i diritti sindacali nei luoghi di lavoro; il contratto collettivo (modelli, struttura, efficacia, inderogabilità); i rapporti fra contratti collettivi e fra contrattazione collettiva e legge; la contrattazione collettiva nell’impiego pubblico “privatizzato”; il conflitto collettivo (il diritto di sciopero nei suoi profili generali –natura giuridica, titolarità, limiti – e le altre forme di lotta sindacale); lo sciopero nei servizi pubblici essenziali; la serrata; la repressione della condotta antisindacale; - Per il diritto del rapporto di lavoro subordinato: le fonti del diritto del lavoro; le nozioni di subordinazione, autonomia e parasubordinazione; l’organizzazione del mercato del lavoro e la costituzione dei rapporti; la tipologia dei contratti di lavoro subordinato (contratto a termine, part-time, lavoro somministrato, ecc.); il potere direttivo del datore di lavoro (profili generali, la disciplina delle mansioni e del trasferimento del lavoratore, la gestione dell’orario di lavoro); il potere di controllo e il potere disciplinare; la tutela della salute e sicurezza nei luoghi di lavoro; la retribuzione (profili costituzionali, nozione e struttura, gli automatismi salariali); la sospensione del rapporto di lavoro; la cassa integrazione; la gestione delle eccedenze di personale; la disciplina dei licenziamenti. Particolare attenzione viene riservata allo sviluppo delle competenze nella comprensione e redazione di testi scritti. Gli studenti saranno chiamati a rielaborare, anche per iscritto, l'analisi di materiale giurisprudenziale e/o dottrinale. Anche le prove intermedie e finali sono in forma scritta. Al fine di arricchire l’offerta formativa del corso dando giusto spazio alla dimensione professionale, è prevista la testimonianza di un avvocato, un consulente del lavoro od un giurista di impresa che illustrerà in termini pratici cosa significhi oggi essere operatore del diritto. Gli studenti sono invitati a verificare il programma dettagliato delle lezioni pubblicato su DIR per i riferimenti agli argomenti delle singole lezioni.

Subject of the course will be the right of association and the right of employment relationships and, in particular: - To the right of association: the historical evolution of the Right Italian; the trade union organization; Freedom of Association; representation and trade union representation; corporate union representation (in the private sector and in the public sector) and trade union rights in the workplace; the collective agreement (models, structure, effectiveness, mandatory nature); the relationship between collective agreements and between collective bargaining and the law; collective bargaining in the civil service "privatized"; the collective dispute (the right to strike in its general outlines legal -nature, ownership, boundaries - and other forms of industrial action); the strike in essential public services; lockout; the repression of the anti-union behavior; - To the right of the employment relationship: the sources of labor law; the concepts of subordination, autonomy and parasubordination; the organization of the labor market and the establishment of relations; the type of employment contracts (fixed-term contract, parttime, temp work, etc.). the Governing power of the employer (general profiles, the discipline and the tasks of the employee's transfer, the working time management); the power of control and disciplinary power; the protection of health and safety in the workplace; remuneration (constitutional profiles, concept and structure, wage automation); the suspension of the employment relationship; layoffs; of the surplus personnel; the layoffs of discipline. Particular attention is given to developing skills in understanding and drafting of written texts. Students will be asked to rework, even in writing, analysis of case law material and / or doctrinal. Even the interim and final tests are in written form. In order to enrich the educational offer of the course giving the right space at the professional dimension, there is the testimony of a lawyer, a job counselor or a corporate lawyer who will explain in practical terms what it means today to be applying the law. Students are advised to check the detailed schedule of classes posted on DIR for the topics of the individual lectures.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Al termine del corso lo studente saprà individuare correttamente le fonti di disciplina (contratto collettivo o legge) dei singoli istituti e saprà darne corretta interpretazione e applicazione. Saprà individuare gli spazi di competenza riservati alla contrattazione collettiva ed i limiti di intervento in relazione alla legge ed agli altri livelli di contrattazione collettiva

At the end of the course the student will be able to correctly identify the sources of discipline (collective agreement or law) of the individual institutions and will be able to give correct interpretation and application. He will be able to identify the areas of competence reserved for collective bargaining and the limits of intervention in relation to the law and to the other levels of collective bargaining.

Course borrowed from

GIURISPRUDENZA (1602) - G0015 DIRITTO DEL LAVORO - NOVARA

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Course

DIRITTO DEL LAVORO, RELAZIONI INDUSTRIALI E PARI OPPORTUNITA': PARI OPPORTUNITA'

Course ID

EC0161

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teaching leader

BUONANNO LUIGI

Teachers

Buonanno Luigi

CFU

2

Teaching duration (hours)

15

Individual study time

35

SSD

IUS/02 - DIRITTO PRIVATO COMPARATO

Course type

Modulo di sola Frequenza

Course mandatoriety

OBB

Course category

C

Year

1

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

Il corso affronterà le tematiche delle pari opportunità in chiave comparatistica. Ospite del modulo sarà la visiting Professor Laura Betancur Restrepo che tratterà il tema dei Diritti delle DOnne nella prospettiva internazionale.

Testi di riferimento/Textbooks

Scarponi (a cura di), Diritto e genere. Temi e questioni, Università degli Studi di Trento, 2020

Obiettivi formativi/Mission

Il corso vuole portare i discenti a comprendere quali possono essere casi di discriminazione per genere sul luogo di lavoro e come poterebbe essere possibile reagire alla discriminazione.

Prerequisiti/Required background knowledge

nessuno

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni frontali in cui è richiesta un'attiva partecipazione degli studenti. Potranno essere assegnate letture da esporre in aula.

Altre informazioni/Further information

nessuna

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

esame scritto durata due ore due domande aperte.

Programma esteso/Content

La nascita delle parità opportunità negli Stati Uniti. gli interventi Europei in tema di sostegno alle pari opportunità

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

la docente si attende una buona risposta da parte dei discenti che dovrebbero essere in grado di raggiungere, nella maggior parte dei casi, buoni risultati.

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Course

ECONOMIA DEL CAPITALE UMANO

Course ID

EC0155

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teaching leader

BAICI Eliana

Teachers

Baici Eliana

CFU

8

Teaching duration (hours)

60

Individual study time

140

SSD

SECS-P/02 - POLITICA ECONOMICA

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

ITALIANO

Italian

Contenuti/Content Summary

L’insegnamento di Economia del Capitale Umano si prefigge di analizzare il ruolo che il capitale umano riveste nello sviluppo del sistema economico di ogni paese, nella vita delle imprese e dei singoli individui, nella logica che la conoscenza sarà sempre di più in futuro alla base di ogni aspetto della vita umana. L’insegnamento analizza le scelte di investimento in capitale umano da parte di individui e imprese, nonché il ruolo che le dinamiche del mercato del lavoro, a livello nazionale ed internazionale, esercitano su di esse. Ampio spazio viene dedicato anche alla politica economica, per capire come essa possa influire sulle scelte degli individui e delle imprese in termini di investimento in istruzione e formazione.

The course “Economics of Human Capital” aims to analyse the role that human capital plays in the development of the economic systems, within firms and in the life of each individual. In the future knowledge will be more and more at the base of every aspect of human life, this is a reason why the course analyses the choices of investment in human capital by individuals and firms. “Economics of human capital” also discusses the role that labour market dynamics, at the national and international level, exert on the accumulation of human capital and how economic policy affects the choices of individuals and firms in terms of investment in education and training.

Testi di riferimento/Textbooks

M.M. Khaykin, A.A. Lapinskas, and O.A. Kochergina, The Development of the Theory of Human Capital in the Historical Dimension Advances in Economics, Business and Management Research, volume 139 International Conference on Economics, Management and Technologies 2020 (ICEMT 2020) Claudia Goldin, Human Capital, in Handbook of Cliometrics, Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2016 T.W. Schultz, Investment in Human Capital, The America Economic Review, Vol. 51, No. 1 (March 1961) World Economic Forum, The Global Human Capital Report 2017 Pepi De Caleo - Brucchi Luchino, Manuale di economia del lavoro, Il Mulino, Bologna, 2015, capp. VI, VII, XI e XIV Cipollone e P. Sestito, Il capitale umano, Il Mulino, Bologna, 2010 L. Tronti (a cura di), Capitale Umano. Definizione e misurazioni, CEDAM, Padova, 2012 A. Schizzerotto e C. Barone, Sociologia dell’istruzione, Il Mulino, Bologna, 2006 Materiale suggerito a lezione Per ulteriori informazioni, si prega di consultare la pagina del corso su D.I.R. all’indirizzo: https://www.dir.uniupo.it/

Module 1 – Human Capital Economics (6 CFU): M.M. Khaykin, A.A. Lapinskas, and O.A. Kochergina, The Development of the Theory of Human Capital in the Historical Dimension Advances in Economics, Business and Management Research, volume 139 International Conference on Economics, Management and Technologies 2020 (ICEMT 2020) Claudia Goldin, Human Capital, in Handbook of Cliometrics, Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2016 T.W. Schultz, Investment in Human Capital, The America Economic Review, Vol. 51, No. 1 (March 1961) World Economic Forum, The Global Human Capital Report 2017George Borjas, Labor Economics, 7th Edition, Mc Graw Hill, 2016, ch. 5, 6, 7, 8, 9, 10, 12. Material suggested during the lectures For further information, please consult the course page on D.I.R.: https://www.dir.uniupo.it/

Obiettivi formativi/Mission

L’insegnamento di Economia del capitale umano intende far sì che gli studenti conoscano, comprendano e siano in grado di analizzare, esprimendo anche autonomi giudizi, le principali tematiche inerenti l’investimento in capitale umano da parte degli individui, delle imprese e della collettività. Alla fine del corso essi dovranno conoscere, comprendere e discutere criticamente i modelli teorici che analizzano come individui e imprese assumono le loro principali decisioni in merito all'accumulazione di capitale umano attraverso l’istruzione, la formazione e lo sviluppo di competenze e abilità, nonché l’impatto che queste decisioni hanno sulla collettività non esclusivamente in termini di ricchezza netta. Un ulteriore obiettivo del corso è quello di rendere gli studenti capaci di analizzare il ruolo delle istituzioni e discutere i principali interventi di politica economica, nonché riflettere sull'evidenza empirica con riferimento ai principali paesi industrializzati.

Economics of Human Capital aims to ensure that students know, understand and are able to analyse, making autonomous judgments, the main issues related to human capital investment by individuals, firms and society. At the end of the course, they will know, understand and critically discuss the theoretical models that analyse how individuals and firms make their own decisions about the accumulation of human capital through education, training and development of skills and abilities. They will also be able to understand and critically assess the impact of those decisions on the whole society not only in terms of net wealth. A further objective of the course is to make students able to analyse the role of the institutions and discuss the main economic policy interventions as well as to reflect on the empirical evidence related to the main industrialized countries.

Prerequisiti/Required background knowledge

Micro e macroeconomia

Micro- and Macroeconomics

Metodi didattici/Teaching methods

Per raggiungere gli obiettivi, che il corso di Economia del Capitale Umano si propone, verranno utilizzati i seguenti metodi didattici: • lezioni attraverso le quali verranno illustrati gli argomenti che gli studenti devono conoscere; • discussione di casi per verificare che alla conoscenza, segua la comprensione delle principali tematiche, anche in termini di capacità di esprimere valutazioni su: a) il ruolo del capitale umano nel processo di crescita delle economie; b) la capacità degli individui e delle imprese di valorizzare l’investimento in capitale umano; c) gli interventi di politica economica per stimolare l’investimento in capitale umano; • seminari per consentire l’approfondimento di alcuni temi; • testimonianze, affinché gli studenti possano confrontarsi con operatori o, innovatori e/o esperti nelle tematiche oggetto dell’insegnamento al fine di comprendere come le competenze da essi acquisite troveranno effettivo utilizzo nel mercato del lavoro; • presentazioni di lavori di gruppo da parte degli studenti (eventualmente anche in inglese), per verificare la loro capacità di analisi, sintesi, giudizio critico e comunicazione.

To reach the objectives of the course, the following teaching methods will be adopted: • Lectures, to illustrate the main arguments that the students should know; • Exercises in order to deepen the understanding of students about course content; • Testimonials, so that students can meet and interact with innovators and/or experts to understand how the knowledge acquired during the course is met in practice; • Presentations by group of students (potentially in English) to verify their capacity of analysis, synthesis, critical judgement and communication.

Altre informazioni/Further information

La frequenza al corso è facoltativa, ma fortemente suggerita. Per i frequentanti, che sostengono l'esame nella sessione invernale, parte dell’esame potrà essere sostituita partecipando alle attività proposte in aula dalla docente.

Class attendance is optional, but recommended. Students, who attend lectures will have, additional possibilities if they sit the exam at the end of the course.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Le domande d’esame sono aperte e intendono verificare se lo studente conosce, comprende ed è in grado di utilizzare i modelli teorici, con cui si analizzano le principali tematiche oggetto dell'insegnamento, anche al fine di commentare l’evidenza empirica. L’esame si svolgerà in forma scritta nel corso della sessione invernale. Nelle altre sessioni la docente deciderà se l’esame è scritto o orale a seconda del numero di studenti presenti in aula per sostenere la prova. Nel caso di esame scritto: • gli studenti dovranno rispondere in 60 minuti a 4 domande aperte (max 7,5 punti a domanda); • gli studenti che avranno frequentato attivamente le lezioni potranno sostituire una o più domande con una presentazione e altre attività in aula.

The exam is written. Students have to answer to 4 open questions within 60 minutes (max 7,5 points per question). The examination questions want to check if the student knows, understands and is able to use the theoretical models, in order to analyze the main themes, object of the course, and comment on the empirical evidence. Students, which have actively attended most of the classes and sit the exam during the winter session, can substitute one question with a class presentation.

Programma esteso/Content

La definizione di capitale umano Il capitale umano in un mondo che cambia Il capitale umano In Italia: un confronto internazionale L’investimento in istruzione L’investimento in formazione I ritorni dell’investimento in capitale umano I differenziali salariali compensativi La discriminazione Mobilità del lavoro e immigrazione Seminario: “Mentalità imprenditoriale: le attitudini che aiutano ad acquisirla”

Definition of human capital Human capital in a changing world Human capital In Italy: an international comparison Investment in education Investments in training Returns on human capital investment Compensatory wage differentials Discrimination Labour mobility and immigration Seminar: "Entrepreneurial mentality: the attitudes that help to acquire it"

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Al termine delle lezioni gli studenti avranno una precisa conoscenza di che cosa sia il capitale umano e di quale sia la sua influenza sullo sviluppo dei sistemi economici e sulla vita delle imprese. In particolare essi saranno in grado di distinguere il ruolo delle decisioni individuali e collettive sulla dotazione di capitale umano sia a livello di impresa, sia a livello aggregato. Essi saranno anche in grado di confrontare gli esiti delle diverse economie a partire dalle loro differenze in termini di caratteristiche del capitale umano.

At the end of the course, students will have a precise knowledge of what human capital is and how it can influence the economic development and the life of firms. In particular, they will be able to distinguish the role of individual and collective decisions on the allocation of human capital both at the enterprise level and at the aggregate level. They will also be able to compare the outcomes of different economies based on their differences in terms of human capital characteristics.

Course borrowed to

AMMINISTRAZIONE, CONTROLLO E PROFESSIONE (1406) - EC0307 ECONOMIA DEL CAPITALE UMANO

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Course

HR ANALYTICS

Course ID

EC0156

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teaching leader

MAY CATERINA

Teachers

May Caterina

CFU

10

Teaching duration (hours)

75

Individual study time

175

SSD

SECS-S/01 - STATISTICA

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

B

Year

1

Period

Secondo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Italiano e Inglese

Italian and English

Contenuti/Content Summary

Il corso ha lo scopo di presentare la metodologia di base del Data and Predictive Analytics per la gestione delle risorse umane col supporto di strumenti informatici ad hoc.

The course aims to present the basic methodology of Data and Predictive Analytics for human resource management with the support of ad hoc IT tools.

Testi di riferimento/Textbooks

Alan Agresti, Barbara Finlay (2020). Metodi statistici di base e avanzati per le scienze sociali. Pearson. Martin R. Edwards, Kirsten Edwards (2019). Predictive HR Analytics: Mastering the HR Metric. KoganPage. Fitz-enz, J., & Mattox, J. (2014). Predictive Analytics for Human Resources. Wiley. In aggiunta: Materiale a cura del docente.

Fitz-enz, J., & Mattox, J. (2014). Predictive Analytics for Human Resources. Wiley. Martin R. Edwards, Kirsten Edwards (2016). Predictive HR Analytics: Mastering the HR Metric. KoganPage. Alan Agresti, Barbara Finlay (2017). Metodi statistici di base e avanzati per le scienze sociali. Pearson. Further: teaching material prepared by the professors.

Obiettivi formativi/Mission

Gli obiettivi del corso sono articolati su tre livelli: 1. metodologico: conoscenza dei principali strumenti dell'HR Analytics, loro impiego consapevole, lettura critica dei risultati; 2. informatico: analisi di alcuni software utili nelle analisi empiriche, comprensione delle loro potenzialità e dei limiti nel loro impiego; 3. team-working: sviluppare la capacità di lavorare in team su tematiche specifiche e di comunicare i risultati in modo efficace.

The course objectives are divided into three levels: 1. methodological: knowledge of the main tools of HR Analytics, their conscious use, critical reading of results; 2. computational: analysis of some useful software in empirical analysis, understanding of their potential and their limits; 3. team-working: develop the ability to work in teams on specific issues and communicate results effectively.

Prerequisiti/Required background knowledge

Conoscenze dei contenuti di un insegnamento di Statistica e di Matematica di base presso un CdL di tipo economico (vedi E0252, E0362 e EA007). Propedeuticità rispetto all'insegnamento: Business information management.

Contents of basic Statistics and of basic Mathematics in economics (see E0252, E0362 and EA007).

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni frontali in aula, esercitazioni in laboratorio, attività seminariale da parte di esperti in HR, esercitazioni in team.

Classroom ectures, laboratory exercises, seminar activities by HR experts, team exercises.

Altre informazioni/Further information

Parte del corso sarà dedicata all'incontro con esperti del settore HR (Deloitte Consulting e altri).

Part of the course will be dedicated t meeting and working with experts from the HR sector (Deloitte Consulting and others).

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

E' prevista una valutazione basata su: 1. prove scritte in itinere consistenti in - domande teoriche per verificare la conoscenza dei concetti e la padronanza del linguaggio; - esercizi numerici per testare le abilità acquisite nell'impiego degli algoritmi di calcolo e del software dedicato; - problemi strutturati basati sulla comprensione dei dati e sul commento dei risultati volti a valutare l’autonomia nell'analisi statistica. 2. discussione orale di un'applicazione ad un caso reale volta a verificare le competenze maturate nell'esperienza di gruppo. In alternativa, è prevista una prova orale durante gli appelli ufficiali sugli argomenti trattati nel libro di testo. Lo studente che non avrà sostenuto l'esame di "Business information management" non potrà avere accesso nè alle prove in itinere nè all'esame orale.

An assessment is based on: 1. written essays consisting in - theoretical questions to test the knowledge of the concepts and the mastery of the language; - numerical exercises to test abilities acquired in the use of calculation algorithms and of the software; - structured data-based problems and commentary on the results in order to assess autonomy in statistical analysis. 2. Oral discussion of a real-case application to test the skills gained in group experience. Alternatively, an oral test is scheduled during formal appeals on the topics covered in the textbook.

Programma esteso/Content

1. Analytics per le Risorse Umane 2. Coniugare modelli analitici con i processi aziendali 3. Chi è il proprietario dei dati? Da quali processi/funzioni aziendali vengono forniti? 4. Formati di dati, tool informatici. Introduzione al database management. 5. L’importanza della qualità del dato: Data cleaning e data pre-processing. Analisi esplorative e visualizzazione dei dati. 6. Identificazione KPIs 7. Richiami di calcolo delle probabilità e di inferenza statistica. 8. Metodi di Survey: campionamento statistico e tecniche per la raccolta dei dati. Campionamento stratificato, campionamento a più stadi, campionamento a grappoli. 9. Rappresentazioni matriciali di dati multidimensionali: matrice dei dati, matrice di covarianza e di correlazione, matrici di dissimilarità. 10. Principali tecniche di data-mining per la gestione di grandi matrici di dati: a. Cluster Analysis gerarchica e metodo k-means. Metodi di segmentazione; b. Tecniche fattoriali: Analisi per Componenti Principali e tecniche di posizionamento; 11. Modello di regressione lineare multivariata e regressione logistica. 12. Introduzione al machine-learning e alle tecniche per il trattamento di Big-Data 13. Prevedere il futuro: Predictive Analytics per lo Human Capital

1. Analytics for Human Resources 2. Conjugate analytic models with business processes 3. Who is the owner of the data? Which business processes / functions are provided? 4. Data formats, computer tools. Introduction to database managemnt. 5. Importance of data quality: data cleaning and data pre-processing. Exploration and data display. 6. KPIs Identification 7. Probability and statistical inference. 8. Survey Methods: statistical sampling and data collection techniques. Layered sampling, multi-stage sampling, cluster sampling. 9. Matrix representation of multidimensional data: data matrix, covariance and correlation matrix, dissimilar matrices. 10. Main data mining techniques for managing large data arrays: a. Hierarchical cluster analysis and k-means method. Segmentation methods; b. Factorial techniques: principal components analysis. 11. Linear regression models and logistic regression. 12. Introduction to Machine-Learning and Big-Data. 13. Foresee the future: Predictive Analytics for Human Capital

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Course

FONDAMENTI DI BUSINESS ANALYTICS

Course ID

EC0135

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teaching leader

FUSAI Gianluca

Teachers

Fusai Gianluca, Gambaro Anna Maria

CFU

6

Teaching duration (hours)

45

Individual study time

105

SSD

SECS-S/06 - METODI MATEMATICI DELL'ECONOMIA E DELLE SCIENZE ATTUARIALI E FINANZIARIE

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OPZ

Course category

C

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Italiano

Italian

Contenuti/Content Summary

Il corso è un viaggio nel mondo delle opzioni reali, dai concetti base a quelli più avanzati. Obiettivi del corso sono 1. fornire gli strumenti per valutare la profittabilità delle decisioni del management 2. individuare quale direzione di espansione di un progetto intraprendere e quando 3. come affrontare l'incertezza. Il corso è anche fortemente consigliato agli studenti con un percorso formativo in Management e Finanza.

Aims of the course are to give to corporate decision-makers the ability 1. to assess the profitability of their decisions 2. which avenue of expansion or investment to go down and, crucially, when to take that leap 3. how to implement the theory to maximize investment opportunities by utilizing uncertainty as an asset and reducing downside risk. The course is a journey through real options, from the basics to more advanced topics such as options and game theory. The course is also strongly suggested to students with a major in Management & Finance

Testi di riferimento/Textbooks

Guthrie, Graeme. 2009. Real Options in Theory and Practice, New York: Oxford University Press.

Obiettivi formativi/Mission

Lo studente completando il corso dovrebbe 1. dimostrare una comprensione dell'approccio delle opzioni reali alle decisioni in condizioni di incertezza 2. essere in grado di stimare i parametri necessari all'implementazione dei modelli 3. una capacità di costruire modelli di decisione usando software come Excel ed eventualmente Matlab 4. sapere interpretare le decisioni delle imprese alla luce della teoria delle opzioni reali 5. sapere comunicare i risultati dell'analisi delle opzioni reali al senior management6. pubblicizzare i risultati dei propri esperimenti attraverso la costruzione di siti web

By the end of this course, students should be able to: • demonstrate an understanding of the real options approach to decision making • estimate the values of the parameters needed to implement this approach • identify the most important options embedded in a decision problem and represent them using a decision tree, via softward like Matlab and Excel • use dynamic programming and modern theories of asset valuation to derive an optimal decision rule • interpret observed firm behaviour in terms of the real options embedded in decision problems • communicate the results of real options analysis at a level that senior decision makers can understand• publish the results of the analysis with the support of web sites

Prerequisiti/Required background knowledge

Nessuno

None

Metodi didattici/Teaching methods

Lezioni frontali comprendenti teoria ed esercitazioni, in laboratorio informatico usando Excel e Matlab

Lectures including both theory and exercises. Excel and Matlab will be used

Altre informazioni/Further information

Informazioni e materiale didattico aggiuntivo verranno forniti a lezione e pubblicati sul sito del corso (www.dir.uniupo.it). La frequenza delle lezioni è fortemente consigliata.

Additional information will be made available during the course on the course web page (www.dir.uniupo.it). Attendance of the course lessons is strongly recommended.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Lavoro individuale o di gruppo con presentazione, volto a testare la comprensione degli argomenti più avanzati e la capacità di applicare le conoscenze acquisite per analizzare problemi articolati e complessi.

Individual or Group Coursework with discussion, to test the comprehension of the more advanced topics, and the skill of applying the acquired knowledges in order to analyse more complex and structured problems.

Programma esteso/Content

Gli argomenti trattati verteranno su: • Il framework modellistico • Modelli uniperiodali • Modelli multiperiodali • Simulazione Monte Carlo e analisi di scenario • Opzioni reali implicite nelle valutazione del management• Timing options • Compound timing options; Switching options • Learning options • Calibrazione dei modelli usando prezzi spot e futures • Calibrazione di alberi binomiali • Case studies • Il corso prevede un ampio utilizzo di Excel e Matlab, cui saranno dedicati apposite lezioni di apprendimento

Material will be drawn from the following list: • The modelling framework • Valuing single-period cash flows • Valuing multi-period cash flows • Monte Carlo simulation and scenario analysis • Combining valuation and decision making; options that do not affect the state of a project • Simple timing options • Compound timing options; uber-compound timing options; switching options • Learning options • Calibration using spot and futures price data • Calibrating trees of alternative state variables • Case studies: forestry management and valuation; developing a gas field; commercial real estate development • Excel e Matlab will largely used in the course. Lectures on how to use them will be also given.

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

La riuscita nel modulo consentirà allo studente:Sapere identificare in modo accurato i fattori di rischio in un’impresa ed usare gli strumenti per una valutazione quantitativa de loro impattoEssere abile a sintetizzare una informazione ampia e complessa per una valutazione accurata e realistica dei rischi e dell’impatto sull’azienda delle decisioni managerialiEseguire analisi di scenario e saperne comunicare i risultati a tutti I livelli di management di un’impresa Dimostrare un approccio al business che contempla il trade off rischio-rendimentoSapere comunicare l’importanza dell’approccio delle opzioni reali ad una vasta categoria di stakeholders

On successful completion of this module, you will be expected to be able to:Knowledge and understandingDemonstrate systematic and comprehensive knowledge of the different sources and types of financial risk in a corporateDemonstrate sound appreciation of how different decisions can affect the results of the firmSkillsIdentify accurately complex risk factors and use appropriate tools in quantifying their impactSynthesise wide-ranging and complex information required to execute accurate and realistic decisions at corporate levelDemonstrate mastery of quantitative skills required for modern risk managementExecute complex assessments and communicate outcomes effectively to all management levels of corporate organisationsDemonstrate a general risk versus reward business perspective.Values and attitudesAppreciate the importance of real options thinking for a wide range of stakeholders at trader, corporation and institution level

Course borrowed from

MANAGEMENT E FINANZA (1407) - EC0135 FONDAMENTI DI BUSINESS ANALYTICS

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Course

BUSINESS INFORMATION MANAGEMENT

Course ID

EC0129

Academic Year

2020/2021

Year of rule

2020/2021

Degree

MANAGEMENT E FINANZA

Curriculum

Risorse Umane

Teaching leader

CANDIOTTO Roberto

Teachers

Candiotto Roberto, Gandini Silvia

CFU

4

Teaching duration (hours)

30

Individual study time

70

SSD

NN -

Course type

Attività formativa monodisciplinare

Course mandatoriety

OBB

Course category

F

Year

1

Period

Primo Semestre

Grading type

V

Lingua insegnamento/Teaching language

Italiano

Italian

Contenuti/Content Summary

- Elaborazione, visualizzazione e analisi dei dati - What-if analysis - Modelli di simulazione dei dati - Gestione dei database - Modelli di supporto ai processi decisionali - Applicazioni di Business Intelligence - Applicazioni di Business Planning

Testi di riferimento/Textbooks

- R. Candiotto - S. Gandini, Business Information Management con Excel, Maggioli, 2018 - La pagina DIR del corso è consultabile al seguente link: https://www.dir.uniupo.it/course/view.php?id=8914

Obiettivi formativi/Mission

1. Conoscenza e capacità di comprensione I discenti, al termine del corso, sapranno: identificare le caratteristiche degli strumenti di produttività individuale; apprezzare i benefici riscontrabili dall’utilizzo degli strumenti di produttività individuale in ambito aziendale; valutare le opportunità offerte dalle tecnologie nei processi direzionali e nella valutazione delle performance. 2. Capacità di applicare conoscenza e comprensione Le conoscenze assimilate saranno indispensabili per concretamente utilizzare i sistemi di produttività individuale per lo svolgimento di attività tipiche del management. Questo faciliterà, inoltre, l’acquisizione di capacità di: elaborare i dati per ottenere prime significative informazioni e rappresentazioni dei fenomeni aziendali analizzati; interpretare i dati con formule e funzioni per ottenere informazioni rilevanti a supporto delle diverse attività aziendali; utilizzare modelli e rappresentazioni grafiche per percepire le conseguenze delle scelte intraprese; gestire i dati per ottenere informazioni essenziali per il business aziendale; considerare le conseguenze delle scelte manageriali operate sui risultati, producendo informazioni essenziali per i processi decisionali; strutturare prospetti grafici raffinati, utili per supportare le attività di pianificazione e i processi di monitoraggio dei risultati ottenuti; estrarre da database sottoinsiemi di dati significativi, in relazione alle specifiche esigenze informative che caratterizzano i diversi ruoli aziendali; produrre report raffinati, a supporto della valutazione delle performance aziendali nei mercati di riferimento; strutturare modelli per l’analisi di nuovi progetti di business, con particolare riferimento agli aspetti finanziari. 3. Autonomia di giudizio Il corso consentirà ai discenti di orientare il management a un utilizzo efficace ed efficiente del patrimonio informativo aziendale per il miglioramento delle prestazioni. L’utilizzo di strumenti di produttività individuale per lo svolgimento di attività tipiche del management faciliterà lo sviluppo di capacità di analisi critica circa le migliori modalità per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. 4. Abilità comunicative I discenti acquisiranno il linguaggio tecnico e le competenze necessarie per promuovere e diffondere, all’interno delle realtà operative, l’utilizzo di strumenti di produttività individuale. I discenti svilupperanno capacità comunicative realizzando progetti e individuando soluzioni di casi aziendali, colti dal quotidiano operare del management, in team. 5. Capacità di apprendimento I discenti, acquisite le basi metodologiche, potranno sviluppare convenientemente un continuo auto apprendimento. Il metodo didattico, inoltre, favorirà l’analisi critica delle peculiarità che caratterizzano il patrimonio informativo aziendale e l’utilizzo degli strumenti interpretativi più adatti a comprendere e a gestire realtà aziendali diverse.

Metodi didattici/Teaching methods

Le lezioni si svolgeranno in aula informatica e vedranno direttamente coinvolti i discenti nell’utilizzo di strumenti di produttività individuale (Excel). 1. Acquisizione delle conoscenze: le introduzioni alle lezioni forniranno la base metodologica (per il conseguimento delle abilità necessarie) per sviluppare immediatamente casi reali con gli strumenti di produttività individuale. 2. Acquisizione della capacità di applicare le conoscenze: lo sviluppo di progetti e casi concretamente presenti nelle realtà aziendali favoriranno il lavoro in gruppo e costituiranno occasione per un confronto sulle migliori modalità di risoluzione. 3. L’acquisizione dell’autonomia di giudizio sarà favorita dalla sperimentazione delle soluzioni a problematiche aziendali concrete, individuate attraverso l’utilizzo degli strumenti di produttività individuale. 4. Acquisizione di abilità comunicative: il preciso linguaggio tecnico utilizzato nel corso consentirà di acquisire i presupposti per sviluppare abilità comunicative specifiche; il bagaglio tecnico verrà sperimentato nei casi trattati per potenziare le competenze necessarie per gestire e sfruttare il patrimonio informativo in modo efficace ed efficiente. 5. Acquisizione delle capacità di apprendimento: il rigore metodologico acquisito consentirà di sviluppare convenientemente un continuo auto apprendimento e l’analisi critica degli strumenti più adatti a gestire processi di produzione ed elaborazione dei dati e dei flussi di attività e di informazioni.

Modalità di verifica dell'apprendimento/Assessment methods

Le attività in itinere (come espresse negli obiettivi formativi e nei metodi didattici) consentiranno di verificare l’acquisizione delle conoscenze (utilizzo degli strumenti di produttività individuale), l’acquisizione della capacità di applicare le conoscenze (sviluppo di progetti e soluzioni di casi aziendali), l’acquisizione dell’autonomia di giudizio (sperimentazione delle soluzioni individuate), l’acquisizione di abilità comunicative (esposizione di punti di vista sui problemi e sulle soluzioni individuate) e l’acquisizione delle capacità di apprendimento (gestione del patrimonio informativo aziendale). Gli studenti potranno dimostrare le conoscenze e capacità acquisite: 1) durante lo svolgimento del corso: - In aula informatica . utilizzo di applicativi di produttività individuale . sviluppo di prospetti/modelli/progetti in Excel . esposizione di punti di vista sui problemi/soluzioni - Verifiche su prospetti/modelli/progetti in Excel trattati nelle lezioni e presenti nel testo di riferimento 2) negli appelli ordinari: - rispondendo a tre tipi di domande [a risposta multipla, a risposta semi-aperta, a risposta aperta] - realizzando prospetti/modelli/progetti in Excel impiegando le conoscenze e abilità acquisite svolgendo i casi presentati nel libro

Programma esteso/Content

- Report ben strutturati - Utilizzo di formule e funzioni - Funzioni logiche e condizionali - Ordinamento dei dati, filtri e subtotali - Tabelle e grafici pivot - Consolidamento dei dati - Tabelle dati a 1 e 2 variabili - Gestione scenari - Ricerca obiettivo - Macro - Applicazioni grafiche avanzate - Grafici sparkline - Pulsanti di scelta rapida - Query da database Access - Formattazione condizionale - Applicazioni grafiche combinate - Applicazioni di business planning

Risultati di apprendimento attesi/Intended learning objectives

Al termine del corso, i discenti saranno in grado di valutare le opportunità derivanti dall’utilizzo dell’Information Technology in azienda e di gestire efficacemente applicazioni software di produttività individuale, per raccogliere e organizzare i dati, coerentemente con le esigenze di business, e analizzarli ed elaborarli al fine di produrre informazioni idonee a favorire i migliori processi decisionali.

Ateneo - UPO

Università del Piemonte Orientale

Management And Finance

Management And Finance

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